繼貓爪杯之后，星巴克又出口紅，再次發(fā)力”她經(jīng)濟(jì)！“
5月7日，星巴克宣布，為了慶祝經(jīng)典單品“S'mores星冰樂”回歸，將會(huì)為數(shù)位幸運(yùn)粉絲送出品牌專屬“S'mores Sip Kit”唇彩系列。
一直以來，星巴克的系列周邊都受到熱捧。此前推出的的櫻花杯、星空杯、美人魚杯、豬豬杯、貓爪杯等，都引發(fā)了搶購熱潮。為什么星巴克的杯子甚至比咖啡更有影響力和熱度？
一方面，星巴克杯子創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀，極好地平衡了大眾化和個(gè)性化的需求，產(chǎn)品推出的速度也足以讓消費(fèi)者保持新鮮感；其次，星巴克是利用人們的從眾和攀比心理，采用“饑餓營銷”的方式讓產(chǎn)品越炒越熱；另一方面，星巴克周邊已經(jīng)成為了年輕新中產(chǎn)的一種符號(hào)，具有極強(qiáng)的品牌光環(huán)和熱點(diǎn)體質(zhì)。但實(shí)際上，還有一個(gè)重要的原因——“她經(jīng)濟(jì)”市場下的有效營銷策略。
近幾年，女性在生活消費(fèi)中的主導(dǎo)地位逐漸凸顯，自2007年“她經(jīng)濟(jì)”作為新詞出現(xiàn)在《中國語言生活狀態(tài)》中以來，女性群體已經(jīng)逐漸成為市場主流和品牌關(guān)注的重點(diǎn)營銷對(duì)象，女性消費(fèi)市場也不斷被重新定義，消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢也一直發(fā)生變化，這為品牌的市場推廣帶來了新機(jī)遇。
那么，在”她經(jīng)濟(jì)“的市場環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)如何把握趨勢做好品牌營銷呢？基于以上對(duì)星巴克營銷策略的案例分析，U傳播總結(jié)出以下幾點(diǎn)策略，可供大家參考！
1. 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位
企業(yè)需改進(jìn)傳統(tǒng)的市場定位策略，針對(duì)現(xiàn)代女性往往身兼職業(yè)和家庭的雙重身份的特點(diǎn)進(jìn)行定位，使企業(yè)商品的形象契合消費(fèi)者的印象。
2. 使?fàn)I銷訴求適應(yīng)消費(fèi)趨勢新變化
現(xiàn)代女性有較高的自我意識(shí)，對(duì)商品和服務(wù)的要求較高，因此，企業(yè)進(jìn)行營銷時(shí)，要尊重女性的地位和成就，使產(chǎn)品或服務(wù)凸顯她們的價(jià)值，甚至幫助她們找到自身的價(jià)值。
3.恰如其分地運(yùn)用體驗(yàn)營銷
從心理層面來看，女性消費(fèi)者可能為一瞬間的感動(dòng)，花超出產(chǎn)品本身百倍的價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)。因此，在女性這塊市場運(yùn)用體驗(yàn)營銷中，關(guān)鍵是產(chǎn)品到底能夠封存多少體驗(yàn)在里面，而這些體驗(yàn)是否能無損地傳遞給女性消費(fèi)者。
4.將女性視為營銷伙伴
女性可以是極佳的營銷伙伴，如果她們參與產(chǎn)品的開發(fā)過程，更能提出符合要求又吸引人的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)可以在營銷體系中建立充分的消費(fèi)者反饋機(jī)制，讓女性能夠更積極地共同參與開發(fā)她們鐘愛的產(chǎn)品或服務(wù)，讓女性能實(shí)質(zhì)地影響企業(yè)的相關(guān)作業(yè)。
將女性列為營銷伙伴的概念，實(shí)際上代表營銷模式的轉(zhuǎn)變，不再是"向"女性營銷，而是開始"與"女性共同營銷，這表示商家不再需要依賴過時(shí)的刻板印象，但必須開始在產(chǎn)品中加入女性消費(fèi)者的想法和偏好。在已有品牌的產(chǎn)品或服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特的女性見解，這種形態(tài)才是未來的營銷趨勢。
隨著女性經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位的提升，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立與自主、旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力，都使得“她經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)出強(qiáng)勁的沖擊力，因此，U傳播認(rèn)為，在品牌的營銷戰(zhàn)略部署中，重視女性消費(fèi)群體，把握“她經(jīng)濟(jì)”市場機(jī)遇，已經(jīng)成了不可忽視的重要一環(huán)。
文章來源：https://uchuanbo.com/article/catid_7/show_1514.html
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