很多企業(yè)管理者經(jīng)常有這樣一個想法或認識：所謂營銷管理，就是做銷售，拿業(yè)績，沒有業(yè)績，就無所謂“營銷”，更談不上什么營銷管理。
說到企業(yè)營銷管理，自然有不少企業(yè)不明白其中的門道，企業(yè)營銷管理管什么，究竟怎么管呢？
營銷管理管什么
營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。營銷管理的實質(zhì)，是需求管理，即對需求的水平、時機和性質(zhì)進行有效的調(diào)解。
企業(yè)的經(jīng)營活動通常需要預(yù)先設(shè)定一個預(yù)期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預(yù)期的市場需求水平并不一致，這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
企業(yè)營銷怎么管
現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是STP營銷理論，它包括三要素：市場細分（market segmentation）；目標市場（market targeting）；市場定位（market positioning）。STP理論的根本要義在于選擇確定目標消費者或客戶，或稱市場定位理論。
市場細分：市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成的消費群，即若干子市場。
目標市場確定：企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。
市場定位：企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標消費者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。
此外，還不能忘了企業(yè)營銷策劃書。
營銷計劃書是指企業(yè)從事營銷活動的指導(dǎo)，是企業(yè)在市場上營銷其產(chǎn)品與服務(wù)的年度工作計劃；是企業(yè)從市場分析、產(chǎn)品分析、營銷分析中得到各種資料和信息，最終形成的一份說明性文件。
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