與以往在其它領域的“布局遙控”不同,在汽車后服務市場,騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭選擇了深度介入。這個以“散、亂、差”著稱的產(chǎn)業(yè),一度被投資機構選擇性無視,如今,它們的態(tài)度已發(fā)生了根本的變化。
原因很簡單,資本是逐利的。一個人打獵可能是送死,但一群人圍獵就成了搶食,這也是汽車后服務市場今昔對比的生動寫照。隨著眾多巨頭、資本的涌入,汽車后服務市場成為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”最后的也是最具增值潛力的拼圖之一。
聰明的孩子會搶先找到未被發(fā)現(xiàn)的珍珠,并用自己的手帕把它擦亮,然后送到“金主爸爸”面前,從而贏得豐厚的獎勵。那么問題來了,在汽車后服務市場,這粒最有價值的珍珠究竟在哪兒?
從O2O到新零售,利益關系與價值重構
互聯(lián)網(wǎng)誕生之初重要的使命,就是打破信息不對稱的局面,讓線下?lián)碛信c線上同樣的效率與信息渠道,這也就是最初的O2O,阿里就是這一變革最直接的受益者。
O2O在早期發(fā)展過程中,由于線上的強勢,很多線上平臺選擇直接面對線下最龐大也是利潤最豐厚的顧客群,這也導致了各級渠道商和平臺之間出現(xiàn)利益矛盾對立,發(fā)展到后期出現(xiàn)了無法突破的瓶頸。在完成一二線城市的跑馬圈地之后,BAT們發(fā)現(xiàn),自己在高估了互聯(lián)網(wǎng)滲透力的同時,也低估了渠道商乃至終端門店在三四線城市乃至縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場控制能力。尤其是在汽車后服務市場這樣的“需要一定技術含量支撐,卻缺乏品牌滲透力”的領域,儼然成為O2O無法觸及也很難教育的“深水區(qū)”。
在這種情況下,新零售,這個如今被千人千面解讀的概念應運而生。新零售最初的解讀是O2O的雙向賦能,將線上覆蓋的廣度與線下鏈接的精度進行有效的結合。但僅從目前的案例來看,像康眾、途虎這樣“從線上布局線下”取得的成果似乎更為豐富,但也只是占有了城市C端的一些市場,從結構上看,也只是電商平臺的細分化。在偏重全局性和長遠性的巨頭們看來,意義并不是太大。
除此之外,這種繞過層層中間商的布局,也需要有相當巨大的資本投入作為支持,至于是否最終可以盈利,既取決于自身運營情況,還要看市場環(huán)境的臉色。
如何把短期的利益轉換為長期的價值,把與無法消滅的中間渠道商的關系從對立變?yōu)楹献?成為BAT們首先要面對的問題。
連點成線,共贏成就生態(tài)價值
技術的發(fā)展一定是與需求相伴相生的。互聯(lián)網(wǎng)的高效是建立在統(tǒng)一化、標準化系統(tǒng)基礎上的,但這種需求發(fā)展并不均衡。
就目前的汽車后服務市場而言,省市一級的渠道下沉尚且可以做到統(tǒng)一化、標準化,消費需求可以完全覆蓋掉這一成本。但深入五六線城市乃至縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)時,消費需求會直線下滑。慢節(jié)奏的生活,讓大家對時間和效率成本并不是特別敏感,單一的功能需求和對價格的極度敏感,讓品牌和服務的附加值在這里很難存在。
面對這種情況,騰訊選擇了與經(jīng)銷商渠道關系良好的殼牌展開合作進行滲透,阿里則是通過“天貓車站”認證,以“胡蘿卜+大棒”的方式倒逼終端門店“站隊”。
但從汽車后服務市場的產(chǎn)業(yè)鏈條上來看,巨頭整合必然會大量經(jīng)銷商和門店形成沖擊,這場聲勢浩大的運動,是否能夠得到弱線城市和縣域關聯(lián)產(chǎn)業(yè)各級經(jīng)銷商乃至終端門店的認同,仍然需要打一個大大的問號。
面對汽車后服務產(chǎn)業(yè)鏈條上這些需求各異、規(guī)模不同的“珍珠”,除了騰訊、天貓式的“強行打磨”之外,是否還有其它方法將他們串聯(lián)起來呢?一家名叫好易修的企業(yè),正在做著這樣的嘗試。
好易修以智能CRM作為切入點,以產(chǎn)業(yè)鏈條共同價值為導向,從上到下貫通供應鏈、分銷商、汽修門店以及終端消費者等多個環(huán)節(jié),通過為他們提供價值需求的對接匹配,最終實現(xiàn)了這些點的串聯(lián)。
最為奇特的一點是,好易修盡管主要為門店提供軟件服務,但其主要盈利來源卻并非軟件,而是來自于上游供應鏈。如此一來,他們就可以憑借堪稱“按需分配式”的服務滿足不同級別城市和縣域門店的需求。與此同時,他們還通過“為不同門店提供差異化解決方案”的方式,實現(xiàn)了下沉門店的數(shù)字化升級問題。
與以往單純提供管理系統(tǒng)的軟件供應商不同,好易修不僅是軟件供應商,還打造了平臺化的生態(tài)系統(tǒng)。它集互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)、應用、網(wǎng)上商城平臺、汽配數(shù)據(jù)平臺、供應鏈云平臺于一體,將“線下門店相對分散的特點”與“產(chǎn)業(yè)鏈聚合趨勢”這一對立矛盾進行了完美的融合。
也許,類似于好易修這樣“具備開放特質且能秉承共贏理念”的S2B2B2C的全價值鏈條工具,才是串聯(lián)產(chǎn)業(yè)“珍珠”那條最好的“金線”,真正的行業(yè)“獨角獸”也將從這一領域誕生。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
近年來，“顏值經(jīng)濟”推動醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展，在利潤驅動下，除了專注醫(yī)美賽道的企業(yè)之外，也有不少第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺正強勢進入醫(yī)美領域，使以新氧為代表的醫(yī)美企業(yè)面對不小發(fā)展壓力，同時也展現(xiàn)出強大的發(fā)展韌性，這從業(yè)績中可見一斑。財報顯示，新氧四季度歸屬于公司的凈利潤為3130萬元，非美國通用會計準則歸屬于上市
短短十幾年，國內CRM市場蓬勃肆意，廠商從幾家發(fā)展到上千家，目前又出現(xiàn)了各式各樣的CRM類型，面對魚龍混雜的市場，很多企業(yè)拿捏不準宣傳哪款更好。如果你的企業(yè)近期也有考慮選購獲更換，一定要謹慎選擇，避開偽CRM產(chǎn)品。根據(jù)艾瑞咨詢《2022中國CRM研究報告》顯示，去年CRM的反經(jīng)濟效應在持續(xù)，各行業(yè)內
以“科創(chuàng)賦能共享深藍”為主題的2022中國海洋經(jīng)濟博覽會(以下簡稱“海博會”)11月24日-26日在深圳會展中心隆重舉行，向全球展現(xiàn)了中國海洋經(jīng)濟發(fā)展的一系列成果和廣闊發(fā)展空間。
新華社杭州11月15日電(記者顧小立)以“講好‘一帶一路’故事、共享‘一帶一路’機遇”為主題的2022新絲路故事匯·柯橋論壇15日在浙江省紹興市柯橋區(qū)開幕，約150位嘉賓齊聚一堂展開深入研討交流。
10月11日,青島市政協(xié)副主席、嶗山區(qū)委書記張元升以及嶗山區(qū)委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長、副區(qū)長、區(qū)科技創(chuàng)新委員會主任李維波一行來積木易搭調研。積木易搭董事長孫劍峰、運營VP衛(wèi)建民進行了接待。雙方就產(chǎn)業(yè)元宇宙、虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)、智慧城市等領域展開合作交流。
信創(chuàng)即信息技術創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術創(chuàng)新等方式，實現(xiàn)信息技術的自主可控，降低對外部技術的依賴，提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進行中。作為中國首個以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺上完成對接，實現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當今世界經(jīng)濟局勢復雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時，各個行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場競爭中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
零售經(jīng)營者正處在一個歷史性的轉折點上。一方面，中國的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會是零售產(chǎn)業(yè)未來一段時間內的主旋律；一方面，中國消費者的價值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場已經(jīng)進入“性價比時代”。為此，百望云總結服務諸多零售快消經(jīng)營者的經(jīng)驗，集合產(chǎn)品與技術，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車產(chǎn)品始終無法完成對傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細分領域，以求占領技術制高點。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時間節(jié)點定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來更深入、更全面的服務。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專注為高端裝備和復雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術我們根據(jù)產(chǎn)品的
北京時間9月2日凌晨，科沃斯機器人CEO錢程的一條朋友圈引起業(yè)內關注，搶先揭示了科沃斯將在2024德國柏林IFA展推出其地寶X系列新品。從簡短的內容中可以窺見，科沃斯內部對于這款新品的信心和期待。從錢程朋友圈流出的圖片來看，猜測科沃斯此次新品將重點圍繞地面頑垢清潔的提升以及二次污染的問題解決。截至上
經(jīng)過多年堅持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級MEMS揚聲器技術取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚聲器（GEN-II）所達到的聲壓級（SPL或“響度”）已被驗證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
2024年8月29日，深圳國際3D打印、增材制造展覽會（Formnext+PMSouthChina）在深圳國際會展中心13號館隆重舉行。本次展會以其豐富的活動與論壇，再次彰顯了3D打印技術在商業(yè)發(fā)展中的廣泛應用，尤其是在新興的“3D打印農(nóng)場”建設領域，縱維立方的兩款新品在農(nóng)場主群體中備受關注，并宣布
8月30日，招商銀行在上海舉辦了“招銀浦江數(shù)字金融生態(tài)大會”，拓元智慧科技有限公司（以下簡稱“拓元智慧”）應邀參加本次大會。拓元智慧以其在人工智能領域的深厚積累與前沿探索，吸引了眾多行業(yè)內外人士的關注。公司首席科學家王廣潤博士在論壇上發(fā)表了題為《新型多模態(tài)大模型的前沿技術及產(chǎn)業(yè)化實踐》的報告，深入探
