域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
據(jù)悉，網(wǎng)易旗下教育事業(yè)部「網(wǎng)易有道」正在籌備赴美IPO，已與兩家承銷商進(jìn)行過洽談。這也預(yù)示著丁老板即將迎來旗下的第二家上市公司。
市場(chǎng)“退燒”，巨頭們終于進(jìn)場(chǎng)
在線教育市場(chǎng)在經(jīng)過14~16年的資金快速涌入、市場(chǎng)快速擴(kuò)張和17年~18年的流量亂戰(zhàn)后，隨著2018年下半年在線教育公司股價(jià)集體玩跳水，現(xiàn)在已經(jīng)開始回歸理性，并開始更有序的市場(chǎng)演變。
在線教育正在“退燒”，競(jìng)爭(zhēng)力低的正在退場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟了的開始收窄虧損。51talk、英語流利說、新東方在線等先后上市。
K12教育、STEAM教育等賽道開始展現(xiàn)其強(qiáng)大的動(dòng)力。一方面是由于政策調(diào)整的影響，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)處理劃入新課標(biāo)；教育部等九部門發(fā)布中小學(xué)生減負(fù)措施的通知。另一方面也是冷靜下來的資本更能甄別真正有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)了。
一方面，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布《2018年中國(guó)在線教育行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2517.6億元，同比增長(zhǎng)25.7%，預(yù)計(jì)未來3-5年市場(chǎng)規(guī)模增速保持在16%-24%之間?？梢钥闯觯@個(gè)市場(chǎng)還有非常強(qiáng)的活力和發(fā)展空間。
另一方面，分散性也是中國(guó)教育市場(chǎng)的另一特性，以新東方和好未來為例，即便作為教育企業(yè)的龍頭老大，二者的總市場(chǎng)份額也不超過10%。這也造成了，之前的在線教育市場(chǎng)，幾乎完全是各個(gè)公司營(yíng)銷部門之間的比拼，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局來說有害無利。
與其他賽場(chǎng)不同的是，在線教育這方面，體量越大的公司動(dòng)作幅度反而越低。以上兩點(diǎn)都說明，在線教育還有巨大的市場(chǎng)空間，但互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也一直保持得相當(dāng)克制，并沒有急著搶占市場(chǎng)，更多的是試水和積累經(jīng)驗(yàn)。直到現(xiàn)在，在市場(chǎng)“退燒”的大趨勢(shì)下才紛紛開始下一步動(dòng)作。
對(duì)比其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭在教育這塊的布局，網(wǎng)易本身體量雖有不及，但優(yōu)勢(shì)反而是最大的。其中，阿里的阿里學(xué)院、淘寶大學(xué)、云谷學(xué)校和湖畔大學(xué)，更多的目的在于擴(kuò)大自身的社會(huì)影響力，并不需要產(chǎn)生很高的盈利。騰訊自己推出的精品課沒有激起什么反響，現(xiàn)在開始做回自己擅長(zhǎng)的事——投資。
而得到投資的如猿輔導(dǎo)等IP雖然也都是行業(yè)內(nèi)獨(dú)角獸，但跟網(wǎng)易比也還是差了點(diǎn)。百度旗下一度風(fēng)風(fēng)火火的作業(yè)幫已經(jīng)很久沒有發(fā)出聲音，百度教育事業(yè)部目前也已被撤銷。或許在BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，網(wǎng)易的教育業(yè)務(wù)會(huì)是第一個(gè)上岸的。
教育繼游戲與電商后成網(wǎng)易第三礦區(qū)
和15、16年網(wǎng)易的“黃金時(shí)代”相比，如今，網(wǎng)易公司的業(yè)務(wù)增速有所放緩。從全年業(yè)績(jī)來看，網(wǎng)易2018年?duì)I收約為671億元，同比增長(zhǎng)24%，凈利潤(rùn)約為87億元，同比下降31.4%。
根據(jù)2018財(cái)年第四季度以及全年的財(cái)報(bào)顯示，2018年第四季度營(yíng)收約為198億元，同比增長(zhǎng)35.6%，略低于市場(chǎng)預(yù)期的29.45億美元。其中，網(wǎng)易的第二大營(yíng)收支柱電商的營(yíng)收增速正在放緩，從最高峰的167%下降至43.5%。
在此情況下，網(wǎng)易需要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)為其進(jìn)行多元化營(yíng)收增加可能性。而有道近幾年在營(yíng)收上實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，這給網(wǎng)易注入了一些強(qiáng)心劑，并且有可能成為繼電商之后、網(wǎng)易的下一個(gè)支撐點(diǎn)。
2018年網(wǎng)易有道的營(yíng)收增長(zhǎng)了60%，有道精品課報(bào)名人次達(dá)2000萬。2018年4月，網(wǎng)易有道宣布完成由慕華投資領(lǐng)投、君聯(lián)資本參投的首輪戰(zhàn)略融資，投后估值達(dá)到11.2億美元，直接晉升為在線教育獨(dú)角獸。同時(shí)，有道也成為繼網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易味央之后，網(wǎng)易公司第三個(gè)獨(dú)立融資的事業(yè)部。
當(dāng)然，過早上市也有可能產(chǎn)生負(fù)面影響：不再有戰(zhàn)略隱蔽期，關(guān)鍵數(shù)據(jù)透明化，盈利壓力增大。但是，在2018年下半年，在線教育領(lǐng)域已經(jīng)經(jīng)歷了一波上市潮，市場(chǎng)也在趨于明朗化的關(guān)鍵時(shí)期。并且，有道已經(jīng)完成了快速積累用戶的階段，數(shù)據(jù)透明化的影響小之又小?，F(xiàn)在爭(zhēng)取上市機(jī)會(huì)，正是能獲得最大收益的時(shí)候。
今年年初，網(wǎng)易總裁丁磊將“游戲、電商、教育、音樂”作為網(wǎng)易的四大戰(zhàn)略公開提出，“教育”第一次被納入集團(tuán)層面的大戰(zhàn)略當(dāng)中。 值得一提的是，這四大戰(zhàn)略中的后三者已分別作為獨(dú)立品牌完成了融資。
隨后，擁有網(wǎng)易云課堂和MOOC等產(chǎn)品的網(wǎng)易教育產(chǎn)品部與網(wǎng)易有道進(jìn)行業(yè)務(wù)合并，以進(jìn)行資源整合，加快步伐。目前，從網(wǎng)易教育業(yè)務(wù)來看，網(wǎng)易云課堂、卡搭編程、中國(guó)大學(xué)MOOC等原杭州教育事業(yè)部的產(chǎn)品與有道詞典、有道翻譯官等并列在學(xué)習(xí)Apps的范疇中。網(wǎng)易有道開始被認(rèn)為代表整個(gè)網(wǎng)易“教育”。
目前，網(wǎng)易有道全平臺(tái)目前的用戶數(shù)量超過8億，日活躍用戶數(shù)超過1700萬。第一大用戶量產(chǎn)品“有道詞典”，今年年初用戶量超過7億。內(nèi)容產(chǎn)品方面，2017年，有道精品課營(yíng)收同比增長(zhǎng)530%，注冊(cè)學(xué)生數(shù)超過300萬。2019年，課程收入在總營(yíng)收的占比超過50%。
產(chǎn)品矩陣是網(wǎng)易的底氣與倚仗
2018年4月，網(wǎng)易有道CEO周楓在首輪戰(zhàn)略融資發(fā)布會(huì)上宣布了“TEACH”戰(zhàn)略：“T”-Tools，學(xué)習(xí)工具；“E”-Educator，教師；“A”-AI，人工智能；“C”-Content，課程內(nèi)容；“H”-Hardware，智能硬件。反應(yīng)出了有道的底氣所在：強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣。
工具 ——有道詞典、有道翻譯官、有道云筆記、有道數(shù)學(xué)；
內(nèi)容 ——有道精品課、有道數(shù)學(xué)、有道少兒英語、有道閱讀；
硬件 ——翻譯蛋、智能答題版、有道詞典筆、有道翻譯王pro 。
從最初的詞典、到精品課、再到一系列教育工具和內(nèi)容，有道產(chǎn)品矩陣由點(diǎn)到線、由線到面，最終串成了現(xiàn)在的“TEACH”。 工具類產(chǎn)品、尤其是詞典幫網(wǎng)易帶來了8億用戶。而這8億用戶，都是被精準(zhǔn)定位的，有明確教育需求的用戶。
工具本身的盈利并不重要，重要的是工具可以為其他工具和內(nèi)容導(dǎo)流。如此以來，有道在對(duì)手們最頭疼的獲客成本上問題就能輕裝上陣，率先圈起自己龐大的用戶群。而智能硬件，則一方面幫助用戶提高學(xué)習(xí)體驗(yàn)；另一方面，也增加了用戶粘性。
而最核心的部分，周楓在公開采訪中強(qiáng)調(diào)，在這個(gè)TEACH的戰(zhàn)略中，A（人工智能）和H（智能硬件）都是為了加強(qiáng)C（內(nèi)容）。想要進(jìn)入教育領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司都越來越意識(shí)到，流量的玩法在這行不通。
在之前的文章《在線教育：不是夕陽產(chǎn)業(yè)，沉淀后能走的更遠(yuǎn)》中也有提到，2019年開始，在線教育已經(jīng)在由營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。而網(wǎng)易騰訊等大公司的入局，也能加快這一轉(zhuǎn)變過程。對(duì)于這一趨勢(shì)，已經(jīng)提前布局了強(qiáng)大產(chǎn)品矩陣的網(wǎng)易說不定是最大獲益方。
作為網(wǎng)易第一個(gè)嘗試獨(dú)立上市的事業(yè)部，有道的準(zhǔn)備條件應(yīng)當(dāng)是相當(dāng)充分的，照理說應(yīng)該不太可能出現(xiàn)意外。但是，市場(chǎng)明朗化也好，網(wǎng)易本身需要也好，有道多年的布局與積累也好，這些都是不充分條件，并不能說有這些就能百分之百成功。只是網(wǎng)易的確已經(jīng)先其他人一步。
作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察家。合作交流可添加微信：shashui007。
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