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隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，電子商務(wù)帶來(lái)了前所未有全民狂熱浪潮。

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電子商務(wù)不僅僅開拓了產(chǎn)品市場(chǎng)的流通渠道，更是讓消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了巨大改變，有人說，馬云就是一個(gè)傳奇，它帶來(lái)了這場(chǎng)電子商務(wù)革命，而且革命大獲全勝。

無(wú)論是淘寶小商家，還是天貓大品牌，亦或是其他電商品牌，每個(gè)企業(yè)都熱情澎湃著想要在這個(gè)領(lǐng)域占領(lǐng)自己的根據(jù)地，但是隨著商家野心的逐步擴(kuò)大，以及個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的紛紛入駐，也讓電商越來(lái)越不好做。

如何讓自己的品牌家喻戶曉，成為了所有企業(yè)頭疼的問題。

先知中國(guó)認(rèn)為，企業(yè)要想打造品牌，并且成功滲透到消費(fèi)者內(nèi)心，就必須有一套完整的電商品牌策劃方案做后盾，它就相當(dāng)于是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)方針，帶領(lǐng)著企業(yè)按照方案所預(yù)估的那樣奮勇前行。

那么如何做電商品牌策劃呢？

電商品牌策劃：

電商品牌定位：

品牌的定位：這不僅僅局限于電商品牌，線下品牌的策劃，首當(dāng)其沖的也是品牌的定位。

了解整個(gè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)品牌做出定位，這是保證整個(gè)品牌能夠良性發(fā)展的基礎(chǔ)。

關(guān)于定位，品牌的方向和基調(diào)是最重要的兩個(gè)元素，品牌方向直指目標(biāo)消費(fèi)群體，品牌基調(diào)要與受眾的需求、審美所契合，產(chǎn)生了共鳴，銷售也就是水到渠成的事情了。

現(xiàn)在的市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這就導(dǎo)致了在品牌的市場(chǎng)定位上，分化越細(xì)化、越分明，就越能吸引消費(fèi)者。

當(dāng)然，強(qiáng)烈的風(fēng)格也會(huì)造成目標(biāo)消費(fèi)群眾局限，銷售規(guī)模狹小，但一旦得到了受眾認(rèn)同，產(chǎn)生了足夠的品牌附加值，就會(huì)吸引一些目標(biāo)消費(fèi)者之外的群體。

品牌的定位還需要考慮到自己本身所擁有的資源，以及在市場(chǎng)供應(yīng)鏈中的地位，能否支撐起你的定位以及準(zhǔn)確的將你的定位傳遞給你的目標(biāo)客戶群體。

電商品牌命名：

根據(jù)先知中國(guó)的調(diào)查，名字對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物選擇上的影響力占總體選擇的36%，也就是說，同樣是賣一種商品，擁有好名字的互聯(lián)網(wǎng)電商的被選擇率比一般的、不好的名字的互聯(lián)網(wǎng)電商高36%，換句話說，名字起的好，最起碼可以增加你36%的銷量！

先知中國(guó)發(fā)現(xiàn)，淘寶天貓上有很多互聯(lián)網(wǎng)電商，在命名上做到了出類拔萃，在銷量上也同樣做到了出類拔萃。

比如韓都衣舍，韓都衣舍在成立之初剛好趕上“韓流”流行中國(guó)的年代，諸如《藍(lán)色生死戀》、《浪漫滿屋》等韓劇在中國(guó)大火，讓韓國(guó)服裝也在中國(guó)開始流行了起來(lái)。

韓都衣舍從名字上一看就是韓系服裝，從而在名字上就加深了這樣一種效果：我想買韓式服裝——網(wǎng)上有個(gè)韓都衣舍——里面有我喜歡的衣服——購(gòu)買——再想購(gòu)買的時(shí)候——想到了韓都衣舍——這里是賣韓式服裝的——賣韓式服裝的就是韓都衣舍。

另外，每個(gè)女生都希望自己能有一個(gè)房子專門存放自己的衣服，而“衣舍”二字正好體現(xiàn)出了這種感覺。

韓都衣舍2010年獲得“十大網(wǎng)貨品牌”以及“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”的榮譽(yù)稱號(hào);2011年獲得國(guó)際知名風(fēng)投IDG的千萬(wàn)美金投資;2012年—2013年連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)女裝銷量第一。

再比如“御泥坊”，相傳在灘頭，這個(gè)有著1500年歷史的湘西邊陲小鎮(zhèn)，古代的居民們一直保留著一種奇特的“祭泥儀式”。

清光緒年間，以這種神秘泥塊為原料生產(chǎn)的護(hù)膚品頗受婦女歡迎，成為宮中養(yǎng)顏圣品，被封為“御泥”。

御泥坊的名字就是由此而來(lái)，這個(gè)名字不僅體現(xiàn)出了它悠久的歷史，還和當(dāng)下流行的泥巴面膜不謀而合，通過網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，已成為中國(guó)泥漿面膜第一品牌。

分析市場(chǎng)和消費(fèi)者：

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。“彼”包括你的品牌所運(yùn)營(yíng)的環(huán)境及市場(chǎng)，和你的消費(fèi)受眾。了解市場(chǎng)，是了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大動(dòng)向，避免落入舊窠，或者能跳出模式，以“出其不意”創(chuàng)新性贏得消費(fèi)者。

而消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活方式、產(chǎn)品需求更是我們需要考察的，根據(jù)他們的需求、愛好，來(lái)為他們量身定做產(chǎn)品。

當(dāng)然，這在沒有建設(shè)完善的客戶檔案或歷史銷售記錄之前，是一件非常困難的事情。因此我們可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄兂晒Φ匿N售業(yè)績(jī)使他們的產(chǎn)品在某種程度上已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。

做好產(chǎn)品規(guī)劃：

確定了我們的品牌定位和受眾分析之后，品牌策劃需要對(duì)產(chǎn)品品線進(jìn)行規(guī)劃。

產(chǎn)品規(guī)劃的本質(zhì)就是產(chǎn)品的選擇，也就是我們銷售商品的范圍。

建立一套合理的產(chǎn)品規(guī)劃，包括風(fēng)格、品類、數(shù)量和價(jià)格體系對(duì)品牌來(lái)說是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

與線下品牌不同，電商擁有更大的靈活性，往往我們將深度與廣度的結(jié)合，從而保證部分有深度的產(chǎn)品（具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主打風(fēng)格），同時(shí)又通過一定的廣度來(lái)留住更多的用戶或創(chuàng)造更高的利潤(rùn)，并在這之間取得一種平衡。

營(yíng)造產(chǎn)品賣點(diǎn)：

將產(chǎn)品以最快的速度拋向消費(fèi)者，并且保證能夠得到消費(fèi)者的回應(yīng)的方法，就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)最大化的展現(xiàn)出去。

而網(wǎng)絡(luò)品牌最大的優(yōu)勢(shì)就是可以通過技術(shù)化和模板化的手段，向大量的訪問者深入全面的展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這點(diǎn)是線下品牌依靠有限的導(dǎo)購(gòu)人員難以做到的。

從現(xiàn)在的電商產(chǎn)品的中歸納出賣點(diǎn)大致有三個(gè)方向：功能性、時(shí)尚性和附加值。

功能性即滿足客人的需求，時(shí)尚性是目標(biāo)客戶對(duì)時(shí)尚的敏感度以及他們所處流行趨勢(shì)中的位置，附加值的實(shí)現(xiàn)可以從產(chǎn)品的本身實(shí)現(xiàn)，如包裝、搭配、服務(wù)等等。

品牌策劃絕對(duì)不僅僅只是一個(gè)品牌的建立，還包括了它的落地和運(yùn)行，如何運(yùn)作好電商品牌，不僅僅是要做好包裝形象設(shè)計(jì)，優(yōu)化整體視覺形象，還需要做好推廣手段，保持消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中，能準(zhǔn)備地找到你的品牌，從而關(guān)注。

作為電子商務(wù)品牌，我們必須要保持一個(gè)高調(diào)宣傳的狀態(tài)，在任何場(chǎng)合，任何一個(gè)平臺(tái)，都高調(diào)宣傳，要保持隨時(shí)能吸引消費(fèi)者的焦點(diǎn)，有準(zhǔn)備有足夠的營(yíng)銷熱點(diǎn)策劃，要有不斷刺激網(wǎng)民消費(fèi)的賣點(diǎn)。

電商品牌設(shè)計(jì)：

品牌是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形的資產(chǎn)，是能給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品以及產(chǎn)品系列的一種認(rèn)知，讓買家一秒鐘就能想起產(chǎn)品的屬性、風(fēng)格、定價(jià)，這就是品牌。

而品牌建設(shè)就是指品牌擁有者對(duì)品牌進(jìn)行的設(shè)計(jì)、宣傳、維護(hù)的行為和努力。品牌建設(shè)的核心就是讓企業(yè)品牌的良好形象深深刻在消費(fèi)者心里面去，提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。

對(duì)于一個(gè)定位和運(yùn)營(yíng)成功品牌，我們通常的理解是：一種非常強(qiáng)烈的風(fēng)格和對(duì)流行趨勢(shì)的直觀感覺、信心和信念，以及客戶的需求和自己的理念之間的完美平衡。

當(dāng)我們能夠足夠了解我們的市場(chǎng)、我們的受眾，做好品牌和營(yíng)銷的時(shí)候，所有都不會(huì)是難事了。

但是想要建立起一個(gè)讓大眾接受和認(rèn)可的品牌并不是一件容易的事，一般企業(yè)要想創(chuàng)品牌都會(huì)選擇一家有豐富經(jīng)驗(yàn)的品牌策劃公司，通過其豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和全面的調(diào)研分析，幫助企業(yè)打造一個(gè)更具璀璨奪光的品牌，亮瞎消費(fèi)者的眼，迅速俘獲消費(fèi)者的心。

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