域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

所謂“無促銷不電商”，電商運(yùn)營(yíng)者需要腦爆出各種新奇玩法、各種奇招，才能在電商營(yíng)銷中取得優(yōu)勢(shì)與勝利。不過玩法雖多，但萬變不離其宗。常見的也就7種營(yíng)銷活動(dòng)類型。

一、搶購(gòu)/拼團(tuán)

拼團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在比較火爆的營(yíng)銷活動(dòng)類型。拼團(tuán)為需求相似的人提供了商品和服務(wù)，也促成了用戶產(chǎn)生裂變式增長(zhǎng)，也為商戶創(chuàng)造了更多的客單量。

用戶只要看中一件商品之后，可以選擇自己開團(tuán)或者參團(tuán)，然后通過社交分享邀請(qǐng)更多的好友來參團(tuán)。當(dāng)在有效時(shí)間內(nèi)達(dá)到成團(tuán)人數(shù)后，即可以拼購(gòu)價(jià)購(gòu)買商品。對(duì)于用戶來說，獲得了折扣、優(yōu)惠，對(duì)于電商平臺(tái)來說，用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接大大節(jié)省了推廣費(fèi)用，降低了成本。

二、滿減

滿減目的是，提高銷售額。一個(gè)是提升客單價(jià)，用戶為了達(dá)到滿減的最低費(fèi)用，購(gòu)買更多的商品。另一個(gè)是提升買家數(shù)，將價(jià)格壓低至敏感用戶可以接受的價(jià)格底線，從而促使其成為購(gòu)買用戶。

比如：滿X價(jià)減Y價(jià)、滿X個(gè)贈(zèng)N個(gè)、滿減優(yōu)惠券等。

三、折扣

這是最常見的促銷活動(dòng)，也是用戶最喜歡的。有單品折扣力度很大的，也有買的越多折扣越大的。折扣比例很重要，太小對(duì)用戶沒有吸引力，刺激不了用戶消費(fèi)，而折扣太大，利潤(rùn)則太少。

用戶都有占便宜心理，占便宜能讓用戶購(gòu)買。記住，“用戶要的不是便宜，而是感覺占到了便宜”。

四、滿額減

常見的滿額減有全場(chǎng)類、有部分品類參加的，比如盒馬生鮮的滿199-100，部分商品參加，以刺激該類商品的銷售，大部分商品單價(jià)不足199的，用戶為了享受優(yōu)惠，只能去添加其他活動(dòng)商品湊單。

五、贈(zèng)品（買就贈(zèng)、滿額贈(zèng)、消費(fèi)至某個(gè)階梯額就贈(zèng)等）

為了節(jié)省運(yùn)送成本，贈(zèng)品最好選擇購(gòu)物卡、劵；如果是實(shí)物贈(zèng)品，贈(zèng)品不能只選價(jià)格便宜的來送，如果用戶收到贈(zèng)品用不到，那么其實(shí)際的意義也不大。最好是可以與銷售的商品有一定的關(guān)聯(lián)度，讓用戶感覺物有所值。

贈(zèng)品價(jià)格要控制在合理的范圍內(nèi)。贈(zèng)品的價(jià)值如果過高就要考慮到是否會(huì)影響自己的利潤(rùn)了。如果為了贈(zèng)贈(zèng)品而提高了商品的銷售價(jià)格，那么就要考慮到提高商品的售價(jià)會(huì)不會(huì)影響到商品在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)度。

六、抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)互動(dòng)式，讓消費(fèi)者參與其中并的到相應(yīng)的優(yōu)惠、折扣。如：轉(zhuǎn)盤、圣誕樹點(diǎn)亮等。一個(gè)目的加長(zhǎng)用戶留存時(shí)長(zhǎng)，增加銷售，另一個(gè)目的是強(qiáng)化品牌形象，增加用戶與平臺(tái)的粘性。

七、VIP特價(jià)/VIP專享

可以為用戶提供較多優(yōu)惠條件之外，更能有效地刺激消費(fèi)，通過長(zhǎng)期的目標(biāo)運(yùn)營(yíng)，有助于電商平臺(tái)鎖定一批優(yōu)質(zhì)用戶。

VIP享受更多的福利，促使平臺(tái)增加更多忠誠(chéng)度高的用戶，促進(jìn)銷售額持續(xù)提升。

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