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小張覺得很多電商大麥覺得我們每次facebook站臺都有點虛，搞一些非常高大上的標(biāo)題類似"中國品牌走向世界"。大家可能覺得老子好好的雜貨鋪為什么要搞品牌運營，聽說投入大不賺錢。
我覺得兩三年前如果大家停留在賣貨的心態(tài)，那的確可以賺大錢的。畢竟中國有巨大的優(yōu)勢，供應(yīng)鏈豐富，產(chǎn)品物廉價美。但是平臺紅利隨著越來越競爭對手已經(jīng)很小。今天鋪貨的還在賺錢都是"辛苦錢"，投入巨大的資本，人力，去賺少之又少的信息差，我覺得這是吃力不討好的。加上各平臺規(guī)則越收越窄，大家可以玩的空間真的是越來越小。
品牌運管。聽起來的確很高大上，但是回歸根本我覺得是"用更少的錢，賺更多的錢"。聽起來有點夸大，但是小張覺得短期來說這是一個必然的趨勢。
客戶生命價值最大化
往往鋪貨類型的電商是執(zhí)著spray and pray，買彩票的心態(tài)。測品打造爆款是一個日以繼夜，夜以繼日的工作。所以很多時候你會聽xx賣家有幾千個員工，這些員工就是機(jī)器班的選品，跑廣告。你的利潤就取決于你鋪得有多大。但是你真真的把每個客戶的價值最大化嗎？
其一，你的產(chǎn)品完全沒有任何關(guān)系。今天賣練腹肌神奇賣的好就砸廣告，明天熱身衣買的好就大力起量。今天買過你發(fā)熱衣的客人，可能明天想買條發(fā)熱褲給孩子，但你店鋪可能就只有你覺得很爆的爆款。這種廣告模式就是我們只淺發(fā)掘每個客戶的生命價值。
其二，無論你用什么廣告平臺倒流，現(xiàn)在平臺都利用數(shù)據(jù)幫你分析你的受眾。這才是數(shù)字媒體最大的價值，數(shù)據(jù)沉淀，智能優(yōu)化。試想你的Facebook像素如果有運用，但是每一個產(chǎn)品都是沒有關(guān)系的，我們能學(xué)到的就是非常的片面的。你沒有辦法給像素足夠的養(yǎng)分（數(shù)據(jù)），那你的廣告一定沒有發(fā)揮他可以發(fā)揮的價值幫你找最有價值的受眾。
可持續(xù)性發(fā)展
我相信行家都有聽說最近深圳發(fā)生的事件，我也不多陳述?？沙掷m(xù)性發(fā)展，是2019年大家重中之重的工作。當(dāng)你沒有足夠的數(shù)據(jù)累計，你只可以依賴一些誤導(dǎo)性的廣告，夸大的產(chǎn)品來把ROAS提高。以前平臺風(fēng)控不完善時，大家可以轉(zhuǎn)的漏洞可能很多，分別之前的Amazon刷評到現(xiàn)在的各種手法。但是大家應(yīng)該要感覺得到各大平臺的風(fēng)控越來越厲害，那我們不是應(yīng)該簡歷一些更長久的模式？
是不是每家企業(yè)都適合做品牌，是不是每家企業(yè)都可以做品牌，我覺得也不一定。但是我覺得如果你是以下兩類朋友想碰獨立站跨境電商，我覺得你可以day 1就做品牌，day1就為長遠(yuǎn)打算。
平臺/廠家轉(zhuǎn)型賣家 （垂直行業(yè)）
大家可能都看到跨境的趨勢都蠢蠢欲動，也看到有些模式例如dropshipping或者cod好像很賺。這想法就會讓你失去你最核心的競爭力，產(chǎn)品的理解。你現(xiàn)在的產(chǎn)品，的垂直行業(yè)是你的金礦。今天做獨立站你一定要運用你之前累計的數(shù)據(jù)，洞察做深，扎根。比方說如果你是亞馬遜賣家，你可以導(dǎo)出買家數(shù)據(jù)用Facebook簡歷自定義受眾，再做類似受眾。這就是你的第一分?jǐn)?shù)據(jù)，開始的起點就比其他人高啦。要注意的是，這不代表全部垂直行業(yè)平臺賣家可以直接上Facebook做獨立站。如果你產(chǎn)品是日常用品，沒有一個特別的discovery角度，比方說你是賣燈泡的那會有點難。另外建議，品牌可以跟平臺上的分別出來，國外消費者今天都很聰明，google一下發(fā)現(xiàn)兩邊價格有差異那就麻煩大了。
新建立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
可能你是之前在鋪貨的電商幾個好兄弟想創(chuàng)業(yè)，或者你是服務(wù)商看到了機(jī)會想出山的。你們接觸的最多一定是鋪貨類型的大麥，也想復(fù)制這個模式。為什么不要這樣做我之前已經(jīng)解釋過啦不重復(fù)，但是這里有幾個提議。你們有沒有對一個垂直行業(yè)有很多資源，或者你對這個垂直行業(yè)有很多的興趣?？赡苓@個行業(yè)已經(jīng)有n多個電商做了很久了。那我會建議先瓜分出一個垂直行業(yè)里面的細(xì)分行業(yè)，比方說箱包一定很多人做，但是做適合客機(jī)服務(wù)員的箱包，這個這么細(xì)分的有人做嗎？只可以大大提高你的精準(zhǔn)度，減低起初廣告的成本。
希望大家不要盲目跟風(fēng)，很多時候吹的風(fēng)根本不是真正的機(jī)會。但是長線建設(shè)品牌，如果做的對那他一定能提供你長期的價值。
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