業(yè)內(nèi)一直備受關(guān)注的5G商用牌照終于發(fā)放。此前被報(bào)道參與申請(qǐng)的中國(guó)廣電如愿獲批，成為繼中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通后的第四家移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。

由于受到視頻網(wǎng)站崛起和智能手機(jī)普及的雙重沖擊，大量用戶紛紛轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，廣告主也隨之將預(yù)算轉(zhuǎn)投到數(shù)字廣告上。廣電系統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重，整體很不樂(lè)觀。這次獲得了5G牌照，對(duì)于中國(guó)廣電來(lái)說(shuō)可謂是雪中送炭。

這才是中國(guó)廣電本尊，并非網(wǎng)傳的廣電網(wǎng)絡(luò)

不被看好的的后來(lái)者：天時(shí)、人和不在，實(shí)力又偏弱

不少人并不看好中國(guó)廣電的前景。從進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)和自身?xiàng)l件來(lái)說(shuō)，中國(guó)廣電確實(shí)實(shí)力偏弱，與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通（以下簡(jiǎn)稱老三家）相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)二十多年的長(zhǎng)期發(fā)展，國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，市場(chǎng)趨于飽和。在幾乎人手一部手機(jī)的情況下，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)的人口紅利早就消耗殆盡。除了自然增長(zhǎng)的新用戶外，可供開發(fā)的客戶群體已經(jīng)很少，甚至沒(méi)有了。當(dāng)年中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，雖然不是市場(chǎng)初期，但好歹還處于高速增長(zhǎng)階段。中國(guó)廣電此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，除了從老三家嘴里搶食外，別無(wú)他法。

但從實(shí)力雄厚的巨頭嘴里搶食豈是易事？中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信挑戰(zhàn)中國(guó)移動(dòng)多年，但仍然無(wú)法撼動(dòng)后者的市場(chǎng)霸主地位。與中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信相比，注冊(cè)資本只有45億元的中國(guó)廣電顯得更加實(shí)力單薄。

天時(shí)不力人和來(lái)湊。老三家里邊，中國(guó)電信當(dāng)年入局移動(dòng)通信市場(chǎng)最晚，但憑借著人和之力迅速崛起，很快反超了中國(guó)聯(lián)通。要是當(dāng)年它進(jìn)場(chǎng)時(shí)沒(méi)有多年攢下來(lái)的小靈通和固話用戶基礎(chǔ)的話，想實(shí)現(xiàn)反超可能就要困難得多。

2016年5月5日工信部向中國(guó)廣電頒發(fā)了《基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》，獲準(zhǔn)在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)傳送業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)。遺憾的是，中國(guó)廣電后來(lái)業(yè)務(wù)表現(xiàn)平平，與其國(guó)內(nèi)第四大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的身份并不相稱?？梢哉f(shuō)，中國(guó)廣電在通信市場(chǎng)上既沒(méi)有客戶基礎(chǔ)，也沒(méi)有品牌影響力。

中國(guó)廣電幾乎就是以一個(gè)純素人的形象，在一個(gè)不利的時(shí)間點(diǎn)突然出現(xiàn)在移動(dòng)通信市場(chǎng)上。面對(duì)著三個(gè)摸爬滾打了多年的強(qiáng)大對(duì)手，很難讓人相信它有多少勝算的機(jī)會(huì)。

沒(méi)有歷史包袱，坐擁黃金頻段基建成本有優(yōu)勢(shì)

不過(guò)，中國(guó)廣電的處境并沒(méi)有我們想象的那些糟糕。事實(shí)上，它在某些方面還有著對(duì)老三家的優(yōu)勢(shì)：

1、處于同一起跑線，沒(méi)有歷史包袱成本。由于技術(shù)原因，5G基站無(wú)法在4G基礎(chǔ)上升級(jí)，老三家同樣需要從頭開始建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)。老三家在某些地方才剛剛完成4G網(wǎng)絡(luò)基站建設(shè)，成本尚未完全收回，其資金壓力比較大。這意味著中國(guó)廣電在5G基站建設(shè)上與老三家處于同一起跑線，而且它沒(méi)有任何歷史包袱成本。只要市場(chǎng)可行性分析達(dá)標(biāo)，就可以放手投資，不需要像老三家那樣左右為難。

2、坐擁黃金頻段建設(shè)成本較低。由于歷史淵源的關(guān)系，廣電分配到的700Mhz頻段是四大運(yùn)營(yíng)商中最適合5G的黃金頻段，它有著信號(hào)傳播損耗低、覆蓋廣、穿透力強(qiáng)、組網(wǎng)成本低等優(yōu)勢(shì)特性。據(jù)分析，僅此頻段資源的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)廣電在5G基站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本上就能比老三家低30%左右。這樣一來(lái)，中國(guó)廣電的融資壓力和成本回收壓力都要比老三家小得多。只要努力達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其未來(lái)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率也要高于老三家。

3、依托中國(guó)鐵塔公共資源，可以快速鋪設(shè)全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全是移動(dòng)通信的致命短板，不少用戶會(huì)因此不得不轉(zhuǎn)投其他廠商。中國(guó)廣電從零起步，這個(gè)擔(dān)心并非空穴來(lái)風(fēng)。不過(guò)好在鐵塔業(yè)務(wù)已經(jīng)獨(dú)立出來(lái)由中國(guó)鐵塔運(yùn)營(yíng)，后入場(chǎng)的中國(guó)廣電也可以依托中國(guó)鐵塔的公共資源實(shí)現(xiàn)快速低成本地鋪設(shè)全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)。這一點(diǎn)上，中國(guó)廣電要比當(dāng)年的中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信幸福得多。

只要資金和人才到位，中國(guó)廣電的建設(shè)周期與老三家區(qū)別不會(huì)太大。鐵塔基建的資產(chǎn)特定性很強(qiáng)，加上固定投資巨大，增加中國(guó)廣電一個(gè)用戶產(chǎn)生的邊際成本很小。對(duì)于中國(guó)鐵塔來(lái)說(shuō)，多發(fā)一張牌照就意味著多了一個(gè)長(zhǎng)期客戶，有利于提升鐵塔利用率，增加營(yíng)收和利潤(rùn)，它樂(lè)于見到中國(guó)廣電的加入。因此，聽聞5G商用牌照發(fā)放，中國(guó)鐵塔第一時(shí)間就表態(tài)愿意為四家運(yùn)營(yíng)商提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、高效的支撐服務(wù)，實(shí)際上表示了對(duì)中國(guó)廣電的歡迎。

建議：重視B端、深耕區(qū)域市場(chǎng)、打通有線電視業(yè)務(wù)

三大運(yùn)營(yíng)商早就開始著手準(zhǔn)備，率先在一些區(qū)域投建基站，和手機(jī)廠商合作推出5G手機(jī)。據(jù)鈦媒體報(bào)道，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)著手在國(guó)內(nèi)40個(gè)城市建設(shè)試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。

而中國(guó)廣電之前沒(méi)有移動(dòng)通信牌照，申請(qǐng)能否獲批仍不確定的風(fēng)險(xiǎn)前景，使得它無(wú)法像老三家那樣提前進(jìn)行準(zhǔn)備。盡管同一時(shí)間獲得5G牌照，但中國(guó)廣電在動(dòng)作上已經(jīng)至少落后老三家半個(gè)身位。中國(guó)廣電唯一快速跟上才能在5G大戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟。在此給出個(gè)人的幾個(gè)策略建議：

1、積極重視企業(yè)市場(chǎng)，優(yōu)先于消費(fèi)市場(chǎng)。 5G網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)并不僅限于移動(dòng)通信，也會(huì)廣泛應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)、邊緣計(jì)算等領(lǐng)域。未來(lái)企業(yè)市場(chǎng)的需求將出現(xiàn)放量增長(zhǎng)，相對(duì)飽和的消費(fèi)者市場(chǎng)無(wú)疑是一片藍(lán)海。既然C端消費(fèi)市場(chǎng)很難進(jìn)入，中國(guó)廣電不妨在B端企業(yè)市場(chǎng)加大拓展力度。舉例說(shuō)，智能汽車受到歡迎帶動(dòng)車載無(wú)線網(wǎng)卡的熱銷，中國(guó)廣電可以與汽車廠商合作搭售，提供長(zhǎng)期優(yōu)惠套餐深度捆綁用戶。

2、不盲目求大求全，前期不妨深耕優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)。 中國(guó)鐵塔的存在可以縮短建設(shè)周期，但想在短時(shí)間內(nèi)鋪設(shè)好全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)的。中國(guó)廣電將率先進(jìn)入北上廣深等一二線城市或某些有資源優(yōu)勢(shì)的城市，深耕市場(chǎng)達(dá)到區(qū)域范圍下的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

3、與有線電視業(yè)務(wù)捆綁促銷，通過(guò)優(yōu)惠政策吸引用戶。 去年9月份發(fā)布的第13期中國(guó)有線電視行業(yè)發(fā)展公報(bào)顯示，截至2018年6月底，全國(guó)有線電視用戶2.34億戶。中國(guó)廣電完全可以利用這個(gè)龐大用戶群體進(jìn)行業(yè)務(wù)引渡，通過(guò)手機(jī)、寬帶和有線電視進(jìn)行深度捆綁組合成優(yōu)惠套餐。如果能從有線用戶群體中導(dǎo)流數(shù)千萬(wàn)，中國(guó)廣電就有望快速走上軌道。當(dāng)然最好是中國(guó)廣電能夠全面整合有線電視業(yè)務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

資金不是大問(wèn)題，真正挑戰(zhàn)來(lái)自技術(shù)、人才和管理

格隆匯張峻愷曾撰文指出，中國(guó)廣電想運(yùn)營(yíng)5G無(wú)線移動(dòng)業(yè)務(wù)，至少要投入建設(shè)20萬(wàn)個(gè)基站，約需要新增600億元的資金投入。前面說(shuō)過(guò)中國(guó)廣電的注冊(cè)資本僅僅45億元，這似乎是一個(gè)很艱巨的籌資任務(wù)。因此業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，資金短缺的中國(guó)廣電對(duì)5G投資能力有限，很難在市場(chǎng)上有大的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，像通信資深媒體人毛啟盈就持此觀點(diǎn)。

我倒是覺(jué)得，盡管數(shù)百億投資不是小事，但錢不是大問(wèn)題，不會(huì)成為阻礙中國(guó)廣電5G道理上的攔路虎。

因?yàn)橹袊?guó)并不缺乏資金，而是缺少優(yōu)秀可靠的投資項(xiàng)目。民間和企業(yè)均有大量閑置資金需要找出路，資金供給非常充裕。中國(guó)廣電的5G業(yè)務(wù)未必說(shuō)得上優(yōu)秀，但進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)性的移動(dòng)通信市場(chǎng)，項(xiàng)目的可靠性沒(méi)有問(wèn)題。中國(guó)廣電手握5G牌照，自然會(huì)有投資人上門。想當(dāng)年中國(guó)聯(lián)通混改時(shí)有多少巨頭搶著投資，沒(méi)有歷史包袱的中國(guó)廣電更不用擔(dān)心。

此外，上市融資也是常見手段，老三家均已上市，今天國(guó)內(nèi)的上市條件更加寬松，中國(guó)廣電通過(guò)上市發(fā)新股、增發(fā)股票等方式來(lái)獲得融資，支持5G基站網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)計(jì)劃。

中國(guó)廣電真正的挑戰(zhàn)，我認(rèn)為是技術(shù)、人才和管理方面。這三個(gè)方面，中國(guó)廣電都非常薄弱，特別是管理，更是制約其業(yè)務(wù)發(fā)展的致命短板。畢竟，從獨(dú)占市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，可能是中國(guó)廣電最難適應(yīng)的角色轉(zhuǎn)變。

螞蟻蟲 ——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者，微信公眾號(hào)：miniant-cn。