互聯(lián)網(wǎng)時代，信息流通的成本被降到了最低，鋪天蓋地的信息流像30年前的集市廟會，鞭炮齊鳴鑼鼓喧天。但看熱鬧的總逃不了散場的結(jié)果，在越來越注重性價比的今天，全面撒網(wǎng)注定要輸給重點捉魚，當然現(xiàn)在有新的名詞——精準營銷。
隨著現(xiàn)代信息科技的不斷改革發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在不斷的改變著我們的生活。如今“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念已經(jīng)開始向各個行業(yè)進行滲透，而作為傳統(tǒng)行業(yè)代表的房地產(chǎn)行業(yè)，在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)作用影響之下，也開始了新的改變，而“互聯(lián)網(wǎng)+”也給房地產(chǎn)營銷帶來了新的營銷模式?；谟脩舢嬒窈晚椖慷ㄎ恢?，企業(yè)找到了精準營銷的可能性。
為什么叫“精準插隊”？
大數(shù)據(jù)時代，信息流泛濫，湊熱鬧式的營銷方式賺個三兩聲吆喝，因為其低而不廉的性價比而逐步被淘汰，作為高客單價的代表，房地產(chǎn)企業(yè)開始尋求更具性價比的營銷方式：精準而大量的目標客戶群、有效直達的傳播途徑、低廉的傳播成本、可重復閱讀/便利轉(zhuǎn)發(fā)的傳播方式，能保證你的信息多次且精準地傳播到有效客戶群手中，這樣就加大了客戶的接受率，從信息傳播梯次來講就相當于搶占了用戶關(guān)注度，我們可稱之為“插隊”。
近年來，雖然我國的房地產(chǎn)開發(fā)逐漸放緩，但從另一個角度看，房地產(chǎn)業(yè)已進入轉(zhuǎn)型發(fā)展的新時期。最突出的特點是，我國的房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始慢慢進入買方市場的階段。由此產(chǎn)生的變化的本質(zhì)是，房屋的建設(shè)不再僅僅是數(shù)量的擴張，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)向提高性價比，專注于滿足買家個性化的、差異化需求。隨著時代的發(fā)展和新一代的不斷成長，購買主體的時代逐漸轉(zhuǎn)移到80后與90后的新一代。在這個階段的年輕買家，主要是有嚴格需求的年輕和中年白領(lǐng)，對購買房屋更感興趣。而這個群體的最大特點就是關(guān)注度散亂游離，品牌忠誠度和美譽度都不易積累，這就需要品牌更精準地出現(xiàn)。
當房地產(chǎn)企業(yè)進行樓盤推廣時，一般都會進行鋪天蓋地的海量宣傳，以期最大限度吸引更多購房者的目光，像戶外廣告、電視廣告、雜志廣告、網(wǎng)頁廣告、郵件推廣等都是房地產(chǎn)商較常采用的推廣手段。而郵件營銷因為精準的客戶群和用戶有效閱讀時間的優(yōu)勢，成為房地產(chǎn)企業(yè)的首選。
那么，什么樣的郵件營銷平臺最適合房地產(chǎn)企業(yè)呢？
首先，要具備大規(guī)模發(fā)送能力，并保證郵件精準送達的郵件營銷發(fā)送平臺。因為房地產(chǎn)商在進行郵件發(fā)送時，數(shù)量少則幾十萬封，多則上千萬封，若沒有一定技術(shù)、資源支持的郵件發(fā)送平臺，結(jié)果很難達標。企業(yè)郵箱一般都需要長期運營，隨著時間的推移，如果由企業(yè)郵箱發(fā)出的郵件被拒收次數(shù)增多就會影響其美譽度，導致被列入黑名單次數(shù)增多，更加不用說長期的大規(guī)模發(fā)送了。像U-Mail郵件營銷平臺在全球架設(shè)大量服務(wù)器，無論國內(nèi)海外都能即送即達，即使發(fā)件人服務(wù)器IP在對方的垃圾郵件黑名單中，也照發(fā)無誤。
其次，用戶數(shù)據(jù)列表管理應(yīng)用起來也要很方便。如若用戶郵箱地址要一個個的導入，且不能實時進行編輯與更新，這將給營銷者增加工作難度與繁瑣度，降低工作效率，所以在選擇時要進行用戶數(shù)據(jù)列管理能力的考慮。
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