流量越來越稀缺了,這是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整體共識。特別是在以母嬰、親子、美妝等為代表的垂直領(lǐng)域,品牌方要想找到自己的核心用戶群,就不得不面臨用戶難尋、新增流量難得、既有流量水分巨大的困境。
正是在這種背景下,以B站、小紅書、寶寶樹等為代表的“垂直社區(qū)”才在近些年開始得到大范圍的資本關(guān)注,B站圈存了大量年輕化、二次元、追逐偶像明星的用戶群體;小紅書則在美妝領(lǐng)域布局頗深;寶寶樹成為赴港上市的“母嬰社區(qū)第一股”。
很明顯,優(yōu)質(zhì)的垂直社區(qū)生態(tài)正在成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭征戰(zhàn)之下的一塊“空白領(lǐng)域”,它們作為優(yōu)質(zhì)流量入口的潛力正在不斷爆發(fā),也激發(fā)了大量基于垂直社區(qū)生態(tài)構(gòu)建的新興創(chuàng)業(yè)公司開始誕生。
寶媽聯(lián)盟,全國首家聚焦“寶媽”的垂直社區(qū)
近期,一個號稱要“給孩子最好陪伴”的“寶媽聯(lián)盟”開始在國內(nèi)垂直社區(qū)領(lǐng)域引起了不小的關(guān)注,作為一家新興的聚焦在“寶媽”群體的垂直社區(qū),它正以獨(dú)特的“寶媽+社交”模式成為很多人關(guān)注的對象。
寶媽聯(lián)盟是什么?不同于傳統(tǒng)的母嬰類社區(qū)產(chǎn)品只將用戶群定位在“母嬰”這一較窄范疇內(nèi),寶媽聯(lián)盟提出了一個更具想象力的模式:對于“寶媽”這一群體來說,它們具備強(qiáng)烈的垂直性與共性,那就是她們不但關(guān)注子女從誕生到成長的每一步,還關(guān)注寶媽自身的同步成長、愉悅和“美麗”。
這就將傳統(tǒng)的親子、母嬰類垂直社區(qū)進(jìn)行了“顛覆式”的創(chuàng)新,在只聚焦“寶媽”用戶群體的基礎(chǔ)上,讓社區(qū)覆蓋的生活領(lǐng)域拓展到與寶媽們息息相關(guān)的親子、母嬰、旅游、美妝、美容、保養(yǎng)、教育培訓(xùn)、健康、娛樂、餐飲、攝影等等領(lǐng)域。
簡單來說,“寶媽聯(lián)盟”實(shí)現(xiàn)了把用戶群更加垂直、更加精確地定位在“寶媽”群體的基礎(chǔ)上,又將寶媽社區(qū)的商業(yè)想象力延展到更多的領(lǐng)域,也給“寶媽”這一群體帶來了更多的“快樂生活”想象力:有一個專門服務(wù)于寶媽的平臺,可以幫助寶媽們“活得精彩、過得開心,帶娃不累、快樂不斷”,又何樂而不為?
隨著時代的發(fā)展,“寶媽”這一詞匯已經(jīng)越來越不只是“母親”的代名詞,它正不斷被加上“健康”、“美麗”、“事業(yè)”、“家庭”、“快樂生活”、“精彩人生”等等標(biāo)簽,而在這么大的一個潛在需求市場里,終于迎來了“寶媽聯(lián)盟”這么一個垂直社區(qū)。
據(jù)悉,寶媽聯(lián)盟的創(chuàng)始人楊梅女士曾經(jīng)是一位不折不扣的全職媽媽,她被友人親切地稱為“寶媽梅子”。2012年,從她的孩子豆豆出生開始,她正式成為眾多“寶媽”中的一員,樂于助人和愛交朋友的性格使得她很快聚集了一群志同道合的寶媽,她們一起學(xué)習(xí),一起帶娃,一起旅游。“寶媽聯(lián)盟”就是在她7年的寶媽生活沉淀后的產(chǎn)物。
隨著2019年4月楊梅女士正式注冊寶媽品牌管理(南京)有限公司,并隨后上線“南京寶媽聯(lián)盟”微信公眾賬號和小程序、社群等,“寶媽聯(lián)盟”開啟了正式商業(yè)化的運(yùn)作,并在全國各大城市快速復(fù)制起了這一垂直社區(qū)模式。
僅在南京,“寶媽聯(lián)盟”目前就已經(jīng)聚集起數(shù)萬名各行各業(yè)的“寶媽”群體,她們正愉快地享受到寶媽社區(qū)為她們帶來的各種親子、母嬰、旅游、美妝、美容、保養(yǎng)、教育培訓(xùn)、健康、娛樂、餐飲、攝影福利,而“寶媽聯(lián)盟”平臺本身也借助寶媽群體這一高度垂直的流量,實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)。
寶媽聯(lián)盟的未來之路:構(gòu)建“寶媽+社交”內(nèi)容、電商生態(tài)
據(jù)統(tǒng)計(jì),成立不久的寶媽聯(lián)盟目前僅在南京一座城市,就已經(jīng)構(gòu)建起了數(shù)萬寶媽用戶+150家相關(guān)品牌合作伙伴的垂直社區(qū)生態(tài),隨著未來寶媽聯(lián)盟單個城市“365+合作伙伴、10萬+重度垂直寶媽用戶”,以及“百城進(jìn)駐”策略的推行下,寶媽聯(lián)盟勢必將會很快地實(shí)現(xiàn)其規(guī)?；拇怪鄙鐓^(qū)生態(tài)搭建。
隨著寶媽聯(lián)盟“寶媽+社交”社區(qū)體系的用戶規(guī)模、合作商家規(guī)模快速增長,未來它的內(nèi)容、電商生態(tài)潛力更將加快兌現(xiàn)。屆時海量的互聯(lián)網(wǎng)時代寶媽群體們將多了一個“新去處“:在這里,你可以與各行各業(yè)、各個年齡段的寶媽們展開交流,也可以享受到完全針對寶媽群體的全方位服務(wù)。不僅如此,基于群體性的更優(yōu)購物選擇、團(tuán)購優(yōu)惠也將觸手可得。
“寶媽聯(lián)盟”基于“寶媽”群體的垂直社區(qū)生態(tài)構(gòu)建在國內(nèi)尚屬首次,相信隨著“寶媽”群體越來越年輕化、時尚化、快樂化,她們還有更多的需求亟待“寶媽聯(lián)盟”這樣的垂直社區(qū)來解決。
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