618電商購物節(jié)期間，各大電商平臺(tái)戰(zhàn)績?cè)賱?chuàng)新高，那么在618期間平臺(tái)都運(yùn)用了哪些營銷玩法呢？
首先我們來看下各大電商平臺(tái)的618戰(zhàn)報(bào)
京東618期間累計(jì)下單金額超2000億，達(dá)2015億元。
天貓618期間超過110家品牌成交額過億，上百個(gè)國內(nèi)品牌成交超去年雙11，最高增長超40倍。
蘇寧618期間全渠道訂單量同比增長133%。
拼多多618期間訂單數(shù)突破11億筆，GMV同比增長超過300%。
網(wǎng)易考拉618僅用101分鐘，銷售額便突破去年618首日全天銷售額。
返利網(wǎng)618期間全網(wǎng)訂單數(shù)量同比增幅超過30.37%。
貝店618前5分鐘成交額同比增漲321%，全天GMV同比增長超208%。
縱觀上述的618戰(zhàn)報(bào)，可以看出的是各大電商平臺(tái)的銷售額、訂單量等繼續(xù)創(chuàng)建新高，那么今年的618都運(yùn)用了哪些營銷新玩法呢？下面結(jié)合艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一起來看下吧。
1.紅包、滿減活動(dòng)等
紅包、滿減等優(yōu)惠折扣依然是各大平臺(tái)引流的基本模式，據(jù)調(diào)查顯示，超過40%的受訪者認(rèn)為優(yōu)惠折扣是他們?cè)陔娚唐脚_(tái)上購買的重要?jiǎng)恿?，甚至有近五成受訪者認(rèn)為優(yōu)惠更多更能激發(fā)他們的購買欲望。各大平臺(tái)也相繼推出優(yōu)惠折扣活動(dòng)吸引用戶消費(fèi)。
2.直播、短視頻
直播、短視頻成電商流量的新入口，據(jù)調(diào)查顯示，64.3%的受訪者可以接受直播推廣模式，并且有42.5%的受訪者認(rèn)為普通用戶的直播更能提高他們的消費(fèi)欲望。另外有一組數(shù)據(jù)顯示，天貓618期間，品牌商家的開播數(shù)量比去年同期增長超120%，越來越多的行業(yè)正在被直播改造，涉及服裝、美妝、母嬰、消費(fèi)電子、美食等各個(gè)領(lǐng)域，直播已成營銷新陣地！
3.社交玩法
越來越多的電商平臺(tái)開辟社交模式的玩法，據(jù)調(diào)查顯示，有25.5%的受訪者會(huì)為得到優(yōu)惠/紅包參與邀請(qǐng)好友。各大平臺(tái)更加重視用戶裂變價(jià)值，紛紛上線拼團(tuán)、砍價(jià)、社交互動(dòng)等多種營銷玩法。通過社交玩法，低成本、快速精準(zhǔn)觸動(dòng)用戶社交關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)而獲得大量用戶，打開流量入口，提高商品銷量。
隨著平臺(tái)逐漸增多，用戶選擇不斷增多，營銷玩法也不斷擴(kuò)充，用戶社交裂變價(jià)值越趨重視，微三云社交電商系統(tǒng)，擁有市面上最熱門的十大獎(jiǎng)勵(lì)模式，最大限度激發(fā)用戶主動(dòng)推廣積極性，幫助商家以最低的成本觸動(dòng)社交關(guān)系網(wǎng)，快速漲粉，引爆銷量。另外還有拼團(tuán)、砍價(jià)、眾籌等多種活動(dòng)營銷吸粉工具，有效降低引流成本。
在直播方面，微三云直播賣貨系統(tǒng)，通過打造“網(wǎng)紅+直播+店鋪+分享獎(jiǎng)勵(lì)”營銷模式，公眾號(hào)、小程序、H5等多維度鏈接營銷渠道，不斷釋放消費(fèi)者價(jià)值。身為消費(fèi)者，618期間你被哪種營銷玩法“套路”了呢？身為商家，你又跟上趨勢(shì)了嗎？
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