域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
隨著人們對(duì)電商興趣的增長(zhǎng)、各種技術(shù)的發(fā)展使得啟動(dòng)做電商的門檻幾乎不存在。任何人都可以編輯產(chǎn)品，比如在阿里巴巴在線零售。那么，如何在買家購(gòu)買決策過(guò)程中，如何選擇最佳時(shí)機(jī)切入，將您的產(chǎn)品展示給潛在買家？另外，對(duì)于不斷增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你有什么不同的營(yíng)銷策略？
大多數(shù)公司通過(guò)一些促銷策略，比如社交媒體、SEO搜索引擎營(yíng)銷、付費(fèi)廣告等，都實(shí)現(xiàn)第一階段的增長(zhǎng)。但隨著業(yè)務(wù)日趨成熟并且這些戰(zhàn)術(shù)趨于穩(wěn)定，需要拓展新的戰(zhàn)術(shù)手段實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)更上一層樓
以下是8個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的電子商務(wù)促銷創(chuàng)意，可以幫助您提高銷售額：
1. Contests, sweepstakes or giveaways
(比賽，抽獎(jiǎng)和贈(zèng)品) 現(xiàn)在有些平臺(tái)專門提供幫你制作設(shè)計(jì)這些促銷活動(dòng)的方案，用上面那三個(gè)關(guān)鍵詞+platform 去搜索.
比賽Contest通過(guò)引起訪客的好奇心、吸引其注意力、與用戶互動(dòng)、并通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（或者其他獎(jiǎng)勵(lì)）刺激用戶參與某個(gè)活動(dòng)的意愿；同時(shí)，這也是向更廣泛的人群展示產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)，比如你可以要求參賽者分享你的推薦鏈接，獲取點(diǎn)贊最多、或者評(píng)論最多的用戶最終贏得獎(jiǎng)品。(設(shè)計(jì)比賽的思考以下步驟如何開展，如何打消客戶疑慮：這個(gè)是真的嗎，這是我要的嗎？我能得到什么，我要付出什么，)
以下是一個(gè)德國(guó)電商公司的競(jìng)賽，為符合人體工程學(xué)的書包舉行比賽，用一些產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品（ give away）：
圖片底部是獎(jiǎng)品，有10個(gè)人獲獎(jiǎng)，第一名是一個(gè)大包包，第二名是包包 + 瓶子，第三-第十名 ，我也不知道是什么。
2. Flash sales
flash sale(快速銷售)的關(guān)鍵點(diǎn)：
第一，設(shè)定一個(gè)短暫的時(shí)間段，在此期間提供大力度的優(yōu)惠（不一定是錢，也可以是新品，比如蘋果15），例如折扣、新品、或你之前沒有給你的受眾群體提供過(guò)的產(chǎn)品。
第二，設(shè)定有限的產(chǎn)品數(shù)量，饑餓營(yíng)銷，吸引客戶立即購(gòu)買而不是觀望。 人類有沖動(dòng)購(gòu)買、以防錯(cuò)過(guò) 的本能
電子商務(wù)中的Flash sale是一種特別好的策略，比如 用于銷售換季產(chǎn)品或表現(xiàn)不佳卻占用倉(cāng)庫(kù)空間的產(chǎn)品。
以下是Vistaprint(提供在線打印服務(wù))的Flash Sale電子郵件,給人家印名片：
3. Free samples or low-priced products
電子商務(wù)中最難做的事情之一是與潛在客戶建立信任感，讓他們對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量有信心。 如果你的產(chǎn)品很棒，但是躺在倉(cāng)庫(kù)里，那么可以考慮通過(guò)提供免費(fèi)樣品，或者在大幅度降低利潤(rùn)空間的情況下提供價(jià)格極低的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品作為先遣兵團(tuán)開闊戰(zhàn)場(chǎng)、根據(jù)地、口碑宣傳，以便讓更多人感受你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這類產(chǎn)品，你必須挖掘出魚餌的功能，當(dāng)人們拿了一個(gè)，后續(xù)需要大量購(gòu)買(大米，香煙)；
產(chǎn)品需要定期更換（比如牙刷）；或者您提供的產(chǎn)品，需要配套一些更高端的產(chǎn)品(現(xiàn)在最常見的就是老外的網(wǎng)站免費(fèi)，但是支付的插件收款)，請(qǐng)參閱下文，這家公司給客人所有訂單都送筆：
4. Automated re-sales for replenishment
補(bǔ)貨再銷售
顧客從你店里買了一個(gè)產(chǎn)品，覺得還不錯(cuò)，但是沒有成為回頭客。
分析一下你的產(chǎn)品，是否有機(jī)會(huì)定期銷售。如果您銷售護(hù)膚產(chǎn)品，洗臉的、洗澡的、涂指甲的；你知道客戶用完了需要再買，您可以安排電子郵件定期推送、再營(yíng)銷廣告讓這些客戶用完了再找你買，或者，您可以根據(jù)你的產(chǎn)品定制相應(yīng)的訂閱功能，以下是三個(gè)例子：
化妝品，讓用戶不用費(fèi)心買這個(gè)涂臉的，那個(gè)擦手d，梳子…一個(gè)月10美金，我給你發(fā)一套組合化妝品套餐
真草坪的狗狗廁所，讓房子沒有味道
訂閱郵件定期接收這家網(wǎng)站襪子新品的郵件
5. Multi-purchase deals
這種促銷理念是零售店的最愛。多買多送
理念陳舊，并不意味著它沒有效果，比如買一送一，買2個(gè)送一個(gè)，
這是基于一種心理：顧客感覺已經(jīng)獲得大量?jī)?yōu)惠，從而增加購(gòu)買的可能性
當(dāng)然，使用這種方式的前提是：只對(duì)具有足夠利潤(rùn)的產(chǎn)品，以使其盈利。
以下是來(lái)自在線旅游Trip a Deal的（一人價(jià)錢，2人同行）假期優(yōu)惠：
6. Exclusive or complementary cross-sells
獨(dú)家或互補(bǔ)的交叉銷售
Cross-sells是電子商務(wù)商店通過(guò)在支付頁(yè)面，提供有趣或互補(bǔ)的產(chǎn)品來(lái)提高客單價(jià)的方法。
在線商店最常見的交叉銷售是互補(bǔ)、配套的產(chǎn)品，手機(jī)殼和手機(jī)、啤酒與開酒器、襯衫與西裝。更進(jìn)一步的方案是，顧客購(gòu)買特定商品時(shí)，需要用到配套產(chǎn)品，而且是你的獨(dú)家產(chǎn)品Exclusive cross-sells；因?yàn)橄∪焙酮?dú)特，吸引更多顧客。
無(wú)論您選擇哪種類型的交叉銷售，盡可能個(gè)性化和智能自動(dòng)化，在結(jié)賬時(shí)，航空公司定期使用cross-sells和up-sells來(lái)增加其平均訂單價(jià)值：買票的時(shí)候推薦客戶訂酒店租汽車
7. Bundle best-sellers with high margin products
Bundle offers ，捆綁優(yōu)惠 ，增加平均訂單價(jià)值的另一種長(zhǎng)期且高效的促銷策略。
一般的做法就是選擇一小部分產(chǎn)品，將它們打包，但整體售價(jià)比單獨(dú)購(gòu)買它們更便宜。
最佳捆綁產(chǎn)品具有以下特征：
產(chǎn)品是互補(bǔ)的，配套的。
每個(gè)產(chǎn)品，算下來(lái)比單獨(dú)購(gòu)買劃算，捆綁包比單獨(dú)購(gòu)買劃算。
至少一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品，以便您彌補(bǔ)那些降價(jià)的產(chǎn)品，并且獲利
以下是百思買 的優(yōu)惠套餐：鍵盤，鼠標(biāo)，耳麥
8. Limited time coupons or discounts
Urgency(引發(fā)緊迫感)是強(qiáng)大的心理營(yíng)銷策略，因?yàn)樗梢约涌炜蛻舻馁?gòu)買決策，并減少?zèng)]有購(gòu)買就離開的幾率。
引發(fā)緊迫感的有效方法：有限時(shí)間內(nèi)可用的優(yōu)惠券或折扣，在某個(gè)時(shí)間段發(fā)放；或者，您可以發(fā)放給潛在客戶、老客戶。
具體做法：比如他們剛加入訂閱列表、首次購(gòu)買、或者他們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)沒有來(lái)了。
Bigstock定期通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠券重新吸引客戶：
聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是有多少電子商務(wù)商店忽視內(nèi)容營(yíng)銷作為吸引有效流量到他們網(wǎng)站的手段 。比起這種方式，付費(fèi)的廣告挺貴的。
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