大航海時代,諸多企業(yè)走出國門,想在世界舞臺上綻放光彩,而谷歌則是打開海外知名度的助推器,谷歌廣告推廣成了很多企業(yè)在海外推廣時的首要選擇。然而“二八法則”在谷歌推廣中也適用,只有少部分的人掌握了谷歌推廣的“真理”,而大部分人則在抱怨“谷歌推廣價格高”、“投入回報比低”,原因往往是我們忽略了一些必要的技巧。
全面了解,制定預(yù)算規(guī)劃
在開展谷歌推廣之前,我們有必要對當(dāng)前行業(yè)趨勢、目標(biāo)用戶、競爭對手等進(jìn)行了解,通過Think with Google我們可以了解到全球消費者數(shù)據(jù)、市場趨勢和行業(yè)資料;而谷歌趨勢則可以幫我們了解行業(yè)走向,甚至提前制定營銷計劃,如將行業(yè)通用詞作為關(guān)鍵詞,選擇要查看的地區(qū),搜索熱度和季節(jié)性趨勢等資料將一覽無余,有助于我們提前了解更有價值的關(guān)鍵詞,將更多預(yù)算投在這些詞上。除此之外我們還可以通過免費注冊版的SimilarWeb來了解競爭對手的網(wǎng)站內(nèi)容和相關(guān)數(shù)據(jù)。只有做到“知己知彼”后,我們才能有效制定預(yù)算規(guī)劃。
確定關(guān)鍵詞,設(shè)定競價價格
在確立關(guān)鍵詞時,不能盲目追求當(dāng)前的潮流熱詞,應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品的名稱及行業(yè)適當(dāng)拓展相關(guān)通用詞,通過小范圍的測試,確定哪些關(guān)鍵詞有更高的轉(zhuǎn)化價值,從而將核心預(yù)算放在這些詞上,在設(shè)定這部分詞的競價時也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬A斜。谷歌關(guān)鍵詞的匹配方式有廣泛匹配、廣泛匹配修飾符、詞組匹配、完全匹配和否定匹配。對于廣大廣告主來說,在上線初期為了提升曝光度,部分行業(yè)通用詞可使用廣泛匹配的方式,在短時間內(nèi)擴大競價廣告的影響力。到了中后期,有了一定投放經(jīng)驗后,可以更多地使用詞組匹配,同時也要學(xué)會否定匹配,降低不相關(guān)人群的搜索和點擊,節(jié)省費用。
投放廣告,持續(xù)優(yōu)化
投放廣告后,對不同廣告系列應(yīng)當(dāng)進(jìn)行嚴(yán)密的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化監(jiān)視,優(yōu)化廣告素材和選擇更適合的廣告類型。如在搜索廣告方面,應(yīng)當(dāng)抓住目標(biāo)用戶的興趣點,撰寫富有吸引力的文案;在圖片和視頻廣告方面,應(yīng)當(dāng)結(jié)合時事熱點融入更多創(chuàng)新因素,尤其在視頻廣告方面,更要注意視覺沖擊的效果,同時又要具有軟植入性和故事性,滿足“挑剔”的用戶的需求……后期的數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化對于提升谷歌廣告效果尤為重要。
想要做好谷歌推廣并非輕而易舉,由此很多像Mobvista等為客戶提供一站式服務(wù)的谷歌官方代理商也受到了廣大谷歌推廣企業(yè)的歡迎,從需求確認(rèn)到后期廣告持續(xù)優(yōu)化,其操作都更為專業(yè)更高效。做好谷歌推廣,邁出走向國際的第一步,我們需要在實踐中摸索更多技巧。
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