搜索引擎是網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要平臺，很多企業(yè)在選取關(guān)鍵字時存在認(rèn)識誤區(qū)，企業(yè)往往投放了大量的資金，也帶來了流 量，但是轉(zhuǎn)化率非常低。通過和一些企業(yè)人員聊天，總結(jié)出了企業(yè)在關(guān)鍵詞選取的過程中存在的誤區(qū)。避開這些誤區(qū)可以更好地進行網(wǎng)站推廣，有效提高轉(zhuǎn)化率。
1．關(guān)鍵詞使用頻率小
有的關(guān)鍵詞只有在公司內(nèi)部才使用，或只有幾個人知道，或是創(chuàng)造的新詞，客戶很少在搜索引擎上搜索這些詞。例如，UN-OT-MBG01包包打印機，這樣的關(guān)鍵詞，絕大部分人都不知道，知道的恐怕也是那家公司的內(nèi)部工作人員，每天搜索此詞的人數(shù)只有個位數(shù)，這樣的關(guān)鍵詞即使排在百度首頁第一位，也沒有什么用處。如果把大部分精力都花費在優(yōu)化這些關(guān)鍵詞上，結(jié)果可想而知。筆者曾經(jīng)有一個朋友開始運營網(wǎng)站的時候就是這樣，他的網(wǎng)站主要銷售非主流假發(fā)，優(yōu)化的關(guān)鍵詞都是產(chǎn)品的型號，他自己覺得這些型號的產(chǎn)品都是公司的主推商品，將這些關(guān)鍵詞都優(yōu)化到Google第一頁，商品一定能大賣。這些產(chǎn)品型號的關(guān)鍵詞優(yōu)化非常容易，網(wǎng)站上線不到一個月，關(guān)鍵詞搜索全部排在Google首頁。筆者當(dāng)時建議他修改關(guān)鍵詞，因為網(wǎng)站剛剛上線，優(yōu)化的工作只是剛剛開始開展，改關(guān)鍵詞、外鏈還比較容易。而且關(guān)鍵詞的選擇要站在用戶的角度來考慮，想一下用戶平時上網(wǎng)都搜索一些什么樣的關(guān)鍵詞，然后按照用戶的習(xí)慣來選擇關(guān)鍵詞，這樣成交的幾率才會增加。筆者朋友的網(wǎng)站經(jīng)過改版后，所有的關(guān)鍵詞都圍繞非主流假發(fā)來展開，現(xiàn)在每個月的成交量在10萬美金左右。
2．最熱門的關(guān)鍵詞不一定就是最適合的
熱門的關(guān)鍵詞可以帶來大量的流量，但大多數(shù)沒有轉(zhuǎn)化，就形成了流量的浪費，這樣的關(guān)鍵詞不一定適合企業(yè)。例如上文眼霜的例子，搜索眼霜的都是一些想要了解眼霜的人，真正買眼霜的人卻非常少。他們通常同時去幾家網(wǎng)站了解情況，之后再決定是否購買，在做出購買決定時很有可能不記得公司的網(wǎng)站或者找不到公司的網(wǎng)站。這些客戶雖然是潛在客戶，但是把握起來非常困難，因為這些用戶自己都不清楚自己想要什么，也不知道自己要購買什么類型的眼霜。如果把關(guān)鍵詞“眼霜”換成“相宜本草眼霜”，這樣搜索的客戶就很有目的性，他們在上網(wǎng)時只關(guān)注相宜本草的眼霜。在通常情況下，這些用戶會將排名在搜索引擎前面的相宜本草眼霜網(wǎng)站全部打開瀏覽一下，然后進行對比，最終會選擇一家自認(rèn)為性價比最高的商家來購買。這樣的客戶屬于觀望客戶，只要網(wǎng)站設(shè)計得用戶體驗度高、產(chǎn)品說明詳細(xì)、客服人員服務(wù)態(tài)度好，成交是沒有問題的。選擇這樣的關(guān)鍵詞，雖然流量相對少些，但是成交的比例會增加。選擇“眼霜”關(guān)鍵詞，流量1萬，成交只有10筆；而選擇“相宜本草眼霜”關(guān)鍵詞，流量5000，但成交了200筆，可想而知所有的公司都會選擇后者。
3．在關(guān)鍵詞的選取上沒有考慮到用戶意圖
在進行關(guān)鍵詞的選取時，要考慮用戶的需求，這點非常重要，一個關(guān)鍵詞即使與你的網(wǎng)站產(chǎn)品非常相關(guān)，沒有用戶搜索，這個關(guān)鍵詞也不是一個好關(guān)鍵詞，也不能作為主關(guān)鍵詞來優(yōu)化。關(guān)鍵詞越貼近用戶意圖，搜索的人越多。而且有很多關(guān)鍵詞的難度都不是很大，稍微優(yōu)化一下，很容易獲得排名。有些關(guān)鍵詞即使搜索量不大也沒有關(guān)系，因為用戶的轉(zhuǎn)化率高。關(guān)鍵詞優(yōu)化排名的最終目的是 讓用戶成為最終的購買者，如果關(guān)鍵詞都排在第一位，但是沒有人購買商品，網(wǎng)站就和沒有優(yōu)化一樣。
4．只選通用詞而沒有選長尾詞
對于網(wǎng)站選取關(guān)鍵詞來說，大多網(wǎng)站都重視了通用關(guān)鍵詞，而忽略了長尾關(guān)鍵詞。其實網(wǎng)站的流量只有20%是來自通用詞，剩下的80%都是通過長尾詞帶來的，這在后面的章節(jié)中將會詳細(xì)介紹。
5．關(guān)鍵詞混亂
對有些關(guān)鍵詞來說，一個詞是兩個概念，它包含了兩個不同的意思，這樣就會造成混亂，所以要選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。另外，選擇與自己網(wǎng)站內(nèi)容不相關(guān)的關(guān)鍵詞，雖然可以帶來流量，但是無轉(zhuǎn)化，相當(dāng)于沒有優(yōu)化一樣。
6．不能定期更新關(guān)鍵詞
網(wǎng)站關(guān)鍵詞并不是長期不變的，要根據(jù)市場的反映和用戶在某個階段的搜索習(xí)慣來定。如果發(fā)現(xiàn)一個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞長期沒有改動，說明這個網(wǎng)站沒有總結(jié)用戶的搜索習(xí)慣，沒有跟進市場前沿。不要自己坐在電腦前猜想，也不要把個人的思想夾雜進去，只有市場反饋回來的數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確的。如果網(wǎng)站優(yōu)化的關(guān)鍵詞與市場反饋回來的數(shù)據(jù)有沖突，就要抓緊時間改正，跟著市場走永遠(yuǎn)是對的。就像人們常說的一句話，跟著老人家有肉吃，這是一個道理。
7．沒有花費時間和精力研究關(guān)鍵詞
許多人認(rèn)為只要將網(wǎng)站建設(shè)完畢，放到互聯(lián)網(wǎng)上，用戶就會源源不斷地來訪問網(wǎng)站。所以他們在網(wǎng)站Title中隨意將自己網(wǎng)站的名字寫上，或者隨便寫上幾個與網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，網(wǎng)站是女性資訊類網(wǎng)站，加入的關(guān)鍵詞是女人、美女、靚妹等類似的關(guān)鍵詞。沒有研究用戶的搜索習(xí)慣和分析競爭對手，草率地放上幾個關(guān)鍵詞，過一段時間后，沒有訪問量，就自己和自己說，做這樣的網(wǎng)站沒有市場前景，賺不到大錢，其實是自己沒有將網(wǎng)站運營成功。
8．不一定關(guān)鍵詞密度大就好
關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻次是決定網(wǎng)站排名的一個因素（這在下面的章節(jié)中會詳細(xì)講解），那我們何不將它重復(fù)100次，這樣不是既簡 單又有效嗎？打住，這個方法在以前確實管用，但是隨著搜索引擎算法的日益成熟，現(xiàn)在這樣做，網(wǎng)站只有被K。 那個時候，典型的做法是：“關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞……”。重復(fù)次數(shù)越多，網(wǎng)站排位越靠前。于是登錄搜索引擎就變成了一場無休止的關(guān)鍵詞重復(fù)大賽。搜索引擎很快意識到了這種做法的危害性，忍無可忍之際終于站出來，警告那些事情做過了頭的網(wǎng)站，如果繼續(xù)執(zhí)迷不悟，不僅達不到目的，還有可能被處以極刑——永遠(yuǎn)將你拒之門外（永久不收錄你的站，即把你的站永久刪除）！ 所以不要過分重復(fù)某個關(guān)鍵詞，在使用關(guān)鍵詞時，要盡量做到自然流暢，符合基本的語法規(guī)則。盲目重復(fù)頁面關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞密度多不一定會對優(yōu)化產(chǎn)生好的效果，有時反而會讓搜索引擎認(rèn)為網(wǎng)站在作弊。
9．不一定投放和優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量多就好
往往在進行網(wǎng)站投放和優(yōu)化時，管理者恨不得把所有的關(guān)鍵詞都放到里面，這是一種錯誤的觀點。一個網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞的數(shù)量是有限的，網(wǎng)站有一個承受關(guān)鍵詞的能力極限，一個企業(yè)網(wǎng)站能優(yōu)化上來10個主關(guān)鍵詞已經(jīng)很好了，如果能保持很穩(wěn)定，那這個SEO的水準(zhǔn)算是很高的。如果頻繁地增加關(guān)鍵詞，量變確實會產(chǎn)生質(zhì)變，這個質(zhì)變會導(dǎo)致你網(wǎng)站的其他關(guān)鍵詞排名下降，不但達不到預(yù)期效果，反而會分散有限的精力和資金。
本文作者：裕順網(wǎng)絡(luò)www.ahyushun.com
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