今年來內(nèi)容營銷成為商家與營銷一族口中的熱詞，越來越多的商家意識到內(nèi)容營銷在品牌升級層面與轉(zhuǎn)化上起到至關(guān)重要的作用，一個(gè)好的內(nèi)容營銷可以在不知不覺的過程中，起到潤物細(xì)無聲的效果，不僅能觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，讓其接受產(chǎn)品，讓其認(rèn)可產(chǎn)品，從而極大的促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化率。
正文：
對于電商行業(yè)來說，很多商家都知道到站內(nèi)的內(nèi)容渠道有“淘寶頭條”、“直播”、“微淘”、“有好貨”、“必買清單等”等。但是互聯(lián)網(wǎng)的步伐越來越快，越來越多新的渠道平臺在搶奪消費(fèi)者的注意力，商家需要尋求新的流量入口，快速搶占消費(fèi)者的注意力。
一、基于抖音平臺的內(nèi)容營銷是什么？
最近短視頻正逐漸成為帶動(dòng)店鋪轉(zhuǎn)化的重要內(nèi)容手段，而以抖音的強(qiáng)勢爆紅成為精準(zhǔn)營銷的新入口，如果說直播+電商營銷是直播平臺變現(xiàn)的另辟蹊徑，那么抖音創(chuàng)新性的挑戰(zhàn)賽玩法、平臺導(dǎo)流營銷則給整個(gè)短視頻和電商行業(yè)指明了一個(gè)方向，形成一個(gè)電商營銷的閉環(huán)。
二、抖音的內(nèi)容形態(tài)有哪些？
對于一個(gè)新的渠道平臺，有著強(qiáng)大的主力消費(fèi)群體，商家都想趁著流量的爆發(fā)，蹭一波熱度，分一杯羹。但是廣告的投入與產(chǎn)出是否能達(dá)到利益的最大化是所有商家最關(guān)心的，特別是中腰商家或起步階段的商家，在有限的預(yù)算里，如何才能實(shí)現(xiàn)小投入，大曝光呢？首先我們來了解一下抖音上爆紅的內(nèi)容生態(tài)有哪些！
（一）、第一種視頻生態(tài)：技術(shù)流
眾所周知，抖音主打的是15秒的短視頻，所以對于視頻的拍攝質(zhì)量要求相對不會太高，而創(chuàng)意則成為了吸引用戶點(diǎn)贊關(guān)注的關(guān)鍵，技術(shù)對于消費(fèi)來說是一種看不到，摸不著的東西，那些創(chuàng)意表現(xiàn)力好，且能夠通過技術(shù)和才藝為創(chuàng)意加分的小哥哥小姐姐們，自然是品牌試水抖音投放的首選！例如”飾品類、美妝類商家可通過抖音變妝視頻曝光產(chǎn)品‘’、“食品類商家可以展示食品的制作過程、趣味吃法來表現(xiàn)”。
（二）、第二種視頻生態(tài)：高顏值
萌寵成精，網(wǎng)紅達(dá)人與明星、撩小姐姐撩小哥哥，撩小寵物的內(nèi)容容易被用戶接受并形成一個(gè)大的流量池。
（三）、第三種視頻生態(tài)：模仿表演
快節(jié)奏、靈動(dòng)的舞蹈成為用戶模仿的首選的，通過原創(chuàng)的音樂、翻唱歌曲配合創(chuàng)意的情節(jié)，影視劇的經(jīng)典橋段也吸引一大波的用戶參與創(chuàng)作
（四）、第四種視頻生態(tài)：有趣段子
情感勵(lì)志雞湯、反常識、新奇特等話題內(nèi)容能帶動(dòng)用戶高度模仿和再創(chuàng)作。
三、抖音的營銷方式
抖音上開展?fàn)I銷的方式大致有三種：
第一種合作方式是直接與抖音平臺合作。這種方式則可以極大程度保證內(nèi)容傳播的廣度與深度。在時(shí)趣咖啡屋的分享中，今日頭條華北渠道IES高級渠道經(jīng)理藍(lán)可實(shí)展示了關(guān)于Airbnb的合作案例。
第二種是直接與抖音紅人合作。但是如果僅僅依賴與紅人，沒有有個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容規(guī)劃，形成病毒性傳播的可能性也比較低。
第三種是在抖音平臺建立品牌商家號，并進(jìn)行短視頻的傳播，自由度高相比以兩種方式成本相對較低，但是需要對品牌號進(jìn)行專業(yè)的運(yùn)營規(guī)劃。
四、商家利用抖音紅利帶貨的技巧
那么基于抖音的自有“草根”與“帶感”屬性，商家如何以內(nèi)容利用抖音紅利帶貨呢？下面講分享4個(gè)技巧。
（一）從抖音的自有流量運(yùn)營機(jī)制出發(fā)
我們看任何一個(gè)新的“流量中心”，都要以平臺運(yùn)營機(jī)制出發(fā)，了解平臺的內(nèi)容運(yùn)行和流量轉(zhuǎn)換邏輯。抖音視頻的觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近。一般來說來說是先由附近的用戶看到，據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長、評論的數(shù)據(jù)等緯度，平臺對該視頻進(jìn)行評分，會給更多類似的用戶去推薦，平臺的推薦是分批次進(jìn)行的，第一輪推薦會在小范圍內(nèi)進(jìn)行測試，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會持續(xù)加大推薦，反之，則會停止推薦。一般來說，短視頻的點(diǎn)贊、評論越多，播放時(shí)間越長，用戶沒看完就關(guān)閉的比例越低，能獲得的推薦量就會越大。達(dá)到了上面的幾個(gè)條件，系統(tǒng)就會認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，給予大量推薦。
（二）借勢熱門話題或節(jié)點(diǎn)
基于用戶對“新奇特”的原生態(tài)內(nèi)容的需求，我們知道熱門的熱詞、游戲、節(jié)點(diǎn)都有成為下個(gè)爆紅視頻的可能，有話題就有流量。抖音在APP內(nèi)設(shè)置各種挑戰(zhàn)和活動(dòng)，激發(fā)用戶來完成任務(wù)，傳播視頻。例如最近剛過的“520表白日”，抖音小助手率先發(fā)起#520是誰在表白#的挑戰(zhàn)賽，引起了32.7w人進(jìn)行參與，活動(dòng)期間引來了大量的流量曝光，對于此類話題“情侶服飾，首飾、口紅、牙膏”等產(chǎn)品或商家就可在視頻中潤物細(xì)無聲的露出產(chǎn)品，其中方太電商也蹭了一波熱點(diǎn)，在對產(chǎn)品與節(jié)點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，并放出利益點(diǎn)，為產(chǎn)品帶來了曝光的小高峰。
（三）造勢（制造話題創(chuàng)建挑戰(zhàn)賽、網(wǎng)絡(luò)紅人/達(dá)人制作內(nèi)容）
對于部分商家來說，新品上新或大促需要一個(gè)平臺進(jìn)行曝光，在預(yù)算有限的情況下想要嘗試新的渠道曝光方式，邀請抖音達(dá)人或網(wǎng)絡(luò)紅人制作內(nèi)容進(jìn)行傳播也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道，由于“網(wǎng)紅”自帶流量體質(zhì)，會給產(chǎn)品帶來一定的曝光度。例如以憑借抖音零成本病毒式傳播的海底撈火鍋，通過對抖音紅人創(chuàng)新式的「海底撈吃法」進(jìn)行快速反應(yīng)，形成與消費(fèi)者的良好互動(dòng)，海底撈就紅了。關(guān)鍵點(diǎn)是，顧客在消費(fèi)的過程中參與了食品的個(gè)性化組合搭配。UGC的生活化創(chuàng)造，才是引發(fā)用戶爭相模仿的關(guān)鍵，甚至是其他普通火鍋店和食品店也爭先模仿，為食品業(yè)帶來直接的轉(zhuǎn)化。
（四）緊跟平臺節(jié)奏，淘寶電商與抖音的緊密合作
前期不少商家考慮到做抖音但是露出產(chǎn)品后，我跟電商平臺要如何打通達(dá)成轉(zhuǎn)化呢？
很多商家的常規(guī)做法是發(fā)起挑戰(zhàn)賽，以點(diǎn)贊排名或者把利益點(diǎn)放在評論區(qū)來發(fā)放利益點(diǎn)，但是效果往往不如預(yù)期。近日不少用戶發(fā)現(xiàn)，抖音對部分百萬級粉絲的達(dá)人開放了自有店鋪功能，在抖音達(dá)人的主頁新增加了“TA的推廣商品”入口。用戶通過這個(gè)入口，可以直接進(jìn)入達(dá)人的抖音自有店鋪頁面，查看達(dá)人推廣的商品并跳轉(zhuǎn)到淘寶的頁面，這也抖音與淘寶在加緊變現(xiàn)渠道的布局，因此電商品牌需要緊跟平臺步伐，提前規(guī)劃短視頻的內(nèi)容，為渠道的打通做蓄水準(zhǔn)備。
五、總結(jié)
在一個(gè)新的內(nèi)容渠道風(fēng)口下，我們要做的不是急于將產(chǎn)品的主圖視頻或產(chǎn)品圖片編輯的視頻直接投放到渠道中，而是先要摸清平臺的流量機(jī)制，內(nèi)容表現(xiàn)形式和用戶的畫像如何，再進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作，在初始階段建議商家先進(jìn)行內(nèi)容的測試，評估內(nèi)容的可行性與用戶的參與性，切勿集中在單一渠道爆發(fā)。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)助力初創(chuàng)企業(yè)迅速成長，打開全網(wǎng)營銷渠道！掃碼了解詳情
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
