法律服務(wù)行業(yè)如何用加推做到25天獲客6000多人？

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過(guò)去傳統(tǒng)法律服務(wù)行業(yè)中的律師素來(lái)都是單打獨(dú)斗，營(yíng)銷、談判、辦案、管理等工作都是一個(gè)人自己完成，這使得律所能用在開(kāi)發(fā)新客戶上的時(shí)間很緊張，在營(yíng)銷獲客上也遇到了一定的瓶頸。

卓建盈家婚姻律師團(tuán)隊(duì)也有類似的困擾，但在團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人劉云海律師和加推合作之后，不到25天便獲客6000+，這樣的成績(jī)是如何做到呢？

1、智能名片全方位展示個(gè)人信息，增強(qiáng)信任

律師是一個(gè)比較嚴(yán)肅正經(jīng)的職業(yè)，需要給人嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的形象感，因此一直以來(lái)我們見(jiàn)到的律師也總是西裝革履的。現(xiàn)場(chǎng)碰面時(shí)，律師氣質(zhì)尚且可以很好地傳遞給客戶，但如果是線上的陌生客戶，僅僅靠一張穿著西服的頭像照片就要拉近與客戶的距離恐怕是比較難的。但對(duì)于陌生客戶，如何拉近與客戶之間的距離，增強(qiáng)與客戶之間的信任感又成了眾多律所營(yíng)銷方向的終重中之重。

卓建律師事務(wù)所合伙人團(tuán)隊(duì)

這時(shí)候你需要更多的個(gè)人信息、公司簡(jiǎn)介、他人評(píng)價(jià)等信息展示給你的客戶，讓客戶能夠更全面地了解你。但是如何一次性把這些信息呈現(xiàn)給客戶，拉近與客戶的距離呢？

卓建盈家律師團(tuán)隊(duì)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題就一直在尋找相關(guān)的工具，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人劉云海律師試用過(guò)好幾款名片，但大多數(shù)名片僅僅只是展示聯(lián)系方式，并沒(méi)有把豐富的信息全部傳遞給客戶。

卓建盈家律師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 劉云海律師

后來(lái)，他經(jīng)朋友介紹了解到加推，他發(fā)現(xiàn)加推的智能名片功能，不僅可以全方位展示個(gè)人信息，公司形象也能全面展示，還可以拍VR視頻、音頻豐富信息，這是之前很多名片沒(méi)有的功能。

這些功能可以為律師的背書(shū)增加不少的公信力，能更好地對(duì)外展示律所及律師個(gè)人的品牌，對(duì)品牌的塑造起到了一定的積極作用。

2、雷達(dá)即時(shí)可知客戶興趣點(diǎn)，成交更快

很多潛在的客戶一般都會(huì)先默默關(guān)注律師的相關(guān)信息，有時(shí)候甚至也不會(huì)詢問(wèn)，就直接根據(jù)少量的信息做出判斷找哪位律師服務(wù)，最后找到的卻不是真正適合的律師。

而類似這種專業(yè)性極強(qiáng)的法律服務(wù)，其實(shí)能在之前為客戶解答一些基礎(chǔ)的知識(shí)是特別關(guān)鍵的。但是，很多時(shí)候客戶不親自上門咨詢，你是無(wú)法知道哪些客戶有這樣的需求，大多時(shí)候你需要借助的是第三方工具。

于是卓建盈家律師團(tuán)使用了加推的雷達(dá)功能，通過(guò)雷達(dá)線索提示，團(tuán)隊(duì)能夠知道哪些客戶對(duì)哪些相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)感興趣。因?yàn)榧油频睦走_(dá)，能夠快速自動(dòng)分析出客戶的行為軌跡，客戶瀏覽的是哪個(gè)商品，需要的是哪項(xiàng)服務(wù)。

通常收到這樣的信息提示后，鎖定了客戶之后，劉律師及其團(tuán)隊(duì)成員會(huì)主動(dòng)給客戶發(fā)去一句：有什么我可以幫忙的嗎？這即是破冰的重點(diǎn)，事先了解客戶所處的困境，知道客戶遇到的難題，先告訴他一些基本的應(yīng)對(duì)方法，客戶便對(duì)你產(chǎn)生了深厚的信任。

3、干貨文章內(nèi)容獲客，激活潛在客戶

“專業(yè)性強(qiáng)的行業(yè)要讓客戶信服，干貨內(nèi)容會(huì)是比較好的一個(gè)途徑。因?yàn)榉缮虾芏嘀R(shí)只有專業(yè)的律師能夠解答出來(lái)，而干貨內(nèi)容是最能體現(xiàn)一個(gè)律師的專業(yè)度。”在獲客的方法上，劉律師會(huì)多多分享一些關(guān)于法律相關(guān)知識(shí)的干貨內(nèi)容。因?yàn)槎际欠芍R(shí)方面比較有針對(duì)性的干貨內(nèi)容，所以點(diǎn)擊查看的客戶就有可能是潛在客戶。

劉律師通過(guò)加推的雷達(dá)功能知道用戶對(duì)于文章的感興趣度：如果發(fā)現(xiàn)用戶在分享的文章的頁(yè)面內(nèi)容上停留了較多的時(shí)間，且還進(jìn)一步查看了名片及商城主頁(yè)，這就是一個(gè)值得重視的潛在客戶。

加推在6月進(jìn)行第2次產(chǎn)品更新后，企業(yè)文章推廣系統(tǒng)不僅支持多個(gè)公眾號(hào)關(guān)聯(lián)，也支持直接復(fù)制公號(hào)文章鏈接在加推APP上即可分享，特別方便企業(yè)通過(guò)好的內(nèi)容獲客。而不僅僅是法律服務(wù)行業(yè)，很多行業(yè)使用內(nèi)容獲客也同樣獲得了很好的效果。

4、建設(shè)商城官網(wǎng)，推廣更便捷

卓建盈家律師團(tuán)隊(duì)提供的法律服務(wù)有：婚前法律服務(wù)、婚內(nèi)法律服務(wù)、離婚法律服務(wù)、繼承法律服務(wù)、私人法律服務(wù)、家族法律服務(wù)等，他們特別擅長(zhǎng)于婚姻家庭風(fēng)險(xiǎn)防范。不過(guò)因?yàn)樘峁┓?wù)產(chǎn)品也較多，有時(shí)候和客戶交流時(shí)也只能一個(gè)一個(gè)解釋，這樣特別影響溝通效率。

現(xiàn)在劉律師和他的團(tuán)隊(duì)直接使用了加推的商城功能，將精選的產(chǎn)品服務(wù)上線到商城中，隨時(shí)能轉(zhuǎn)發(fā)給客戶自行了解，提升與客戶之間的溝通效率。除此之外，無(wú)論是轉(zhuǎn)發(fā)到群里還是朋友圈推廣，都能立即收到線索提示，也帶來(lái)了不少客戶。

“無(wú)論是加推名片功能的展示、文章獲客的功能、商城展示商品的功能，我都覺(jué)得比我之前接觸的好用很多，這也是我一直在尋找的互聯(lián)網(wǎng)工具。我的一個(gè)老友有個(gè)離婚糾紛，在他想找律師的時(shí)候剛好通過(guò)加推的文章轉(zhuǎn)發(fā)‘尋’到了我?？梢哉f(shuō)，加推激活了我的朋友圈。”劉律師僅僅只是先使用了加推3個(gè)產(chǎn)品功能，25天就獲客6000+客戶，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的律師也都用起了加推。

加推一次又一次地在迭代產(chǎn)品，為的是把智能見(jiàn)面系統(tǒng)、智能跟進(jìn)系統(tǒng)、智能交易系統(tǒng)、智能管理系統(tǒng)做到極致，幫助每個(gè)企業(yè)從0到1打造智能銷售中心。實(shí)踐證明，劉律師所在的法律服務(wù)行業(yè)同樣也能通過(guò)加推打破營(yíng)銷獲客困局。

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