隨著市場環(huán)境與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓企業(yè)之間競爭變得更加激烈，企業(yè)如果不改變自己，不加強(qiáng)在消費(fèi)者心中分量，遲早會被市場所淘汰，被消費(fèi)者所遺忘。目前來說解決企業(yè)困境，那就需要針對企業(yè)做品牌營銷策劃，建立企業(yè)品牌，形成自己的特色，拉近與消費(fèi)者之間的距離，提高消費(fèi)者對企業(yè)品牌的印象，那么對于企業(yè)來說，品牌營銷策劃怎么做，才能實(shí)現(xiàn)品牌價值最大化?
1. 產(chǎn)品質(zhì)量
看到第一個標(biāo)題很疑惑，談營銷策劃為什么把這個放在第一位呢？因?yàn)?ldquo;好品質(zhì)，立天下”好的品牌，必定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，那自然也難以形成品牌，對于消費(fèi)者來說，更看重的還是產(chǎn)品，而不是企業(yè)名字，所以我把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一，固然品牌重要，產(chǎn)品要是不行客戶也不買單，再次強(qiáng)調(diào)一定要重視產(chǎn)品的品質(zhì)。
2. 品牌定位
品牌營銷策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之后，品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰?是消費(fèi)者認(rèn)識品牌的第一步。定位是否精準(zhǔn)決定了企業(yè)品牌營銷策劃的成功性，企業(yè)在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業(yè)的定位，明確企業(yè)的目標(biāo)客戶、盈利模式、企業(yè)優(yōu)勢等。
這里舉一個好的例子：租車公司艾維斯的廣告語——我們是老二，所以我們更努力。在所有品牌努力爭搶品類第一的位置時，艾維斯坦然地向消費(fèi)者承認(rèn)：我們是老二，因此我們也更努力。是不是讓消費(fèi)者對艾維斯的好感度一下子提升起來，因?yàn)槲覀兌紩蕾p努力的人。
艾維斯的這一定位策略，打破了品牌非第一不可的神話，做老二，也沒有什么不可以。消費(fèi)者不會因?yàn)槟闶抢隙途芙^你，關(guān)于這點(diǎn)，就要說到消費(fèi)者洞察了。
3. 環(huán)境分析
每個品牌都應(yīng)該了解自己的消費(fèi)群體。清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚(yáng)長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的。
還要把每個產(chǎn)品設(shè)計出獨(dú)特的賣點(diǎn)，以吸引顧客和擴(kuò)大銷售量；為了使產(chǎn)品獲得良好的銷量，除了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)外，還要在產(chǎn)品設(shè)計初期就注重產(chǎn)品針對客戶的需求，針對顧客需求設(shè)計處符合市場需求的產(chǎn)品，才能讓顧客滿意，顧客的可感知價值才會提高。
4. 傳播推廣
企業(yè)離不開品牌推廣傳播，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播的途徑變得多樣化，消費(fèi)者獲取信息的途徑也多了很多。以前我們買東西就去家門口的超市，但是我們現(xiàn)在可以選擇網(wǎng)購、代購、便利店。消費(fèi)者的選擇多了，競爭也就大了。
我們可以根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際情況及客戶的定位特征來選擇適合自己的傳播方式。結(jié)合線上與線下各種渠道，讓企業(yè)信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現(xiàn)，加深消費(fèi)者對品牌的記憶與印象。
5. 運(yùn)營維護(hù)
市場是變化的，營銷管理中要時刻注意市場上的各種變化，消費(fèi)者的反應(yīng)、競爭對手的策略變化、客戶對產(chǎn)品的潛性需求、未來的消費(fèi)趨勢等，通過這些變化動態(tài)調(diào)整不同區(qū)域、不同群體、不同產(chǎn)品的銷售策略，甚至可以調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)策略，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。
品牌運(yùn)營和維護(hù)的目的就是長期與用戶保持黏性，就像明星擁有死忠粉一樣。怎么做呢?人都是情感動物，我們要把品牌當(dāng)做一個個體，他和用戶交流產(chǎn)生情感，直到用戶認(rèn)可品牌。從另一方面說，品牌就是每個消費(fèi)者的鏡像，即品牌=消費(fèi)者自己。
感情需要時間積累，而品牌資產(chǎn)也需要靠時間運(yùn)營和維護(hù)。為什么百年品牌屹立不倒，因?yàn)橄M(fèi)者對它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時，如果不懂品牌策劃中的運(yùn)營和維護(hù)，很快就會被消費(fèi)者拋在腦后。
總結(jié)：如今市場，企業(yè)要想獲得更多訂單與發(fā)展，需要重視企業(yè)品牌營銷策劃，否則，產(chǎn)品做得再好，沒有樹立品牌，會被時間摧毀，也會被消費(fèi)者遺忘，所以要做好品牌營銷策劃，提升企業(yè)品牌形象，制定營銷策略，只有堅持不懈推廣，才會獲得目標(biāo)客戶。
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