最近，屢屢收到小姐妹的靈魂質問：李佳琦推薦的那個口紅你買了嗎？
喵了個咪，為啥看了個短短的視頻，就會想買買買了？！這其中又有什么抖音賣貨套路是我們可以學習借鑒的？！
都說有流量的地方，就有商機。
去年抖音全面開放購物車權限后，在雙十一期間，開通抖音購物車分享功能的賬號更是創(chuàng)下一天內售出10萬件商品的成績。
上個月小編收集的抖音數(shù)據(jù)中，2月份點贊大于1000帶商品的視頻就有42040個。不少品牌方也是看中這一點，開始扎堆抖音。
1、15秒的短視頻為什么吸引我們？
吸引我們的不是短視頻，而是電商內容化產(chǎn)生的內容。
許多人在購買商品時，常常陷入選擇困難，買個東西其實挺容易的，只是選擇多了讓人“花心”。
隨著微博、快手、抖音這些平臺的出現(xiàn)，商家們逐漸開始改變過去傳統(tǒng)的電商推廣模式，玩起了新花樣新創(chuàng)意。
短視頻當之無愧成為首選的解決方法，至于原因我有幾點猜測。
1、短視頻讓賣家秀活起來了
相比過去的文案型賣家秀，利用短視頻展示產(chǎn)品更具有說服力，雖然用戶摸不著，但是聽的到、看得到。平面內容在變的更加立體生動的同時，也拉近了和粉絲之間的距離。
△來源：抖音@正經(jīng)的測評
不得不說，動態(tài)的形式非常適合表現(xiàn)產(chǎn)品，像服裝類型的產(chǎn)品，過去你說我修圖過渡，現(xiàn)在讓你365度無死角查看，直接給用戶看效果，更增強了產(chǎn)品的說服力。
2、廣告可以更有趣
短視頻讓信息更容易被用戶接受。出于對時長的考慮，大部分內容會被直接提煉產(chǎn)品的核心賣點，對用戶進行宣傳。
并不像過去那樣，需要很長很長的鋪墊來介紹產(chǎn)品。由于時長較短，不自覺就看完了，不容易引起用戶的反感。
同時，短視頻也給用戶極大的操作空間，有多種多樣的表達方式讓你展示產(chǎn)品。
你可以像李佳琦一樣靠一句“Oh My God”讓人記住，塑造自己的特色；也可以像張輝映把熱情的舞蹈變成她的代名詞，讓粉絲自愿為她買單；或者像家裝設計平臺持續(xù)輸出家裝設計干貨，映照于其他賬號不同的專業(yè)感。
3、可以直接和用戶對話
在之前的購物場景中，用戶起主導作用，有強烈的購物需求。而電商化內容運營，內容起主導作用，用戶往往沒有購物意圖，我們通過內容讓用戶產(chǎn)生購物需求。
同時，借助各大平臺創(chuàng)造溝通的機會，拉進與粉絲之間的距離，直接了解用戶需求，攻克用戶需求。
4、內容可以更加垂直
粉絲屬性是垂直類內容的關鍵優(yōu)勢所在。垂直類內容通常是為了解決用戶在某個領域遇到的普遍又具體的內容，例如我們經(jīng)?？吹降募已b遇到這些問題怎么辦？小戶型如何收納？多肉怎么樣才漂亮等等。
△來源：抖音@設計好房子
這類內容不僅面向垂直的粉絲群，競爭力相對較小，有質量的輸出內容，也更容易積累高粘性的粉絲。同時可以精準鎖定目標用戶，提升內容到產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)的轉化率，更容易促成消費。
2、15秒的短視頻如何吸引我們
通過短視頻進行賣貨的時候，如何讓用戶停留住目光并產(chǎn)生購買需求？下面列舉三種比較簡單好操作的方法。
1、展示使用場景
買了不知道怎么用？OK，那我展示給你看。
某家床上用品旗艦店就是通過展示購買后的使用場景吸引用戶，即使沒有購買意愿，也會一不小心被店家構建的場景戳中小心心。
△抖音： 抖音@金帝柔
而口紅一哥李佳琦則是通過文案展示使用場景，例如：“接吻完，都不會花”、“素顏可以用”、“這個是小女生的顏色”。通過文字刺激用戶聯(lián)想，產(chǎn)生購買沖動。
△來源：抖音@李佳琦
不管是通過直接展示搭建的使用場景，或者是通過文案勾畫使用場景，都是通過具象場景吸引用戶的注意，以更軟性的廣告內容打動人心。
2、點名核心賣點
購買一件衣服的理由千千萬萬，可以是顏色我喜歡、可以是版型我喜歡、可以是春天來了我要買新衣服、也可以是我穿很合適。
抖音上大碼女裝在這點上就做的不錯，直接在標題寫明模特體重。
例如：“身高168，體重150，春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等詞語。
愿意停留和點開櫥窗的一定是有購買大碼女裝的需求的人，直擊目標用戶。所以短視頻的封面或者是推薦語內直接寫明賣點。
3、需求刺激購買
如果你剛剛好有貓咪黑下巴的煩惱，刷到了解決黑下巴問題短視頻，你會停留目光嗎？
相信是一定會的，通過展示用戶需求也能達到刺激購買需求的目的。
內容電商核心是像用戶傳遞一種產(chǎn)品的體驗，這些往往是感性消費，而感性消費的用戶也更愿意花錢解決自己遇到的問題，取悅自己，享受生活。
同時運營過程中，打造屬于自己的特色很重要。畢竟第一個吃螃蟹的人和第一百個吃螃蟹的人還是有區(qū)別的。
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