整合營銷傳播（簡稱IMC ），是指將與企業(yè)進行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程。
一、傳播理念
1、注重與消費者的溝通
整合營銷從根本上實現(xiàn)了向“ 顧客是上帝 、市 場 為 中 心” 的觀念轉(zhuǎn)變 。
2、中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向
通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，將這個“拿來主 義 ” 的 “ 利 器 ” 自 覺 融入廣告文案的創(chuàng)意和寫作 中，從而使企業(yè)實現(xiàn)促銷宣傳的低成本化，以高強沖擊力形成促銷高潮。
二、那么在廣告文案中，這一理念又是如何被應(yīng)用的呢？
1、與消費者溝通，了解消費者的消費動機和行為 。
必須要轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)會 “換位思考”，從消費者的角度思考問題。 例如，一些針對于幼兒用品的廣告文案“天才第一步，雀氏紙尿褲”，一些針對中老年身體健康的藥品廣告，“腰不酸了，腿不疼了，一口氣就能上六樓”之類的，這些廣告就很容易激發(fā)消費者的消費動機，使消費者產(chǎn)生購買行為。
2、以消費者為中心，必須做好傳播的市場調(diào)研。
制作文案時，要考慮目標(biāo)消費群體和潛在消費群體的需求，重視消費者的認可。 首 先，做好市場調(diào)研 ， 建 立消 費者 信息 資 料庫 ， 使商 家從 過去的 對產(chǎn) 品 的認 知 轉(zhuǎn)變?yōu)?對消 費者 的認 知 。“營銷就是傳播”，以消費者為導(dǎo)向，了解和把握“消費者想要的是什么”，而不是盲目的尋找“企業(yè)所需要的消費者”。
3、以一個聲音 、一個形象為主，將不同渠道的信息統(tǒng)一規(guī)劃，強化消費者對于產(chǎn)品的印象。
現(xiàn)代的信息資訊泛濫，雖然消費者接觸到的信息越來越多但同時信息的深度和真實性也在下降。因此，整合傳播學(xué)的運用系統(tǒng)化的理論，要求信息聚焦，強化傳播系統(tǒng)性和整合性，在消費者記憶中保持恒久的聲音和形象，并能夠時時被喚醒。
如，坐擁百年輝煌的“可口可樂”，一直以來它都強調(diào)其產(chǎn)品的“美味和歡樂”，從未偏離既定軌道，由此樹立起了鮮明的強勢品牌形象。“格力”始終堅持“創(chuàng)新的核心理念”堅持“讓世界愛上中國造”，旨在制造世界最好的空調(diào)，這讓“格力”的品牌形象深深地留在了百姓的心中。
除此之外，廣告播放時的多次重復(fù)，及時將新產(chǎn)品的信息告知消費者。不同時間，不同場合的多次接觸也會間接地強化產(chǎn)品給人的印象。
4、制作文案時，采用 形象化、個性化的表現(xiàn)策略 ，注意與消費者的情感互動性的溝通。
在如今市場經(jīng)濟不斷發(fā)展過程中，越來越豐富的同類商品在市場上的競爭更是愈演愈烈。同時消費者也是眼花繚亂，難以選擇。這是，采用形象化，個性化的表現(xiàn)手法進行宣傳，能有效的讓你的產(chǎn)品從眾多的商品競爭市場中脫穎而出。也就是說，將你的產(chǎn)品當(dāng)做一個有血有肉的生命體來塑造和包裝，給予它獨特的個性和感*彩。
如，某品牌酒說，“你喝的不是酒，是寂寞”，某化妝品說，“你本來就很美”。這都是廣告主對受眾的一種鮮明的情感表達和廣告主對于自己產(chǎn)品獨特個性的展現(xiàn)。廣告文案在引起受眾的注意后，應(yīng)力求達到受眾對產(chǎn)品的認知及對廣告主或品牌的情感溝通。
廣告活動在本質(zhì)上就是一種面向社會公眾的信息傳播活動，只是這種信息傳播活動時常是一種導(dǎo)向式的，有目標(biāo)性的。整合營銷傳播理論，順應(yīng)知識經(jīng)濟時代的市場發(fā)展需求，從傳播學(xué)的角度進一步拓展了與消費者進行溝通的思路，使廣告?zhèn)鞑ヅc消費者的交流在方法上更加優(yōu)化，更加科學(xué)，最終促成產(chǎn)品在市場營銷中的成功。
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