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事件營(yíng)銷的定義：

事件營(yíng)銷的英文是：Event Marketing,也可以叫做“行動(dòng)營(yíng)銷”。是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織或者利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

這種營(yíng)銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)可以使信息達(dá)到最大化、最優(yōu)的傳播效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，所以越來(lái)越成為一種優(yōu)質(zhì)的公關(guān)傳播和市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注。

事件營(yíng)銷不會(huì)獨(dú)立出現(xiàn)，它同EDM、視頻、博客、論壇、SNS、IM、微博等結(jié)合，才形成一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。事件營(yíng)銷的事件必須是經(jīng)過(guò)精心策劃的，并且與法律，道德不應(yīng)是違背的。否則可能會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。

事件原則：

1. 必須能夠引起公眾的注意，比如具有新聞價(jià)值或者社會(huì)效應(yīng)等；

2. 事件可以利用真實(shí)的，也可以自己制造事件；

事件營(yíng)銷的實(shí)施我們要處理如下三大方面的內(nèi)容：

1. 策劃事件營(yíng)銷的內(nèi)容；

2. 準(zhǔn)備事件營(yíng)銷的素材，一般是一些軟文或者視頻等；

3. 事件的發(fā)布；

一、事件營(yíng)銷的內(nèi)容策略：

1、美女牌；

美女是永恒的話題和熱點(diǎn)！也是很容易策劃和實(shí)施的營(yíng)銷元素，雖然招數(shù)老，但有效。

奶茶妹妹我想大家都不用說(shuō)了吧，本來(lái)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人，而且奶茶妹妹與劉強(qiáng)東之間的愛(ài)情故事，每次都占據(jù)各大頭條。雖然奶茶妹妹嫁給劉強(qiáng)東分不到什么財(cái)產(chǎn)，不過(guò)因?yàn)閯?qiáng)東娶了這樣的老婆，獲得了媒體的關(guān)注，于是整個(gè)京東的股價(jià)就一直大漲。這也算是京東的美女牌。

當(dāng)然，我們?nèi)绻羞@些資源可以利用來(lái)制作事情營(yíng)銷，肯定是非常不錯(cuò)的事情。

2、情感牌；

如果我們的事件能夠打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，效果當(dāng)然是極好的。

1984年，34歲的張瑞敏入主青島電冰箱廠，1985年的一天，一位朋友要買冰箱，結(jié)果挑了很多臺(tái)都有毛病，最后勉強(qiáng)拉走一臺(tái)，朋友走后，他派人把庫(kù)房里400多臺(tái)冰箱全部檢查了一遍，發(fā)現(xiàn)共有76臺(tái)有這樣那樣的毛病，張瑞敏把職工們叫到車間，問(wèn)大家怎么辦？多數(shù)人提出，也不影響使用，便宜點(diǎn)處理給職工吧，當(dāng)時(shí)一臺(tái)冰箱要800多元，相當(dāng)于一個(gè)職工兩年的收入！，但張瑞敏說(shuō)：“我今天要是允許你們把這些冰箱處理了，就等于認(rèn)為你們以后還可以生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品！”，最后他宣布砸壞這所有的不合格冰箱！誰(shuí)干的誰(shuí)砸！并且親自砸了第一錘。

在那個(gè)消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)淡薄的時(shí)代，他一錘砸熱了消費(fèi)者的心，海爾也因此成了高質(zhì)量的代名詞。最重要的是，通過(guò)此事，海爾注重品質(zhì)、企業(yè)管理的形象深入人心。

3、熱點(diǎn)牌；

每每出現(xiàn)社會(huì)熱點(diǎn)話題時(shí)，媒體都會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，到處搜集素材，如果我們可以利用這些社會(huì)熱點(diǎn)來(lái)策劃營(yíng)銷事件，會(huì)收到非常不錯(cuò)的效果，甚至就算你策劃得不夠完美，也會(huì)收到不錯(cuò)的效果。

2010年，低碳成為網(wǎng)絡(luò)熱詞和社會(huì)焦點(diǎn)，當(dāng)年出了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人“低碳哥”，此事最早源于一篇名為《*我的室友低碳哥的一天》，發(fā)貼人用照片和文字的形式記錄了他的室友一天的低碳生活：比如為了省水，用一個(gè)二兩酒盅接一盅水完成刷牙，接半盆水洗臉，然后留下洗臉?biāo)砩舷茨_，出門前要將房間里所有電源拔出，騎自行車，在單位把同事喝完的飲料筒做成筆筒，下班后做飯的洗菜水洗碗，晚上看電視不開(kāi)燈，把亮度調(diào)到最低……

這當(dāng)然是炒作，但緊扣當(dāng)時(shí)的主題低碳，所以低碳哥紅極一時(shí)。

又比如，神五升天，蒙牛打出“航天員專用奶”，這無(wú)疑都是利用熱點(diǎn)的營(yíng)銷策劃。

簡(jiǎn)言之，我們要充分利用當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)，然后將我們的企業(yè)、產(chǎn)品與之拉上關(guān)系。

又比如：“魏則西事件”爆發(fā)后，360利用此熱點(diǎn)事件為360搜索引擎爭(zhēng)取了不少的市場(chǎng)份額。

4、爭(zhēng)議牌；

爭(zhēng)議是永恒的熱點(diǎn)！爭(zhēng)議是最容易引發(fā)大眾熱議與傳播的手段，在策劃事件營(yíng)銷時(shí)，爭(zhēng)議越大，效果越好。但一切以不能引起大眾反感為度。

成功案例：2000年的“富亞老總喝涂料”事件就讓富亞涂料火了。當(dāng)年，他們?cè)诒本┙ㄖ褂[館前掛起了“真貓真狗喝涂料—富亞涂料安全大檢查”的橫幅，一貓三狗準(zhǔn)備就序，請(qǐng)來(lái)的公證員已到位，展臺(tái)前擠滿了觀眾，但同時(shí)也有很多動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的成員，他們發(fā)誓要阻攔此事，后來(lái)在富亞公司總經(jīng)理蔣和平向圍觀者進(jìn)行宣傳的時(shí)候沒(méi)能阻止動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的人的反對(duì)，后來(lái)現(xiàn)場(chǎng)秩序越來(lái)越亂，圍觀者越來(lái)越多，這時(shí)，蔣和平擺出一副豁出去的狀態(tài)，大聲宣布：考慮到群眾的情緒，決定不讓貓狗喝，我自己喝！后來(lái)，他真的喝了一大杯。

接著，新華社發(fā)了一篇700字的通稿《為做無(wú)毒廣告，經(jīng)理竟然喝涂料》，如今，富亞涂料已成為國(guó)內(nèi)知名品牌。

失敗案例：沈陽(yáng)某腦殘的火鍋店，想要炒作自己竟然安排員工跪拜領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)文化真可怕，殊不知男兒膝下有黃金，跪天跪地跪父母，但是為了一份工作，竟然讓員工跪拜自己的領(lǐng)導(dǎo)，這老板也夠腦殘的。火鍋店想要炒作，有千種萬(wàn)種方式，殊不知這種方式不但錢花了，最后還反而落下一個(gè)不好的影響，真是搬起石頭砸自己的腳。

5、公益牌；

當(dāng)企業(yè)在做公益活動(dòng)回報(bào)社會(huì)的時(shí)候，再順便宣傳一下自己的產(chǎn)品，實(shí)在是美事一樁。說(shuō)到近年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，360是我們不得不說(shuō)的事情，在360免費(fèi)殺毒出現(xiàn)之前，所有的電腦非常容易中病毒，所有殺毒軟件是要錢的！但360公司推出了免費(fèi)殺毒，這就是典型的社會(huì)公益事件，但隨之帶來(lái)的是360的名氣大漲，各項(xiàng)事業(yè)蒸蒸日上。

我們?cè)谧龉媸录耐瑫r(shí)，充分利用它來(lái)宣傳推廣我們的企業(yè)或者產(chǎn)品，也是一種非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，但前提是你的公益活動(dòng)是大家都認(rèn)可的。比如，我?？梢越M織我們的學(xué)員上街做一次免費(fèi)撿垃圾活動(dòng)，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號(hào)，這勢(shì)必會(huì)引來(lái)新聞媒體的關(guān)注進(jìn)行報(bào)道，我們也可以自己組織軟文進(jìn)行新聞媒體和行業(yè)媒體的發(fā)布，這就是典型的公益牌。

6、名人牌；

名人效應(yīng)的威力是非常大的，名人摔一跤，媒體都會(huì)上頭條，比如當(dāng)年的奧巴馬女郎，只是幫著奧巴馬脫件外套就火了。我們可以利用名人效應(yīng)為我們的企業(yè)或者產(chǎn)品做事件營(yíng)銷。

這就是為什么很多企業(yè)會(huì)把企業(yè)老總與名人的合照進(jìn)行宣傳的原因，利用名人的光環(huán)為自己的產(chǎn)品作宣傳。比如大家都知道的著名歌手汪峰，在沒(méi)和章子怡結(jié)婚前也是大名鼎鼎，但還是不夠非常紅，但自從同國(guó)際章結(jié)婚后，一路大火。

甚至有的企業(yè)會(huì)做這樣的一些軟文，比如描寫自己的企業(yè)的老總出度某個(gè)講座，（這可能是很多企業(yè)工作人員都會(huì)得到的邀請(qǐng)），但在軟文中著重描述演講者是某某名人，我們的企業(yè)老總甚至提出問(wèn)題與名人交流（實(shí)際上任何人都有這種機(jī)會(huì)）。這也是“沾光“名人，利用名人效應(yīng)的方式。這也是很多產(chǎn)品喜歡請(qǐng)名人做代言人的原因。

7、新奇牌；

對(duì)于新鮮的事物，公眾總是充滿興趣的，我們也可以利用這些新奇的事件為企業(yè)做營(yíng)銷。

這是非常多的手機(jī)廠商慣用的方式，每次在新手機(jī)要首發(fā)之前，總會(huì)渲染某種先進(jìn)技術(shù)如何新奇如何實(shí)用如何有趣，然后推出自己的產(chǎn)品，恰好具有這種功能。他們首先利用新奇的功能提起公眾的興趣，然后推出自己有這種功能的產(chǎn)品，當(dāng)然，這其中是少不了大量的軟文作為鋪墊的。

8、反常牌；

一些反常的事件也會(huì)成功吸引公眾的視線并引起廣泛傳播。

比較典型的案例有那些網(wǎng)紅的產(chǎn)生，如鳳姐，芙蓉姐姐等，都是用利用反常這一招數(shù)的，比如鳳姐，就憑著自己非常一般的樣貌和學(xué)識(shí)，在上海征婚，對(duì)男方提出極高的要求，正因?yàn)檫@是非常反常的動(dòng)作，成功吸引了公眾的注意，她也一炮而紅。

二，將我們準(zhǔn)備好的事件營(yíng)銷的內(nèi)容制作成視頻或者圖文或者音頻，根據(jù)自己的情況而定；

三、通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將準(zhǔn)備好的視頻或者圖文進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)分發(fā)；

這些平臺(tái)要根據(jù)自己的產(chǎn)品及用戶特性來(lái)確定，比如：

傳統(tǒng)自媒體：論壇、博客微博、SNS社交媒體網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)、視頻平臺(tái)等；

新媒體圖文平臺(tái)如：今日頭條、搜狐號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)等；

新媒體視頻平臺(tái)：抖音、快手、火山小視頻、西瓜視頻等；

音頻平臺(tái)如：喜馬拉雅、騰訊FM等；

很感謝你能夠耐心地看完這篇文章，以上就是事件營(yíng)銷的詳細(xì)過(guò)程了，希望對(duì)大家是有意義的。

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