所謂事件營銷，就是通過一場事件的制造，通過輿論的力量將整個事件引爆，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)想要達(dá)到的效果。但是事件營銷雖說有著病毒一樣的傳播效應(yīng)，但它確實一把雙刃劍，玩得好自然皆大歡喜，玩的不好，企業(yè)就只有撞墻的份。那么到底該如何做好一場完美的事件營銷策劃呢?今天，小壹就來給大家說一說這個令很多人趨之若鶩卻又不敢去觸碰的話題。
為何企業(yè)都喜歡做事件營銷或借勢營銷?
第一，企業(yè)認(rèn)為借勢營銷成本很低。這是很容易理解的事情，就拿今天的NASA發(fā)現(xiàn)“另一個地球”這個大事件來說吧，很多運營人員借勢營銷的手法就是隨便想一條文案，然后讓設(shè)計師稍加設(shè)計一下，就扔到朋友圈上刷屏。就是希望在發(fā)生熱點事件時，通過貼近熱點事件來傳播自己的品牌，實際上這有點想當(dāng)然。
第二，產(chǎn)品本身缺少賣點，需要外部事件帶動。什么樣的企業(yè)或產(chǎn)品需要借勢?肯定是本身產(chǎn)品在近期缺乏賣點或亮點才需要借勢，借勢事實上就是刷下存在感，告訴大家我們公司或產(chǎn)品還活著。也僅此而已。事實上，相同的熱點不同的文案，而且很多借勢傳播的品牌本事跟正在發(fā)生的熱點事件并沒有本質(zhì)上的聯(lián)系，而是生拉硬套的玩弄文字功夫，對于很多人來說是沒有沖擊力的，甚至是極易被忽略的。在這種情況下，事實上幾乎所有的企業(yè)的借勢營銷都是在做無用功。
第三，公關(guān)運營需要業(yè)績，借勢營銷能夠刷出存在感。其實，很多做公關(guān)和運營的人心里也是清楚的，大部分的所謂借勢營銷的效果都聊勝于無，特別是錯過了借勢早班車，效果更是可能接近于零，不過為什么會在大家都已經(jīng)快玩壞的時候，他們還要硬著頭皮去借勢呢?這最終只能歸結(jié)于為了在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前刷存在感。再說明白了一點，事實上在朋友圈里的這些所謂的借勢營銷壓根就不一定能夠真正觸達(dá)到用戶，其營銷的目標(biāo)對象可能只有他們的領(lǐng)導(dǎo)而已。領(lǐng)導(dǎo)，你看，這個事件我們沒有錯過，哪個熱點我們也跟上了，總之最后考核的時候，我們沒有犯錯誤，該借勢的都借勢了，至于效果如何，誰關(guān)心呢。
企業(yè)如何策劃一場完美的事件營銷呢?
1、事件營銷不能觸犯國家的法律法規(guī)。
2、事件營銷不能降低品牌的檔次。
制造事件的步驟：
1、確定傳達(dá)目標(biāo)。
2、分析當(dāng)下輿論環(huán)境。
3、制定話題傳達(dá)方案。
4、組織話題實施步驟。
有了步驟，我們還要有明確的事件操作流程。 在此小壹給大家介紹一下事件營銷運作完成的流程，僅供參考：
1、根據(jù)被炒作對象特點作出策劃方案。
2、挑選適合的媒體(網(wǎng)站、新聞媒體、電視媒體)發(fā)布消息。
3、高調(diào)舉辦活動或在公開場合發(fā)表XXXXXX言論。
4、雇傭媒體人唱雙簧—引發(fā)爭議并成為熱點。
5、雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍，在互聯(lián)網(wǎng)上加大傳播與轉(zhuǎn)載數(shù)量。
6、撰寫新聞評論，發(fā)表譴責(zé)性或質(zhì)疑性報道。
7、期待大量媒體跟入報道。
8、爆料內(nèi)幕。
9、維護(hù)形象。
現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)媒體傳達(dá)速度快、互動性強(qiáng)，可以更好地發(fā)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，使其產(chǎn)生更大的價值，那也是事件營銷的價值所在。事件營銷講究的是方法和創(chuàng)新，事件營銷和其他的廣告相比優(yōu)勢顯而易見，一旦成功，帶來的效益是不能估量的，但是也需要承擔(dān)異樣的風(fēng)險。壹起航品牌營銷策劃在此提醒大家，在事件營銷里，想要達(dá)到共鳴的成效，需要的是產(chǎn)品的特性和媒介活動的結(jié)合。做事件營銷，要想好有亮點的話題，讓大家得到雙贏的局面，那樣才可以得到持續(xù)的關(guān)注。
企業(yè)在制造事件營銷的過程中，必定要注意風(fēng)險控制。在這里暫歸納以下幾條，請大家謹(jǐn)記。
1、事件內(nèi)容的安全性。必須要吸引媒體與網(wǎng)民。
2、事件的創(chuàng)意是最關(guān)鍵的。
3、事件傳達(dá)的需求性，會給客戶帶來什么樣的影響，這是是你必須考慮的。
4、事件本質(zhì)的利益性。事件營銷本身是雙贏的產(chǎn)物，那么我們的利益是需要提前估算的。
5、事件的真實性。(無論做什么事件營銷，你的事件本身必須是真實的，是自然可以形成的，或認(rèn)為特意布置制造的也可以。但是必須要保障真實性。)
另外，我們還要注意一些事件策劃中的關(guān)鍵點：聯(lián)系媒體、解讀新聞事件、制造新聞事件。
1、新聞要典型。新聞要有代表性和顯著性。
2、新聞要有趣。新聞要有讓公眾感興趣的點。
3、新聞應(yīng)是難得一見、陳為人知的事實。
4、新聞要貼近社會公眾。越貼近公眾，新聞性越強(qiáng)。
5、新聞要有針對性。緊扣某一事件。
6、新聞要有時效性。要在第一時間對事件作出反應(yīng)。
事件營銷炒作如何避免一場給競爭對手做嫁衣的事件營銷?
1、建立正確的品牌觀
玩事件營銷，必須滿足好玩、娛樂、有趣、或者事件新聞等這些可傳播的要素，不然基本玩不起，但是不能低俗，超越底線。小壹認(rèn)為對于品牌的傳播，事件營銷一定程度可以實現(xiàn)短期內(nèi)的迅速曝光，但是站在長遠(yuǎn)的角度來講，一時傳播而建立起來的知名度和熱度，并不見得能維持長久，品牌形成更注重長期形成的口碑。所以企業(yè)對于品牌的競爭必須建立正確的認(rèn)識和正確的品牌觀，以避免走入品牌建設(shè)的誤區(qū)。
2、媒體的細(xì)胞的積累
基于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，很多品牌得益于互聯(lián)網(wǎng)的傳播而迅速崛起，品牌的競爭更為之激烈。以前產(chǎn)品揚名往往是基于一靠質(zhì)量，二靠價格，三靠服務(wù)這樣的一個層次，而迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代顛覆了傳統(tǒng)，品牌的重要性越來越明顯。而現(xiàn)在建立品牌觀更講究建立品牌的依附性，這一點也是品牌營銷過程中必須注意的一點，而這往往是過程的積累。所以很多大品牌更愿意通過媒體或者其他渠道做相關(guān)的簡單的品牌曝光，來持續(xù)維持品牌在消費者心目中的印象，而沒有刻意去做太離譜的事件營銷，來爆發(fā)性的去增加那一兩次的曝光。
事件營銷往往為很多創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)喜好，很多初創(chuàng)企業(yè)為了短期內(nèi)爆發(fā)而選擇事件營銷，但是往往忽略事件營銷背后需要的支撐，事件營銷并不是那么容易駕馭，畢竟要做風(fēng)口上的豬并不容易。很多結(jié)果導(dǎo)向性的領(lǐng)導(dǎo)對團(tuán)隊的要求是一味的要求結(jié)果，要求曝光率，而往往忽略了自身有沒有媒體細(xì)胞積累而形成的自媒體屬性和良好的團(tuán)隊的操作水平。就像中國很多企業(yè)刻意去模仿小米，但也很難再出現(xiàn)第二個小米，事件營銷也是如此，沒有相關(guān)的自媒體的積累探索，更不是輕易而為!
3、你做事件的制造者還是借勢者?
談到熱點營銷，很多人都會想到杜蕾斯。杜蕾斯可以說是一個黃色段子的生產(chǎn)機(jī)器，但同時能抓住當(dāng)下熱點事件，迎合受眾的興趣和偏好，把實時營銷做的很好，我們留意杜蕾斯的微博，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)杜蕾斯創(chuàng)意性的品牌植入，每篇都有趣味性，。但是我們發(fā)現(xiàn)他永遠(yuǎn)會注意一點：不超越底線，玩擦邊的技術(shù)非常好，這也體現(xiàn)了杜蕾斯玩文案的爐火純青。
而對于事件營銷，無論是對于事件的制造還是借勢，這都對相應(yīng)的策劃人要求非常高。小壹發(fā)現(xiàn)目前多半的公關(guān)傳播公司在制造病毒式傳播的事件營銷的時候不擇手段，這時候?qū)ζ髽I(yè)相關(guān)的策劃人綜合能力要求特別高。而往往在企業(yè)當(dāng)中，我們往往難免會發(fā)現(xiàn)很多人認(rèn)為自己什么都懂，這就是人性的缺點，我們發(fā)現(xiàn)很多玩技術(shù)的對品牌營銷、對市場把握，對所有的東西都能自我感覺良好。不可否認(rèn)有奇才，但是警惕一點---專業(yè)的事情最好找專業(yè)的人去做，不然遲早容易出問題。所以我們會發(fā)現(xiàn)真正做得長久的大中型企業(yè)這一點做的非常好，而在很多小型企業(yè)往往會發(fā)現(xiàn)各種什么都能什么都能做的人。談人，什么都能做的人能力確實不錯，但是站在企業(yè)管理的角度，這是章法混亂的管理，而表面看起來沒什么大問題，但長久下來問題往往就會層出不窮。這樣的企業(yè)的系統(tǒng)性會顯得非常的差，而企業(yè)的系統(tǒng)性往往決定了項目的進(jìn)展效率、操作水平和調(diào)整速度等，這也是導(dǎo)致很多項目夭折的一大原因。
對于如何通過傳統(tǒng)媒體發(fā)布信息以及企業(yè)自身的社交媒體進(jìn)行品牌傳播，就不用多說了，這是基本功。怎樣在自媒體、論壇和社交媒體上形成強(qiáng)大的輿論場，那就看企業(yè)能不能找到下面的五類人：
這五類人是你這場事件營銷的導(dǎo)火索：
1、找到一批種子用戶，建立情感的聯(lián)絡(luò)，讓其自然為你發(fā)聲，這批用戶需要活躍在各類社會化媒體、微博、微信、論壇、貼吧里，發(fā)言踴躍，能帶動一批人。找準(zhǔn)這批種子用戶，不夸張地說，是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，更是生死命脈。假如你的第一批種子用戶都留不住，維系不了，產(chǎn)品的生命力可想而知。找到這批用戶，還需要用心維護(hù)，讓他們成為鐵粉。鐵粉，就是即使產(chǎn)品有一定缺陷，他們依然待你如初戀，情感的門檻才是最大的門檻。
2、找到幾個明星用戶，這里的明星不是單指娛樂明星，還有很多社會公知，或者說意見領(lǐng)袖，讓他們喜愛你的產(chǎn)品，沒事就在你微博、微信貼一下產(chǎn)品的照片，炫耀一下產(chǎn)品的功能，傳播你的理念和價值觀。
3、找到一批民間評論家，讓他們能夠經(jīng)常在網(wǎng)上為你發(fā)聲，并有一定的寫作和辯論能力。有很多媒體人、行業(yè)人士在業(yè)余時間經(jīng)營自媒體，他們的評論也往往能起到較好的傳播作用。
4、找到一批忠實的記者用戶，及時響應(yīng)他們的產(chǎn)品需求，讓記者成為你的粉絲，記者的背后有媒體平臺，傳播具有一定的優(yōu)勢，他們的信息通過媒體這個大分子傳遞出來，輻射面更大，衰減時間長，容易形成較大范圍的擴(kuò)散。
5、找到你的員工熱愛你的產(chǎn)品，這點很多企業(yè)經(jīng)常忽略，其實員工是第一線的產(chǎn)品體驗員，是最了解企業(yè)的人，也是重要的傳播小分子。有些企業(yè)的員工在外面，碰到生人能夸夸其談一番，碰見熟人，就說，其實那個誰誰的產(chǎn)品更好一點。如果員工都不熱愛公司的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品必然走不遠(yuǎn)。
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