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在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)低成本的曝光傳播？

有一次去一家企業(yè)面試某崗位時(shí)，對(duì)方問(wèn)我“會(huì)不會(huì)寫傳播文案”

當(dāng)時(shí)記得自己回答的一部分是：可以通過(guò)設(shè)置一些激勵(lì)模式，讓用戶主動(dòng)去分享傳播，比如集贊多少個(gè)送禮品，分享朋友圈，打折等。

我覺得從運(yùn)營(yíng)的角度回答這個(gè)問(wèn)題，是沒有錯(cuò)的。但是對(duì)方對(duì)我的回答并不是很滿意，他說(shuō)，他要的是從產(chǎn)品的角度出發(fā)，來(lái)寫一篇傳播文案。

我不否認(rèn)HR的觀點(diǎn)有一定的道理，但我想仔細(xì)的聊聊這個(gè)問(wèn)題。

如以下的觀點(diǎn)有誤，歡迎探討：

當(dāng)自己的產(chǎn)品被寫出成傳播文案，靠文案自傳播，不花一分一毛，就實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)加的曝光量，顯然這是每個(gè)老板都心心念念祈禱的結(jié)果。

雖然很多人都指出，十萬(wàn)加閱讀量的文章是有一定前提的。比如原本就不低于50萬(wàn)的粉絲數(shù)，與熱點(diǎn)結(jié)合，觀點(diǎn)獨(dú)具一格，內(nèi)容深度有內(nèi)涵，內(nèi)容形式與眾不同、與用戶的精神資源息息相關(guān)等等。

這些客觀因素共同組合成了十萬(wàn)加的必要非充分條件。承然能夠?qū)懗鲎詭鞑バ晕陌傅淖髡吆芰瞬黄?，不過(guò)也都知道，傳播性的文案很難寫。于其苦苦思考如何寫出傳播性文案，不如思考企業(yè)為什么需要傳播性文案。

通過(guò)分析可得，大部分企業(yè)實(shí)際需要的并不是能寫出傳播文案的人，而是要實(shí)現(xiàn)低成本的傳播。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)低成本的曝光傳播，新媒體顯然是不可厚非的首選渠道。

而這個(gè)問(wèn)題真實(shí)疑問(wèn)應(yīng)該是：如何利用新媒體實(shí)現(xiàn)企業(yè)曝光。

傳統(tǒng)的付費(fèi)推廣大家都知道，明星代言，視頻貼片，媒體文章投放等等，付費(fèi)的方式千姿百態(tài)，有質(zhì)量的效果萬(wàn)里挑一。而小企業(yè)更是要將每一分錢都花在刀刃上，容錯(cuò)空間小，試錯(cuò)成本低。為此，我們應(yīng)該要怎么做。

一、小企業(yè)抱團(tuán)成長(zhǎng)

在成長(zhǎng)期的企業(yè)，新媒體最好的運(yùn)營(yíng)方式就是抱團(tuán)搞活動(dòng)。一家搞活動(dòng)買不起流量，就大家一起來(lái)唄。當(dāng)然參與的團(tuán)員與活動(dòng)的形式也是有講究的，更重要的是看你做局的方式。

1、粉絲用戶匹配度應(yīng)高，同時(shí)非競(jìng)品，比如都是學(xué)生受眾，都是媽媽群體等。

2、活動(dòng)與熱點(diǎn)結(jié)合，降低進(jìn)入用戶的關(guān)注圈

3、盡量尋找與自己用戶體量相匹配的企業(yè)號(hào)

4、活動(dòng)要有吸引人的亮點(diǎn)：可以是讓人瘋狂的獎(jiǎng)

品，或是一系列的走心文案，或是超乎尋常的圖片設(shè)計(jì)，或是趣味性的活動(dòng)環(huán)節(jié)。

二、嬉皮賴臉抱大腿

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，新公司沒人沒錢怎么推廣新產(chǎn)品實(shí)在跟大牌沒有半毛錢關(guān)系，我就是一個(gè)草根的創(chuàng)業(yè)者，我總不能說(shuō)，我跟阿里巴巴干嘛了，跟騰訊干嘛了，那怎么辦？

別急，你還真要說(shuō)跟BAT怎么樣了，不是要讓你去捏造一個(gè)事實(shí) ，而是適當(dāng)?shù)氖褂脴?biāo)題黨，提高你的名氣與曝光率。

如果你覺得你的產(chǎn)品確實(shí)有某方面的優(yōu)勢(shì)，那你就直接對(duì)標(biāo)行業(yè)的頂尖選手。用這種方式做文章抱大腿，讓自己曝光。別說(shuō)，雖然有點(diǎn)自嗨，真很管用。

三、借助第三方技術(shù)同時(shí)讓利用戶

一朋友說(shuō)，操盤一家蛋糕店的公眾號(hào)，當(dāng)時(shí)只有300個(gè)粉絲，幾天時(shí)間就做到了三萬(wàn)粉，聽著好牛逼的數(shù)據(jù)。于是上前討教一二。

對(duì)于這樣的活動(dòng)，一般都是借助任務(wù)寶，積分寶等第三方漲粉工具，具體的活動(dòng)邏輯，主要是：邀請(qǐng)了多少粉絲關(guān)注，就可以免費(fèi)得到一個(gè)蛋糕。

當(dāng)然這種方式，玩得最多的就是知識(shí)行業(yè)了。制作一門課程，然后通過(guò)讓利的方式，讓用戶得到一系列的好處。有風(fēng)險(xiǎn)，但效果贊。

知識(shí)行業(yè)的課程啟動(dòng)成本較低，做好了一個(gè)錄播課，多少人都可以用。但對(duì)于其他行業(yè)，比如就是賣蛋糕或賣家居的，他們搞這個(gè)活動(dòng)，規(guī)模越大，就需要越多的預(yù)算。

做這種活動(dòng)的主要注意點(diǎn)。

1、禮品一定要吸引人，不管是知識(shí)課程，還是實(shí)體商品，一定要讓人看了有想得到的欲望。所以這里也涉及到產(chǎn)品文案包裝，和圖片展示的問(wèn)題。

產(chǎn)品是這個(gè)活動(dòng)的流量體，要同時(shí)具備品牌識(shí)別度，畢竟做這樣的活動(dòng)，我們的目的是傳播，不是賣產(chǎn)品。我們是要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)置換用戶，達(dá)到用戶自傳播的目的。

2、準(zhǔn)備啟動(dòng)流量，酒香也怕巷子深，何況一個(gè)精心策劃的活動(dòng)。為了避免讓它默默死掉，需要準(zhǔn)備啟動(dòng)流量。必要的時(shí)候付費(fèi)推廣，比如活動(dòng)時(shí)購(gòu)買幾十個(gè)中小V轉(zhuǎn)發(fā)。

四、服務(wù)好用戶，讓用戶自傳播

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，哪里的流量最多，最便宜，最有用，分析沒錯(cuò)的話應(yīng)該就是用戶的朋友圈吧。

自己說(shuō)自己的產(chǎn)品好，那是沒用的，只有用戶說(shuō)好，才叫好。一般的裂變海報(bào)都是引導(dǎo)用戶分析朋友圈，從而引起傳播效應(yīng)。而對(duì)于品牌推廣，我們同樣要這樣進(jìn)行。

用戶在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，送用戶一些小禮品，讓他們撿個(gè)大便宜，送都送了，那就讓他們?cè)侔l(fā)個(gè)朋友圈唄，拍幾張帶上品牌形象的照片。發(fā)圈后再截個(gè)圖發(fā)給客服，再送個(gè)紅包給用戶。每個(gè)用戶都來(lái)一遍，慢慢的積累，口碑起來(lái)了，品牌自然也就起來(lái)了。

當(dāng)你沒辦法借助大明星，大事件火一把時(shí)，你也只能通過(guò)這種小積累來(lái)慢慢沉淀。做傳播不是單靠?jī)?nèi)容創(chuàng)作，更是要讓用戶與產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)結(jié)合，將產(chǎn)品做到極致，讓用戶感到爽。

五、征集用戶的故事

前面是從購(gòu)物的終值來(lái)打造用戶與產(chǎn)品的體驗(yàn)。更重要的還得是產(chǎn)品本身與用戶接觸時(shí)的體驗(yàn)。

比如征集用戶的故事，讓用戶代言產(chǎn)品。尋找與產(chǎn)品最有共性的一批人，讓他們免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，或低價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，以他們的自身體驗(yàn)做故事，作為交換條件。

比如，我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的做一家智能手環(huán)的公司，當(dāng)時(shí)新品上線，我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品免費(fèi)試用的活動(dòng)，通過(guò)微信，微博，論壇，貼吧等平臺(tái)，設(shè)置多重門檻，最終征集到100號(hào)用戶，做為手環(huán)體驗(yàn)官。

每個(gè)參與的用戶都要做一份使用體驗(yàn)總結(jié)，以圖文的形式編輯。為了讓這些免費(fèi)得到手環(huán)的用戶更好的配合工作，我們還制作了文章模板，讓他們參考案例格式。

最后將征集到的故事整理發(fā)表在自家的新媒體平臺(tái)，這些由用戶自創(chuàng)的內(nèi)容，具有很強(qiáng)的感染力。絕對(duì)比小編姐姐寫的更有互動(dòng)感，同時(shí)很有品牌背書。

以上觀點(diǎn)僅代表個(gè)人

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