隨著電子商務(wù)整體結(jié)構(gòu)的成熟，用戶已經(jīng)不再迷信某種單一品牌的價值，而是更在意平臺是否擁有強大的線下資源，是否具有更專業(yè)的服務(wù)項目適合自身企業(yè)的發(fā)展。換言之，對于中小企業(yè)而言，品牌不再是他們選擇平臺的唯一要素，而傳統(tǒng)B2B門戶也將迎來一個全新的競爭格局，過去一家獨大的局面有望被打破。行業(yè)的良性競爭，也將進一步推動服務(wù)水準(zhǔn)的整體提升，使B2B行業(yè)的發(fā)展進入更加健康積極的階段。
國內(nèi)優(yōu)秀電子商務(wù)運營商——金泉網(wǎng)從2004年上線至今，已經(jīng)走過了15個春秋，一直保持著平穩(wěn)而快速的發(fā)展。對于如何讓一個新站穩(wěn)定地長線發(fā)展，該公司CEO陳道財提出了以下觀點：
資源整合是B2B電商發(fā)展關(guān)鍵
一項權(quán)威機構(gòu)關(guān)于中小企業(yè)商業(yè)推廣的調(diào)查顯示，在近35萬家已經(jīng)做了網(wǎng)絡(luò)推廣的中小企業(yè)中，選擇B2B平臺做推廣的占比高達68.3%。換言之，絕大多數(shù)中小企業(yè)都選擇在B2B平臺上進行推廣。電子商務(wù)強調(diào)的是交易方式和交易過程等各個環(huán)節(jié)的協(xié)作推進。陳道財認為，與傳統(tǒng)建站機構(gòu)以及網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)不同，B2B電子商務(wù)平臺，能夠為中小企業(yè)提供的不僅僅是單純的網(wǎng)站建設(shè)，它更包含了渠道規(guī)劃、營銷推廣、客戶服務(wù)等各項技術(shù)支撐，全方位立體式地協(xié)助企業(yè)有效利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動。一個優(yōu)秀的B2B電子商務(wù)平臺，不僅能夠從中小企業(yè)的實際需求出發(fā)，還會最大程度切合互聯(lián)網(wǎng)運營規(guī)律，對有效資源進行合理整合，因此可以輕易地達到事半功倍的效果。所以作為B2B電商，做好資源整合是發(fā)展的關(guān)鍵所在。
特色經(jīng)營 是優(yōu)勢突破的最佳選擇
目前國內(nèi)B2B網(wǎng)站眾多，其發(fā)展水平參差不齊，然而即便是做得非常成功的網(wǎng)站，也不可能在每一個行業(yè)、每一個技術(shù)層面都能做到最好，當(dāng)然也更不可能滿足每一個客戶的每一項要求。因此，不同的用戶便有了選擇不同平臺的可能，這也給每一個B2B平臺的發(fā)展，帶來了不同的機遇。
陳道財先生認為，每個B2B網(wǎng)站都應(yīng)該通過SWOT分析，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，規(guī)避或克服劣勢，盡可能抓住各種可能存在的機會，加強抵御外界可能存在的威脅，將這些策略體現(xiàn)到策劃、建設(shè)、運營推廣及銷售策略上，去實現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)營目標(biāo)。例如一家普通的企業(yè)網(wǎng)站，既沒有充足的資金，也沒有強大的團隊，在一段的時間內(nèi)可能也找不到更多的投資。此時，他們就可以集中所有力量，尋找一個突破口，在某個方面做到最好，成為客戶的最佳選擇，然后做好自己品牌的推廣，讓在這方面有所需求的客戶找到自己。當(dāng)這種特色潛移默化到用戶的使用體驗時，往往會達成最好的營銷效果。當(dāng)網(wǎng)站擁有一定的穩(wěn)定客戶源之后，便有了尋求發(fā)展與壯大的基礎(chǔ)。
最后，陳道財表示，企業(yè)新站的優(yōu)化和推廣需要一個長期的過程，踏踏實實做好每一步，從服務(wù)的本質(zhì)出發(fā)，這樣的網(wǎng)站才會走得更遠，發(fā)揮營銷的最佳效果。
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