一個成功的企業(yè)，其品牌必定是被一個群體認可的。群體認可的產(chǎn)品，必定有其發(fā)展的空間。這個群體就是目標(biāo)用戶，尋找并發(fā)展目標(biāo)用戶并不僅僅【尋找】和【發(fā)展】這兩個動作，在此之前需要：
一：了解群體的屬性
在了解群體屬性之前，需要清楚什么是群體，“群體”指具有共同特點的人群，但是在宣傳方面，心理學(xué)上對于群體的定義更加具有參考價值，心理學(xué)中“群體”是指在某種特定情況下，或者說只有在這種情況下，一群人會擁有全新的特征，在群體中每個人的自我特性會消失不見，所有人的感情和思想都會朝著一個共同的方向發(fā)展。
在群體中，感情會被渲染力夸大，反而平淡的感情很難引起共鳴。所有演說家要吸引人群就必須夸大其詞，斬釘截鐵的將可能說為現(xiàn)實；廣告宣傳為了得到顯著的效果而美化產(chǎn)品的功能縮小產(chǎn)品的缺點。
所以群體具有這些屬性：有相同的情感需求、個人情感容易被放大而影響到群體內(nèi)其他人
二：群體宣傳的現(xiàn)狀
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)今，出現(xiàn)很多基于群體的需求而發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如小紅書、微博等等；在一個人分享閱讀體驗、使用心得等等后，通過評論、轉(zhuǎn)發(fā)等方式迅速聚攏形成了一個有共同需求的群體。找到這個群體后，搭載互聯(lián)網(wǎng)快速的傳播，品牌宣傳便可以事半功倍。比如，這個夏天的“童顏夫婦”“上頭女孩”通過群體的病毒式傳播迅速發(fā)酵，傳播后面是李現(xiàn)這個個人品牌成功的塑造。
但是每一個產(chǎn)品永遠只有頭部品牌具備深度影響力，個人IP李現(xiàn)的影響力占據(jù)了目前微博熱搜30%的流量，耐克、Adidas代表著大部分人心中的運動品牌。20%的品牌，占據(jù)80%的市場，這個二八定律適用于所有場景和需求。
那么在頭部品牌占據(jù)市場主要流量渠道后，小品牌如何生存，發(fā)展壯大？
三：品牌定位，凸出自身優(yōu)勢
找到目標(biāo)群體的前提是對自身優(yōu)勢，定位發(fā)展戰(zhàn)略清晰的認知，每一個巨頭都是由小蝦米成長而來的，但是這個小蝦米必須清楚的知道自己叫什么，特長什么才可以活下去并且發(fā)展起來。
專注于企業(yè)發(fā)展策劃和全網(wǎng)絡(luò)營銷的杭州噫融網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在服務(wù)數(shù)十家大中小企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)多對自身優(yōu)勢梳理和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃認知不清晰，特別是很多已經(jīng)從初創(chuàng)走到小規(guī)模的公司。初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)、人員都相對單一，而且初創(chuàng)時期公司領(lǐng)導(dǎo)都是奮斗在業(yè)務(wù)一線，對于公司發(fā)展和外部變化都非常敏感，公司有明確的使命和目標(biāo)感。但是當(dāng)公司走過初創(chuàng)期，步入業(yè)務(wù)多樣化，人員增多，領(lǐng)導(dǎo)專職內(nèi)部管理后，對于自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點及外部環(huán)境變化的敏感度降低，內(nèi)部溝通不足，自身優(yōu)勢梳理和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃認知不清晰變?yōu)槠毡榇嬖诘膯栴}。
這時候外部輔佐梳理企業(yè)發(fā)展策劃就變得極為重要，正如古話講的【當(dāng)局者迷，旁觀者清】，而且這個“旁觀者”在企業(yè)策劃領(lǐng)域非常的專業(yè)。
四：搭載互聯(lián)網(wǎng)，全網(wǎng)絡(luò)打造對外形象
企業(yè)發(fā)展梳理同時便可以開始對外形象的塑造。曾經(jīng)有調(diào)查表示，人們對于網(wǎng)上看到的品牌、產(chǎn)品大概需要2-3個月才能造成心智上的影響，只有在心智影響的基礎(chǔ)打好才可以在一個關(guān)鍵點上將所有的優(yōu)勢爆發(fā)，讓所有目標(biāo)群體引起關(guān)注，并且通過網(wǎng)絡(luò)信息了解企業(yè)后產(chǎn)生信任，成為群體中的一員。
品牌宣傳是一個長期的工作，調(diào)起群體的感情奇點并且產(chǎn)生內(nèi)部傳播并不是一蹴而就的，很多品宣前期的工作甚至?xí)屓水a(chǎn)生毫無影響的感覺，但是真的毫無價值嗎？
一句話是這樣說的，所有真正有價值的事物都是延時享受，比如讀書，當(dāng)你看完一本書時，人生并沒有很大的改變；看完一百本后，才可以看到一絲改變，企業(yè)發(fā)展不也是如此。
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