淘寶經(jīng)營規(guī)則在不斷變更，人們的需求在發(fā)生變化，開過網(wǎng)店的店長都能發(fā)現(xiàn)淘寶這幾年的變化，很多店長感覺到淘寶越來越難做了，店鋪不賺錢，沒流量，只能靠花錢砸廣告，降價促銷來清理囤貨，這樣下去是做不長久的了。事實上，淘寶的流量引入是有方法的。而專業(yè)知識跟不上，思維跟不上，最終就會被淘汰，只是時間早晚的問題罷了。據(jù)預(yù)計2020年需要100萬電子商務(wù)專業(yè)人才，現(xiàn)在努力還不晚哦。
淘寶SEO指的就是淘寶搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)站為了更方便的讓客戶快速找到自己想要的商品，建立起了一套搜索機制，針對搜索機制的優(yōu)化，就是SEO優(yōu)化。合理運用淘寶搜索規(guī)則，就能為店鋪引入更多流量，這里我說的流量指的是站內(nèi)流量，主要包括商品類目，商品標(biāo)題，商品上下架時間，高點擊主圖。除了站內(nèi)流量，我們還有活動流量，站外流量，都離不開SEO優(yōu)化思維，如果說能力決定走多高，那么我說思維決定能走多遠(yuǎn)。
店長只有清楚用戶，淘寶，店鋪，三者之間的關(guān)系，清楚淘寶網(wǎng)的搜索原理，展現(xiàn)原理，才能更好利用淘寶平臺，讓客戶更好的找到自己的寶貝。
淘寶網(wǎng)搜索原理
淘寶網(wǎng)是什么工作的呢，簡單的說，賣家在店鋪上新寶貝后，淘寶系統(tǒng)程序會過來抓取寶貝，抓取寶貝后審核，審核通過就會放在淘寶系統(tǒng)收錄備案，用戶通過在淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞，淘寶系統(tǒng)就會把收錄的寶貝展現(xiàn)出來。如下圖所示：
需要注意的是，淘寶系統(tǒng)不是所有寶貝都會收取的，甚至有的店鋪都不會去抓取信息，更不談收取信息放到數(shù)據(jù)庫里面了。第一，違規(guī)售假店鋪淘寶網(wǎng)不會去抓??；第二，28天沒有展現(xiàn)沒有銷量的寶貝，淘寶網(wǎng)會被判定為不受歡迎寶貝，不會給予展現(xiàn)；第三發(fā)布違規(guī)信息，不會被收錄；第四，重復(fù)出現(xiàn)的寶貝可能不被收錄，為了提升用戶體驗，和優(yōu)化購物環(huán)境，對于重復(fù)出現(xiàn)的寶貝，是有可能不歡迎的，這是必然的發(fā)展趨勢，所以一件鋪貨一定要手動上傳。
如上圖可見，搜索框有寶貝搜索，天貓搜索，和店鋪搜索。搜索店鋪的時候，會發(fā)現(xiàn)排序在前的，都是銷量高，商品數(shù)多，信譽好，店鋪級別高，并且店鋪包含關(guān)鍵詞的商品在主營類目下?？梢姡赇伒闹鳡I類目是有很大權(quán)重的，發(fā)布產(chǎn)品的時候一定要找準(zhǔn)類目。
發(fā)布什么類目比較合適呢
很多賣家都會體現(xiàn)，在發(fā)布產(chǎn)品的時候，會匹配多個類目，如果胡亂選擇，對店鋪的規(guī)劃和發(fā)展就不好了，后期就不好做主營類目權(quán)重。還有的賣家選款的時候，也不知道店鋪可不可以上架，這里就要看類目搜索了，如圖：
系統(tǒng)匹配出的第一個類目，第一個是和產(chǎn)品匹配度最好的，并且店鋪要保證主營類目下的產(chǎn)品占大多數(shù)，銷量最高，才能保證店鋪主營類目不變，獲取主營類目權(quán)重。
特別是個性化搜索，千人千面展現(xiàn)機制，就更需要定位清楚店鋪，產(chǎn)品類目，風(fēng)格了。
淘寶網(wǎng)展現(xiàn)原理
清楚淘寶網(wǎng)的搜索原理后，我們還要清楚淘寶網(wǎng)的展現(xiàn)原理，因為寶貝展現(xiàn)出來了，客戶才能看到，做出購買決策。
如上圖可見，淘寶網(wǎng)的展現(xiàn)端口主要有綜合排序，銷量排序，信用排序，價格排序。下方還有包郵，運費險，貨到付款，公益寶貝，二手，正品保障，7天無理由退換貨，海外商品等小端口。毫無疑問如果用戶勾選端口，你的寶貝出現(xiàn)在了下方，特別是綜合排序、銷量排序、信用排序、和價格排序里面，毫無疑問會獲得龐大的流量。
其中，綜合排序是默認(rèn)排序，排序的算法保密的，但是我們還是可以知道和綜合排序相關(guān)的因素包括賣家的動態(tài)評分，服務(wù)質(zhì)量，有無投訴維權(quán)，違規(guī)經(jīng)營，店鋪寶貝數(shù)量，銷量，人氣，客單價，寶貝轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)詞，和類目的相關(guān)性，和店鋪的主營類目是否一致。
銷量排序，就簡單多了，近30天的成交量高低，當(dāng)然也要關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)詞，和類目的相關(guān)性好。
信用排序考驗的就是服務(wù)質(zhì)量了，店鋪有多個類目下，各個類目的信用得分不同的，買家搜索的時候，會按照單個寶貝的類目得分占比整個店鋪的信用分高低來排名展現(xiàn)
價格排序，有價格從高到低，和價格從低到高，價格是主要因素，另外依然考慮商品銷量，好評，轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞權(quán)重。
以上反復(fù)提到了轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率我要重點提一下，這個很重要，淘寶就是通過轉(zhuǎn)化率來判斷寶貝是否受買家喜歡，受買家喜歡的寶貝，淘寶會給予更高的權(quán)重，讓寶貝有更多展現(xiàn)機會。轉(zhuǎn)化率包括在一定數(shù)量的展現(xiàn)下，買家點擊次數(shù)，瀏覽時長，收藏數(shù)，加購數(shù)，成交數(shù)，而不僅僅是訂單量。
第一個環(huán)節(jié)，買家搜索到展現(xiàn)曝光，這一環(huán)節(jié)就是寶貝標(biāo)題了，作用搜索流量的第一步，當(dāng)然是重中之重，下一章節(jié)和大家說說如何做好一個合格的標(biāo)題。
以上只是只是以個人經(jīng)驗簡單的說了一下淘寶SEO，而且是從狹義上理解的，實際上SEO貫穿整個購物過程，包括站外流量。
最后總結(jié)一下，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人們不可或缺的生活方式，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)至今依然是令人趨之若鶩，最典型的就是淘寶了，畢竟每天足不出戶就能獲得不錯的收入，就是最理想的工作了。希望每天稀里糊涂上架寶貝，花錢砸流量的賣家，能夠跟上變化，實現(xiàn)開店夢想。
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