營銷人都是貪心的人，那拿產(chǎn)品文案來說吧，除了靠它擴大品牌的影響力，還想讓它帶動產(chǎn)品銷量攀升，發(fā)揮帶貨的功效。理想很豐滿，但是如何將理想照進現(xiàn)實呢？下面幾個套路值得了解一下：
套路一：聚焦一個賣點
在產(chǎn)品賣點的選擇上，產(chǎn)品文案的寫作跟廣告的寫作遵循同一個原則，那就是找出對于目標(biāo)用戶而言價值最大的一個賣點，進行集中闡釋。這樣，不僅讓我們的賣點表現(xiàn)的更為突出，又不給用戶造成選擇困難，可謂一舉兩得。
如何能夠聚焦到目標(biāo)賣點呢？一共分為4個步驟：1、將產(chǎn)品價值分層羅列，形成清單；2、定義目標(biāo)用戶是誰；3、找到目標(biāo)用戶完成當(dāng)前任務(wù)最大的不滿；4、匹配產(chǎn)品價值，確定賣點。
套路二：以“簡”為先
帶貨文案的最高境界是用最少的字把信息傳遞清楚，這也是時間碎片化時代對產(chǎn)品文案寫作提出的新要求。
產(chǎn)品文案的寫作中，我們要分3步走：
第1步：構(gòu)思產(chǎn)品文案的行文脈絡(luò)，根據(jù)幾個展現(xiàn)點來搜集相關(guān)的素材。
第2步：將素材按照行文脈絡(luò)進行布置，加上我們的一些起承轉(zhuǎn)合的話語，形成文案初稿。
第3步：將初稿進行打磨，一方面我們要精簡掉一些不必要的詞語，另一方面，我們要對一些專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化為接地氣的語言來呈現(xiàn)，降低用戶的理解難度。
套路三：弱化價格
產(chǎn)品文案不帶貨，很多時候并不是因為我們的產(chǎn)品賣點不突出，質(zhì)量不夠好，而往往是因為我們的產(chǎn)品價格讓用戶難以接受。
怎么辦呢？那只有弱化價格這一條路了。這里的“弱化”比不是將價格改小、降價的意思，而是要偷換一下用戶的“心理賬戶”。舉個例子：比如我們的一款針對小資人群的牙膏，定價200元，價格確實夠高的，但是如果我們把它說成“5杯星巴克咖啡”的價格，讓用戶從喝咖啡的心理賬戶中取出200元用于買牙膏，心理上就覺得沒那么貴了。
弱化價格的操作中，尋找參照物是一門大學(xué)問。我們的參照物的尋找要基于目標(biāo)用戶的分析，做到精準(zhǔn)打擊，千萬不要“亂點鴛鴦譜”。還是“5杯星巴克咖啡”的價格，如果說給農(nóng)村老太太來聽，很難產(chǎn)生效果。
【結(jié)語】想讓產(chǎn)品文案擁有帶貨的能力，需要我們有扎實的文字功底、有對產(chǎn)品的深刻了解，也需要對用戶心理和消費習(xí)慣的精準(zhǔn)把握。
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