主要是因為SEO的路非常艱辛，菠菜公司的SEO更加困難，也很少有成功者將自己的推廣歷程、經(jīng)驗?zāi)贸鰜矸窒?。由于各行各業(yè)都競爭激烈，大部分都只知道大概的推廣渠道，不明白哪些渠道最適合自己，哪些渠道推廣的轉(zhuǎn)化高，哪些渠道的流量大等等，這個要根據(jù)自己的實際情況來，比如需要品牌推廣的，那么展現(xiàn)量大的推廣渠道就比較適合，就拿展示類的廣告渠道來說，大部分展示類按點擊付費的廣告，它的展示是免費的。再比如需要實實在在有下單的推廣，那么自己就需要對流量來源與最終的轉(zhuǎn)化效果作完整的統(tǒng)計，去試探哪些渠道的流量質(zhì)量高，要想轉(zhuǎn)化高，當然要選擇一些能夠有用戶定向的推廣渠道，這里的定向指標比較多，諸如：性別、年齡、用戶的購買意向...等等。
當然上面說的渠道是指在網(wǎng)絡(luò)上獲得流量的途徑，或者說是流量的來源。電商網(wǎng)絡(luò)推廣最終的效果無非就兩種：一是為網(wǎng)站帶來付費流量，二是不花錢為網(wǎng)站帶來自然流量。
一、付費流量
先讓我們一起來聊聊付費流量吧。因為付費廣告是所有電商網(wǎng)站的主要支撐，沒了廣告幾乎很難把電商網(wǎng)站做大，或許可以說完全就做不起來。付費廣告 的形式很多， 如果利用得好，10塊錢的廣告費可以當100用，如果利用不好，100塊都當不了1塊，下面主要就一些主流的廣告形式，與大家分享下經(jīng)驗。
1、搜索引擎競價類廣告
搜索引擎的推廣主要是競價，是以關(guān)鍵詞為主，廣告主按每個關(guān)鍵詞的點擊單價來與競爭對手競爭，然后按點擊的總次數(shù)來對搜索引擎公司付費的模式進 行推廣。當然 這里概括的比較簡單，競價排名光是點擊單價這么簡單，最終的支付金額也不只是按(點擊X單價=支付金額)這么簡單，是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度、后面一名的出 單等因素綜合計劃出來的，這里只是先大概的引個概念，不詳細描述具體的計算規(guī)則了。
對于電商來說，無論是在哪個行業(yè)下，競爭對手都比較多，但不同行業(yè)的競爭大小與當前行業(yè)的熱門度有關(guān)，所以每個行業(yè)之間，他們的競爭程度也是不一樣的，這個也就直接關(guān)系到對應(yīng)行業(yè)的關(guān)鍵詞的整體單價了。
下面就拿百度搜索引擎競價為例詳細的說下操作細節(jié)。
百度搜索競價：在國內(nèi)占居主導地位的搜索競價廣告眾所周知，當然是百度搜索了。這里就不提百度搜索與其它搜索的占比了，主要談?wù)勍茝V的技巧。首先有幾個重點，是需要很長時間的試驗與很多廣告費才能砸得出來的經(jīng)驗：賬戶的結(jié)構(gòu)、詞性的區(qū)分、關(guān)鍵詞的鏈接參數(shù)、詞的等級劃分、賬戶的操作細節(jié)、API 的利用、關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
1.1)、賬戶結(jié)構(gòu)
由于每個地區(qū)的搜索習慣與購買需求的不同，關(guān)鍵詞在各個地區(qū)的單價也有很大的差異，如果每個地區(qū)的詞不分開對待，就會出現(xiàn)廣告費浪費的情況，同 一關(guān)鍵詞在所有地區(qū)的出價都一樣的話，同樣的單價不熱門的地區(qū)能排 到第一，在熱門地區(qū)可能連排名都沒有，想要與競爭對手競爭把熱門地區(qū)排到第一了，其它地區(qū)的單價就高了，這樣就會出現(xiàn)同樣的流量支出增大了。所有計劃按地 區(qū)來分，就能夠省下不少費用來。下面的細化單元劃分會在詞性中細分。
1.2)、詞性的區(qū)分
在搜索推薦中，展示給用戶的信息有兩句，一是標題、二是描述。這個在管理后臺設(shè)置有兩種設(shè)置，一是固定標題與描述，另一種是使用通配符。固定模式設(shè)置情況下，在廣告展示處很難看到飄紅的關(guān)鍵詞字樣，對用戶來說這種點擊率相當?shù)停酝ㄅ浞浅５倪m用。通配符指可以在標題與描述里面插入相關(guān)的關(guān)鍵詞。這種有飄紅的關(guān)鍵詞，點擊率比較高。但如果不注意詞性，描述就會念著不通暢，會出現(xiàn)語病，描述在后臺管理中又叫創(chuàng)意，一條描述就是一條創(chuàng)意。比如：買的關(guān)鍵詞是 名詞，T恤、連衣裙...等，那么一條創(chuàng)意為：要買{通配符}就上全好貨網(wǎng)。用戶在搜索T恤的時候就會出現(xiàn)你的廣告：要買T恤就上全好貨網(wǎng)。但如果沒有分詞性的去建創(chuàng)意，后面用戶搜索了“哪家T恤質(zhì)量好”，出來的效果就是要買哪家T恤質(zhì)量好就上全好貨網(wǎng)，就不通順了。并且一般搜索中有疑問詞的用戶，意向都 比較強，比如：毛呢外套哪里有賣?這種一般成單的幾率比較大，所以在賬戶優(yōu)化的時候把詞性給區(qū)分開也相當重要。為不同詞性創(chuàng)建不同的單元，創(chuàng)建不同的創(chuàng)意 (也就是上面說的描述)。
1.3)、關(guān)鍵詞鏈接參數(shù)
很多公司推廣是沒有在鏈接后臺跟參數(shù)。這里加參數(shù)主要是為了統(tǒng)計關(guān)鍵詞的效果，在鏈接中能跟上當前這個鏈接所在的賬戶、計劃、單元、關(guān)鍵詞，越 詳細越好，當然網(wǎng)站的統(tǒng)計工具也要弄得強大點，目前用過最好用的統(tǒng)計工具當然是GA了( google analytics )。 帶的參數(shù)越是精細，跟蹤效果就能跟蹤得越是到位，后面優(yōu)化關(guān)鍵詞路線就比較明確了。 哪些詞效果好，哪些差，跟蹤流量質(zhì)量就能把所有效果差的詞全部屏蔽，沒效果的關(guān)鍵詞*掉了，做好這一步，廣告費至少省下一半來。(這里的效果好與差，不是看流量的大與小，而是帶來的轉(zhuǎn)化大與小，這個轉(zhuǎn)化指標每個網(wǎng)站都不一樣，用自己網(wǎng)站的業(yè)務(wù)來定，有的網(wǎng)站用下單量，有的網(wǎng)站用注冊量...)。
1.4)、詞的等級劃分
這一步是在前期有一段推廣時間了，能看到詞的熱門程度了，來做的這項工作。一般賬戶小，銷費相對比較少的公司來說，不分等級也看不出有什么難 點。當單個賬戶 詞到達一定量了，有幾十萬詞了，這個時候如果詞不分等級，不分出重點詞，維護起來就相當?shù)睦щy了。在公司要搞什么大型活動了、有了融資要沖銷量了... 等，現(xiàn)在要加大投入，要提升流量，如果不分等級，就只能全賬戶提價，這樣就會有很大部分的錢是在向水里仍了，分不清主次。不夸張的說，可能一天下來，浪費 的資金把某個部門所有員工一個月的工資都燒沒了。
1.5)、賬戶的操作細節(jié)
在對賬戶的關(guān)鍵詞添加前就先把結(jié)構(gòu)規(guī)劃好，后期如果要刪除、移動時，整個關(guān)鍵詞的質(zhì)量度就沒了。雖然有個轉(zhuǎn)移的功能，看著質(zhì)量度也跟著轉(zhuǎn)過去 了，但也需要審 核，感覺質(zhì)量度還是有一定的影響。整個賬戶、計劃、單元都會有質(zhì)量度，這個質(zhì)量度的評定與當前關(guān)鍵詞所在單元或計劃所有詞的點擊率、目標頁面的加載速度、用戶的體驗度、跳出率這些都有關(guān)系。這個質(zhì)量度是與其它競爭對手競爭的一個重要指標，質(zhì)量度小于3星的只能在搜索結(jié)果頁中的右側(cè)展示，3星以上才有資格上 左邊的推廣鏈接。質(zhì)量度也會影響到點擊的價格，質(zhì)量度高的點擊價格會低一些。當然質(zhì)量度這個有沒有人工干預(yù)這個有待考證，個人感覺會有一定干預(yù)。
1.6)、API的利用
API 是個好東西，賬戶越是大，員工的工作量就越大，到后面大到一定程度，光是靠人工就完全維護不過來了。比如突然有一個分類的產(chǎn)品變少了，推廣效果不好，需要 更換目標鏈接，那么推廣這一個分類的所有相關(guān)關(guān)鍵詞就得全部換鏈接，人工去換不太辛苦了，加上要為所有鏈接加上可以區(qū)分質(zhì)量的參加，也是件工作量非常大的事。這個時候API的作用就比較大了?？梢詼p少很多手動工作量。
1.7)、關(guān)鍵詞的優(yōu)化
關(guān)鍵詞的優(yōu)化是基于上面的步驟，將所有流量、流量的轉(zhuǎn)化、流量的細化來源都作了精細的跟蹤統(tǒng)計之后。在統(tǒng)計后的報表中來進行質(zhì)量好壞評定，把質(zhì)量差的詞給剔出來，將其暫?；蚴莿h除。隨時注意添加賬戶里面不存在的詞，像很多長尾詞。
除了百度搜索，還有谷歌搜索、360搜索、搜狗搜索、有道搜索等等，當然其它的占比相對來說就要小得多了，對API的支持也就沒有百度那么強大 健全了。搜索 競價中還有很多細節(jié)，一時半會兒也描述不清楚，搜索方面的就簡單的分享到這里。總結(jié)：百度搜索流量大，價格相對來說比較高，質(zhì)量好轉(zhuǎn)化高。360搜索目前 流量相對比較小，價格相對百度便宜很多，流量質(zhì)量好轉(zhuǎn)化高，但量比較小。谷歌搜索以前量比較大，目前量比較小了，但質(zhì)量好轉(zhuǎn)化高。其它搜索的量就小很多 了，但質(zhì)量都還是能跟上。
2、展示類廣告
展示類廣告很多，網(wǎng)盟(百度網(wǎng)盟、GG網(wǎng)盟、騰 訊廣點通、360點睛猜你喜歡、...)、微博(騰訊、新浪...)等等。展示類廣告主要注意物料的提供、創(chuàng)意的更新、訪客的找回?？偨Y(jié)：展示類廣告的流 量質(zhì)量與轉(zhuǎn)化相對搜索來說，要差很多，但價格相對搜索來說便宜，量比較大。用戶的定向沒有搜索好，搜索來的用戶意向都比較強，展示類廣告對這方面控制就相 對搜索來說弱一些了。
3、導航類廣告
導航網(wǎng)站比較多，但有質(zhì)量的都是一些一線的導 航：hao123.com、265導航、360導航、火狐導航、1616導航等。但總的說來效果比起搜索與網(wǎng)盟要差很多。一般上導航網(wǎng)站的廣告適合于有一 定名氣的網(wǎng)站，效果可能會很好。單說一般的網(wǎng)站，算出最后的點擊單價要比搜索與網(wǎng)盟高，并且質(zhì)量很一般。其它的不常見的導航網(wǎng)站質(zhì)量就完全不用說了，相當 相對來說就要差很多了。
還有傳統(tǒng)的廣告，像電視廣告、其它的媒體廣告，這些廣告費用高，合適品牌推廣。
二、自然流量
自然流量大概有以下幾類：靠搜索引擎的自然排名獲取排名，引導的流量(SEO)?？坑脩舴窒碇廖⒉?、空間引導的流量。論壇營銷、水軍引導過來的流量等。
自然流量不一定是免費的，像SEO的流量，優(yōu)化過程中是需要投入很多。下面就對常見的自然流量獲取方法簡單的分享下自己的經(jīng)驗。
SEO主要從兩部分入手：網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容、站外的優(yōu)質(zhì)鏈接。
1、網(wǎng)站自身的建設(shè)
網(wǎng)站自身的建設(shè)學問也相當大，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一但固定，當有一定的SEO排名后就很難再改變，如果改變結(jié)構(gòu)，排名就很難再起來，嚴重情況很可能某個二級域名被K或整個站被K。這里的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一方面指網(wǎng)站URL的結(jié)構(gòu)，另一方面指每個URL對應(yīng)的頁面html標簽結(jié)構(gòu)。
1)、URL結(jié)構(gòu)
相對而言URL一這相當于就是全新的頁面，比起頁面結(jié)構(gòu)的改變理想為嚴重。比如：x.com/cat-a/list-b/變?yōu)閤.com/a/b/看起來URL變短了，但頁面已經(jīng)是全新的了，必須要搜索引擎來索引全新的鏈接。之前的頁面就404了。
什么樣的結(jié)構(gòu)才有利于SEO的優(yōu)化呢?主要的是要有足夠多的目錄，這些目錄相互之間的要能很好的串起來，形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，每個目錄要能突出不一樣的SEO信 息，每個目錄的內(nèi)容中要有足夠多的、原創(chuàng)度高的內(nèi)頁，當然這個頁面不一定非得直接屬于這個目錄下的頁面，你標簽頁正面就沒有頁面，里面的列表內(nèi)容就全是取 的其它目錄下的內(nèi)頁，但只要內(nèi)容多，一樣能獲取比較高的權(quán)重，只是如果目錄下面有內(nèi)頁，這個頁面的權(quán)重能得到內(nèi)面的支撐，像是壘金字塔一樣，頁面越多就越 能傳遞權(quán)重給目錄，能把目錄頂起來。如果能做到給所有網(wǎng)站內(nèi)面加上標簽屬性，把所有的標簽都給串起來這樣的結(jié)構(gòu)是最好的，當然如果能把屬性相互組合形成更 多的長尾詞標簽頁那樣更好?？偠灾?，目錄結(jié)構(gòu)，能有足夠多的內(nèi)容來支撐這些目錄，這樣的結(jié)構(gòu)非常好。如果目錄正面沒有內(nèi)面支撐，內(nèi)容不夠豐富，更新不跢 即時，那么這種目錄或標簽頁建出來是沒有多大意義的。
為什么會提到更新即時的目錄越多越好，原因很簡單，同樣的關(guān)鍵詞，競爭對手如果是內(nèi) 頁，而你是目錄頁，那么你在網(wǎng)站權(quán)重相同的情況下，你的目錄頁就比別人內(nèi)頁占優(yōu)勢。同理，當你的首頁關(guān)鍵詞與別人的目錄頁的關(guān)鍵詞相同，那么網(wǎng)站權(quán)重相同 的情況下你的首頁就比別人的目錄頁占優(yōu)化。所以用目錄的形式去優(yōu)化效果是最理想的，同時，目錄結(jié)構(gòu)越淺越好，相當這個只是相對而言，在能淺的情況下盡量 淺。不過如果有兩三級目錄，三級目錄會頂起二級目錄，二級會頂一給，一級會向根目錄傳遞權(quán)重。如果有些行業(yè)的詞太熱門了，并且優(yōu)化的難度相對比較高的情況 下，可以建多層，因為多層后頂層正面包含的內(nèi)容就多，權(quán)重堆積也就越高，但一般不超過三層，層數(shù)多了爬蟲抓取的難度就增加了。這種多層的結(jié)構(gòu)在相同的更新 等級下，相比層數(shù)下的結(jié)構(gòu)來說，一級目錄的權(quán)重相對較高，但如果層數(shù)少，全是一級目錄的結(jié)構(gòu)的話，所有目錄平均的權(quán)重比較高，但就沒有一個比較頂尖的頁 面。所以在大指數(shù)下的詞的情況下，多層的占優(yōu)勢，如果是在指數(shù)一般，排名優(yōu)化難度相對低的情況下，層少的結(jié)構(gòu)占優(yōu)化，這個得根據(jù)具體的情況而定。
2)、頁面標簽結(jié)構(gòu)
搜索引擎來爬取頁面數(shù)據(jù)，是按頁面的標簽結(jié)構(gòu)來爬取網(wǎng)頁的文字信息，會過濾掉所有的html標簽。但這個結(jié)構(gòu)在搜索引擎初次來時就會存儲頁面的 標簽結(jié)構(gòu)，當下次來爬取時，結(jié)構(gòu)變了，如果網(wǎng)站的權(quán)重不高，爬取時搜索引擎會認為此頁面還在改變中。不夠穩(wěn)定，會對頁面降權(quán)，這種降權(quán)也會影響到此頁面對應(yīng)的目錄，甚至影響到整個域名。但相比目錄結(jié)構(gòu)來說，頁面的改版的懲罰相對要輕得多。當然頁面最重要的標題，關(guān)鍵詞與描述標簽里面的內(nèi)容這個是內(nèi)容中最重要的指標，眾 所周知就不多說了。
2、站外的優(yōu)質(zhì)鏈接
站外優(yōu)質(zhì)鏈接加了優(yōu)質(zhì)二字，如果單是堆積垃圾鏈接是不長久的，對SEO長遠發(fā)展沒好處。并且百度對外鏈的打擊也是越來越嚴厲了。外鏈有兩點用處，一是吸引蜘蛛，二是傳遞權(quán)重。獲取外鏈的方法很多，發(fā)表軟文、博客群、站群、論壇。
1)、友情鏈接
友情鏈接一定要交相關(guān)性比較高的優(yōu)質(zhì)鏈接，否者對SEO沒好處反而還不利，因為不相關(guān)的鏈接會稀釋網(wǎng)站的重點詞。這個就不多說，在精不在多。
2)、發(fā)表軟文
軟文發(fā)表，這個鏈接來得比較快，文章寫得好轉(zhuǎn)載就多，但也很有可能被搜索引擎誤認為是作弊，因為在短時間內(nèi)突然流量暴漲，指數(shù)暴漲，但長期來看 是有好處的。 當然這種方式對大部分文采經(jīng)驗不怎么樣的站長來說要求稍微有點高了。這里有一點特別重要，不要到處發(fā)，到權(quán)重高的地方，選擇一兩個或者三四個網(wǎng)站足矣。同 樣在精不在多。
3)、博客群
選擇博客也比較關(guān)鍵，選擇一些權(quán)重比較高的博客，如果是國際 站，那么類似twitter，facebook等權(quán)重高的是個不錯的選擇。國內(nèi)站選擇新浪，天涯，百度空間，搜狐...等很不錯。不用太多，6，7個博客 足夠了，幾個博客堅持更新，然后將所有博客串起來同時指向網(wǎng)站，將權(quán)重傳遞至網(wǎng)站，這種是簡單模式。當然博客群還可以再深入，還有高級點的開環(huán)模式，再注 冊更多的博客，所有第三個博客串起來指向剛剛的那6，7個主博客，但主博客的最后兩個博客不相鏈接，形成一個開環(huán)，除了開環(huán)比起剛剛的簡單模式在最外層還 多了一層小博客，這種模式效果比較好，但更新的工作量也就增加了很多。光是把博客養(yǎng)得有權(quán)重都不是件容易的事。
4)、站群
這種模式與博客相差不大，這個比起目錄來說更容易優(yōu)化，把想要優(yōu)化的行業(yè)重點長尾詞優(yōu)化起來，然后為主站服務(wù)，不過做得不好很容易被罰，但就算不做評的鏈接，這得方式對品牌推廣非常有好處。
5)、論壇
這種方式個人覺得比較累，并且效果不佳。如果要做好，還是與軟文一樣，需要較高的寫作功底。如果單單的到處發(fā)鏈接，廣告信息之類的低級作法，不推薦，不長久。
大概的推廣方向就這樣，但細節(jié)性的東西還需要親身實踐。當然還有很多其它先進的方法，也歡迎大家一起來分享!我大概的線上推廣經(jīng)歷就這么多了。歡迎大家批評指正。
最后祝愿所有做SEO的朋友都少走彎路，要把公司做大做強、上市，把關(guān)好各個細節(jié)。因為推廣是所有公司引流的第一步，有了流量，其它所有的事情才能驅(qū)動得起來!
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