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文案，一直是個(gè)很矛盾的職業(yè)。
在有些人眼里，是化腐朽為神奇的存在，一篇文章輕則吸粉10萬(wàn)+，重則帶貨營(yíng)收百萬(wàn)；
但是在某些人眼里，文案只是一個(gè)會(huì)打字就能干、會(huì)說(shuō)話就能寫(xiě)、毫無(wú)門(mén)檻的職業(yè)。是什么造成了文案這一職業(yè)如此差異的認(rèn)知？說(shuō)到底，還是和文案的自身能力有關(guān)，排除掉城市薪資差異因素，這就解釋了為什么有的文案值30000而有的只值3000，所以，如果入了文案這一行，就要給自己設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，不斷深入學(xué)習(xí)，提升能力才是王道！
今天跟大家分享文案中常用的三個(gè)技巧，希望大家能有所收獲：
一、場(chǎng)景化
場(chǎng)景化運(yùn)用出神入化的當(dāng)屬口紅一哥——李佳琪，對(duì)，就是那個(gè)賣(mài)口紅的純爺們兒，5分鐘賣(mài)出15000支口紅，堪稱帶貨紅人。
場(chǎng)景法是李佳琦最常用的方法之一，具體做法是讓用戶感知到某場(chǎng)景下的體驗(yàn)。
簡(jiǎn)單點(diǎn)的場(chǎng)景比如說(shuō)“春夏很適合用”、“素顏也可以用”“涂上它你就是貴婦”“神仙色、像范冰冰一樣美”“少女感滿滿，初戀的感覺(jué)”、“小狼狗都要撲到你身上”、“不僅是2019年的春天到了，你的春天也到了”......
還有復(fù)雜一點(diǎn)的場(chǎng)景，比如說(shuō)“結(jié)婚走紅毯”、“看演唱會(huì)，最熱情的就是你”、“失戀的時(shí)候涂這個(gè)顏色，獲得新生”，“參加前男友婚禮，就涂這個(gè)色，霸氣”……
更奇葩的是，李佳琦還總結(jié)出了第一次相親涂什么顏色，見(jiàn)未來(lái)婆婆涂什么顏色，這種場(chǎng)景化的創(chuàng)造，會(huì)迅速拉近彼此的距離，增加信任感。
同理，文案也是一樣。一段場(chǎng)景化的文案，更能給消費(fèi)者創(chuàng)造使用場(chǎng)景體驗(yàn)，他如果在買(mǎi)前就有真實(shí)的買(mǎi)后體驗(yàn)，下單的時(shí)候肯定不會(huì)猶豫。
二、說(shuō)人話
文案是給消費(fèi)者看的，一定要用直白簡(jiǎn)單的語(yǔ)言。如果為了賣(mài)弄文采，用詞晦澀，消費(fèi)者看完后不知所云，怎么回買(mǎi)你介紹的產(chǎn)品呢？
很多人有這樣的誤區(qū)，認(rèn)為文案既然稱為文案，遣詞造句就得帶有文采，文章就得帶點(diǎn)仙氣，就得讓普通人看不明白。所以很多人寫(xiě)了一篇云山霧繞的文章，就沾沾自喜，就沉浸在自己的世界里兀自狂歡。大衛(wèi)·奧格威曾說(shuō)：文案是坐在屏幕后面的推銷(xiāo)員。試問(wèn)，一個(gè)連人話都說(shuō)不明白的推銷(xiāo)員向你推銷(xiāo)東西，你會(huì)買(mǎi)嗎？
文案的基本任務(wù)，就是把產(chǎn)品的功能用最簡(jiǎn)單、最直白的語(yǔ)言通過(guò)戲劇化的形式表現(xiàn)出來(lái)。一句話能講明白的事，不要用兩句話；一段能表述清楚的事，不要用兩段。在日常的寫(xiě)作中，可以嘗試用先做加法后做減法的方法，把所有的點(diǎn)都寫(xiě)出來(lái)，比如說(shuō)有500字，那么接下來(lái)，精簡(jiǎn)成250字的，這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)刪去一些無(wú)關(guān)緊要的點(diǎn)，然后，把這些再精簡(jiǎn)到100字，最后，再精簡(jiǎn)到50字。相信最后留下的50字，肯定是最精煉、最重要的點(diǎn)。
三、去概念
作為文案，最忌諱使用概念詞，比如“偉大”“奇跡”“美好”“成功”等這樣的詞，因?yàn)檫@些詞沒(méi)辦法帶給消費(fèi)者直觀的感受，消費(fèi)者會(huì)疑惑：什么樣的人算偉大？什么樣的場(chǎng)景算美好？什么樣的人算成功？沒(méi)有明顯界定范圍的詞就是概念詞，這些詞用來(lái)就是空話、廢話。
與其說(shuō)一個(gè)人很成功，不如說(shuō)他一年收入千億；與其說(shuō)一個(gè)人很偉大，不如說(shuō)他救了多少人的性命。將那些干巴巴的概念詞，換成具體的、有數(shù)據(jù)的詞，會(huì)讓你的文案更形象。
還是舉個(gè)例子，大衛(wèi)·奧格威在為奧斯汀汽車(chē)專寫(xiě)文案時(shí)，想要表達(dá)勞斯萊斯作為墊面高端大氣上檔次，他是怎么寫(xiě)的呢？
“座位墊面是由八頭英國(guó)牛皮所制——足夠制作128雙軟皮鞋。”
可能用戶也不知道究竟八頭英國(guó)牛皮做出來(lái)是什么樣，但是后面緊跟著一句是“足夠制作128雙軟皮鞋”。消費(fèi)者會(huì)有一種“哦，是這樣”的感覺(jué)，因?yàn)橛脩魧?duì)128雙軟皮鞋有著清晰的概念。
以上是文案工作中的三個(gè)簡(jiǎn)單的小技巧，希望對(duì)大家有所幫助，更多精彩，下一篇見(jiàn)！
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