新品推出往往需要市場的驗證，新產(chǎn)品推廣如何做才能被消費者接受？這是一個難題。我們就新產(chǎn)品上市推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗分析推廣新產(chǎn)品五步走，以期對上市推廣新產(chǎn)品的企業(yè)有所啟發(fā)和幫助。
【1】定價——看目標(biāo)群體特征
在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面，定價有多重方法，可以按成本定價，可以按目標(biāo)群體消費能力定價，也可以多重方法結(jié)合定價。小馬識途顧問認(rèn)為定價高低除了對標(biāo)的競品之外還主要看消費群體的特征，并非定價低消費者就樂意接受，這要具體看行業(yè)特征和消費群體的消費特點。
【2】廣鋪渠道——消費便利性
對于一個新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道可以讓消費者隨時隨地進(jìn)行消費，不管采用線上還是線下渠道，新產(chǎn)品推廣之前必須構(gòu)建完善的銷售渠道和服務(wù)體系。
【3】有效的廣告宣傳——消費者的認(rèn)同才是真正的上市
有些廠家推廣新產(chǎn)品僅僅是把新產(chǎn)品鋪向銷售渠道，而廣告和宣傳方面沒有任何配合和支持，這是一個新品上市的誤區(qū)，所謂的上市不是放到市場上，而是要讓市場接受認(rèn)可這個新品。從線上網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳到線下活動和電視報紙的廣告配合，打出新品推廣的組合拳，更有利于新產(chǎn)品的成功上市。
【4】推廣促銷——銷售的增長 是成功上市的標(biāo)志
為了配合新產(chǎn)品面世，企業(yè)往往需要開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標(biāo)消費者試吃試用活動，讓消費者實際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購活動，增加消費者的重復(fù)購買；贊助學(xué)校運動會等活動，加強(qiáng)對目標(biāo)消費者的直接宣傳。
【5】新品推廣總結(jié)——推廣成效和影響
從長遠(yuǎn)來看，新產(chǎn)品的推出讓消費者感受到了品牌實力，品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛這個品牌。小馬識途顧問建議企業(yè)完成新品上市推廣之后總結(jié)本期新產(chǎn)品上市的成敗得失，為下一次新品上市蓄能，只有不斷的提升自身產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵，才能一直留在消費者的身邊，也就是市場的王者。
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