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所有的文案高手，都是講故事的高手，你同意高手往往都會(huì)把高深的道理，用大家容易理解的故事形式表達(dá)出來(lái)；因?yàn)槿祟愄烊幌矚g聽(tīng)故事，接受故事，并且容易理解故事。

用故事的形式給大家講道理或講機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)比說(shuō)教效果好百倍千倍！

當(dāng)你學(xué)會(huì)把深?yuàn)W的知識(shí)或原理，通過(guò)故事的形式把它表達(dá)出來(lái)，這樣客戶才更容易理解，更容易接受你講的東西。

雖然每個(gè)人天天都在講故事，但是能把故事講好的人并不多。

普通人講故事，都是沒(méi)有目的地隨口講，而文案高手講的每一個(gè)故事，都是為后面銷售產(chǎn)品打基礎(chǔ)。

為什么有的人不管講什么故事，都能抓住你的心。

而有的人講了很長(zhǎng)一個(gè)故事，卻讓人聽(tīng)起來(lái)索然無(wú)味，只想逃離。

那么如何才能講好一個(gè)故事呢？

講故事有幾大要素：主線、好奇、場(chǎng)景、沖突、感受等等。決定故事成敗靠細(xì)節(jié)。

主線：講故事之前，要先確定一個(gè)主線，這個(gè)主線就你要通過(guò)故事表達(dá)傳遞的內(nèi)容，所有故事情節(jié)都要緊緊圍繞這個(gè)核心理念而展開(kāi)。

下面我就給你分享大師們秘而不宣的故事框架，只要你按照這個(gè)故事框架撰寫故事，立即就可以寫出打動(dòng)人心的故事來(lái)！

故事框架如下：

痛苦—尋找方法——失敗——幾乎心灰意冷——出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)——懷疑——小心求證——得到有效的方法——呼吁讀者；

心理活動(dòng)：

講故事時(shí)，一定要用大量的文字來(lái)描寫主角內(nèi)心的痛苦，挫折，絕望，轉(zhuǎn)機(jī)，興奮，成功等每個(gè)情景下的心理活動(dòng)，

這個(gè)心理活動(dòng)與目標(biāo)客戶越接近，就越能引起他的情感共鳴，觸動(dòng)他的內(nèi)心，就越能讓他馬上采取行動(dòng)。

【舉例】我為什么要轉(zhuǎn)行輕資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？

我叫劍哥。來(lái)自貴州安順。在2015年之前，一直在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)一家小店，生意要死不活，僅僅夠溫飽而已；

【問(wèn)題】 2015年的時(shí)候，實(shí)體店生意受到淘寶的沖擊，已經(jīng)快支撐不下去了，為了尋找出路，我開(kāi)始在網(wǎng)上尋找各種賺錢項(xiàng)目。

【挫折】 于是我報(bào)名加入一個(gè)網(wǎng)賺培訓(xùn)項(xiàng)目，結(jié)果交了980元學(xué)費(fèi)之后，給了一些視頻資料后就不理我了。

還有一次，

我花2000元加盟一個(gè)賺錢項(xiàng)目，結(jié)果老師是教怎么用套路騙別人錢的，我說(shuō)這不是犯法的嗎，他就把我拉黑了！

【求助】 一次一次的打擊，幾乎快要我讓走投無(wú)路！但是我必須要改變，眼看自己的實(shí)體店生意差到瀕臨關(guān)門，不改變只能等死。

【轉(zhuǎn)機(jī)】 于是我就開(kāi)始在琢磨銷售技巧方面，希望能有所突破，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，接觸到了營(yíng)銷這個(gè)關(guān)鍵詞，

誤打誤撞，從網(wǎng)上下載了一本電子書(shū)《打造你的賺錢機(jī)器》，我就像一個(gè)快要餓死乞丐，突然掉進(jìn)一個(gè)滿是金銀珠寶的山洞里一樣欣喜若狂。

那些日子里，我瘋狂地學(xué)習(xí)克亞營(yíng)銷，報(bào)名參加了劉克亞老師的線上培訓(xùn)課程，后來(lái)選擇以銷售信寫作作為學(xué)習(xí)突破口。

【嘗試】 2016年9月23日，我模仿克亞老師《百萬(wàn)富翁培訓(xùn)師》，寫了第一封抓潛銷售信，通過(guò)百度查找到當(dāng)?shù)氐谋镜卣搲?/p>

你猜結(jié)果怎么樣？二個(gè)月時(shí)間內(nèi)超過(guò)3萬(wàn)點(diǎn)擊率，而我通過(guò)這個(gè)文章引流過(guò)來(lái)的流量成交了大量的客戶，給我?guī)?lái)了網(wǎng)絡(luò)上的第一桶金！

【成功】 ，于是，我深信網(wǎng)絡(luò)上是真的可以賺到錢的，從此開(kāi)啟了我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之旅，

人生真需要遇到轉(zhuǎn)機(jī)，或許是一本書(shū)，或許是一位老師突然顛覆你過(guò)去的認(rèn)知，你的命運(yùn)在哪一刻就發(fā)生了改變！

【感召】 所以，我希望這幾年中學(xué)習(xí)到寶貴經(jīng)驗(yàn)，掌握到文案秘訣分享出來(lái)，幫助更多人突破瓶頸，發(fā)生改變……

故事框架：

1、問(wèn)題：客戶以前的生活狀態(tài)狀態(tài)介紹；

2、挫折：生活或事業(yè)突然遇到挫折，找不到解決方法；

3、救助：開(kāi)始向外尋找突破口，但是并不順利；

4、轉(zhuǎn)機(jī)：偶然機(jī)會(huì)，一個(gè)人或者一件產(chǎn)品，突然之間給客戶帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，但是他不相信，拒絕改變；

5、嘗試：后來(lái)，實(shí)在被痛苦折磨得找不到出路，只好抱著試一試的心態(tài)，去使用你的產(chǎn)品；

6、成功：客戶生活帶來(lái)巨大的改變，客戶逃離痛苦，得到快樂(lè)；

7、感召：因?yàn)樽约菏芤?，所在想幫助更多人?lái)使用產(chǎn)品；

怎么樣，簡(jiǎn)單吧！ 你學(xué)會(huì)了嗎？

劍哥

控心文案寫手團(tuán)成員

銷售信營(yíng)銷策劃師

社群空間站站長(zhǎng)

黔創(chuàng)匯成員

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