營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)。下面就來介紹下產(chǎn)品營銷的20個策略。
這20個產(chǎn)品營銷策略你知道嗎？
1.客服很重要：整理客戶，經(jīng)常交流、回報他們，傳遞給潛在客戶這樣的信息：你理解他們的需求和問題，要讓他們知道你可以解決他們的問題，專業(yè)的引導(dǎo)他們。
2.對一切進(jìn)行測試，每個推廣營銷活動，計(jì)算每個活動的的平均成本、平均購買量、轉(zhuǎn)換率、以及每次銷售的平均利潤;測試方法時認(rèn)真分析，你會發(fā)現(xiàn)總有一個方法比其他方法更好;測試各種銷售方法，得到的數(shù)據(jù)將幫助你獲得更好的銷售成。
3.在丟失的客戶中，有80%以上的客戶都是可以挽回的;立即采取行動，挽回許多、甚至大部分客戶;當(dāng)他們回來時，他們將變成最好、最忠誠的一群客戶;當(dāng)然在行動前，首先要確定有多少老客戶不再與你打交道。
4.今天讓小利，明天掙大錢：大部分生意的利潤都來自重復(fù)購買的客戶;前端持平甚至輕微虧損，讓后端帶來大量利潤;只有確定了客戶的終身價值，才能確定第一次應(yīng)該對客戶投資多少;給帶來新客戶的銷售員大量獎勵能獲得巨大的收益。
5.顧客與客戶的區(qū)別：顧客=購買商品和服務(wù)的人;客戶=受到保護(hù)的人。始終貫徹客戶的概念，將客戶視為有價值的密友。
6.人們總是愛上自己的產(chǎn)品、服務(wù)和公司。你應(yīng)該相信你的產(chǎn)品、服務(wù)或公司，但你應(yīng)該愛上的是你的客戶。
7.給別人帶來的價值越多，你得到的就越多。
8.消費(fèi)者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西，他們大多數(shù)只會記住第一品牌的產(chǎn)品。先知營銷品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到細(xì)分市場的第一品牌，這是品牌的差異化。產(chǎn)品的不同品種領(lǐng)域里做出第一品牌。爭取在更細(xì)的品類做到第一，也是能夠成功的。
9.宣傳更快!比競爭對手更快一步，消費(fèi)者往往先入為主，對最先出現(xiàn)的產(chǎn)品往往會印象深刻。
10.借鑒其他行業(yè)的思維或行銷策略，從而開辟本行業(yè)的行銷新模式，建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
11.測試每一分錢的投入帶來的效果，這樣最大程度降低風(fēng)險，也能幫助找到最有效的行銷方法。
12.每一個銷售行為的背后，都有一個更大的銷售行為。增加銷售業(yè)績的三種途徑：增加顧客數(shù)量;增加單詞消費(fèi)額;增加顧客的購買頻次。
13.不要忽視每一個顧客的價值，從這一個顧客身上，通過轉(zhuǎn)介紹，終身VIP服務(wù)等方式帶來其他很多的顧客,這叫挖掘顧客的終身價值。
14.獨(dú)特賣點(diǎn)的可能性是無限的，不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨(dú)特賣點(diǎn)。尋找賣點(diǎn)的最佳方法，確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補(bǔ)巿場缺口?；蛘呦劝l(fā)制人的營銷包裝手法。
15.要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛」抱著這種態(tài)度，將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認(rèn)真地為他們盡一份心，和客戶的關(guān)系愈親密，就愈容易成功。
16.一個成功的事業(yè)，并不只起始于偉大的構(gòu)想或是產(chǎn)品，而是起源于替他人解決問題的欲望。
17.大部份生意的獲利，都是靠重復(fù)光顧的老客戶。
18.選對池塘，事半功倍「要釣大魚，不僅要備妥釣竿，還要找到對的池塘」
19.「最浪費(fèi)時間的，就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人。所謂潛在客戶，應(yīng)該是「現(xiàn)在」就需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是「未來」可能需要的人。
20.從一個交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機(jī)，進(jìn)而創(chuàng)造另一個交易機(jī)會，是提高交易價值的最好方法。
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