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撰寫文案最大的難點(diǎn)在于既不能讓它像品牌文案那樣縹緲，又不能淪為一份枯燥、晦澀的產(chǎn)品說明書，所以說產(chǎn)品文案需要的不是金句而是精句。

想要寫出具有“帶貨”能力的文案，需要妥善處理4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品價(jià)格，針對(duì)這4個(gè)要點(diǎn)，運(yùn)用不同的策略和技巧，才能正確的解讀出產(chǎn)品信息，讓文案成為引發(fā)顧客購(gòu)買沖動(dòng)的誘餌。

產(chǎn)品定位。初級(jí)的產(chǎn)品文案經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是下意識(shí)地認(rèn)為用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和自己處在同一水準(zhǔn)，但是實(shí)際上文案工作者對(duì)于產(chǎn)品已經(jīng)熟知大量的產(chǎn)品信息，而用戶對(duì)于產(chǎn)品

卻是陌生的。于是就產(chǎn)生了個(gè)認(rèn)知怪圈，我們被自己的知識(shí)詛咒了。在寫產(chǎn)品文案時(shí)，多從用戶的角度出發(fā)。

產(chǎn)品功能。懶惰是用戶的天性，所以策劃人員在寫產(chǎn)品文案的時(shí)候要用最簡(jiǎn)潔的文字表達(dá)。這樣可以讓用戶很容易理解你的產(chǎn)品，避免了傳播成本的浪費(fèi)。當(dāng)然，如果產(chǎn)品想要抓住年輕一代消費(fèi)者的注意力，或者在社交媒體上得到主動(dòng)傳播，還可以采用夸張甚至“魔性”的表達(dá)方式來描繪產(chǎn)品利益點(diǎn)。

使用場(chǎng)景。文案所要做的工作，就是描繪好產(chǎn)品所在場(chǎng)景，場(chǎng)景的重要性我們都知道，具有很好的帶入感，但是如何寫出具有代入感的文案是一個(gè)很困難的問題。多注重細(xì)節(jié)，在消費(fèi)者腦海中勾勒出清晰的畫面，也就很容易產(chǎn)生代入感。

產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或是比同類產(chǎn)品貴怎么辦？如何說服消費(fèi)者這筆錢值得花？

這個(gè)時(shí)候，文案就需要偷換一下用戶的“心理賬戶”，這是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主理查德•H塞勒提出的一個(gè)理論，是指消費(fèi)者會(huì)在自己的認(rèn)知中將不同來源、用途的錢放進(jìn)一個(gè)個(gè)虛擬的賬戶中。

上個(gè)世紀(jì)偉大的文案奧格威就用了這個(gè)技巧，他曾經(jīng)為英國(guó)的奧斯汀轎車撰寫過一個(gè)文案：我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢，送兒子到格羅頓學(xué)校念書。這里邊就偷換了用戶的心理賬戶，在用戶心理產(chǎn)生了一種“買到就是賺到”的心理。

產(chǎn)品文案本質(zhì)上是要運(yùn)用技巧和力量，將專業(yè)、難懂的產(chǎn)品，翻譯為目標(biāo)用戶喜歡的利益點(diǎn)，這就要求文案不僅要有扎實(shí)的文字功底還要有對(duì)產(chǎn)品的透徹了解，能夠準(zhǔn)確的分析用戶的心理和行為。

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