距離A站被快手收購，已經(jīng)過去了整整一年的時間。
這一年的時間里，同樣是扎根二次元領(lǐng)域的B站走向了“主流化”的進程，伴著美國納斯達克的鐘聲開啟了它的上市之旅；而A站，這個被視為淘汰出局的選手，在快手的協(xié)同下，終于也開始重整旗鼓，暗自發(fā)力。
目前快手、抖音都紛紛往垂直品類進行發(fā)展，而快手近日就宣布將二次元作為重要垂類，通過加大對于A站支持的方式，快手試圖將平臺內(nèi)4000萬泛二次元用戶與A站結(jié)合起來，從而在二次元短視頻領(lǐng)域擁有一席之地。
在二次元市場快速增長，B站收入和活躍數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升的情況下，如果快手押寶A站的這一計劃得以成功，這對快手完成活躍用戶任務(wù)和商業(yè)化任務(wù)勢必都有非常大的優(yōu)勢。但是，無論是快手進軍二次元，還是A站牽手短視頻，二者的合體似乎都充滿難度。
1.大力發(fā)展垂類業(yè)務(wù) 快手為什么要這么做？
最初快手收購A站的時候，網(wǎng)友們紛紛吐槽這是“大叔抱走蘿莉”的故事。在大家的印象里面，快手視頻里面都是一些“土嗨”的內(nèi)容，玩快手的都是一些三四線城市的“大叔大媽”，因此說起快手和抖音的戰(zhàn)略區(qū)別，一個是農(nóng)村包圍城市，一個是城市帶動農(nóng)村。
不可否認(rèn)，快手是依靠下沉流量的紅利期快速崛起的短視頻平臺，但迅速崛起之后，快手并沒有什么大動作來應(yīng)對依靠城市流量以更快速度崛起的抖音。在很長的一段時間里，快手停留在了舒適區(qū)，佛系了將近8年。
2018年，抖音的日活用戶第一次超過了快手。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，抖音的日活突破2.5億，時隔將近半年后，快手在今年5月才證實日活達到2億。7月，抖音宣布日活超過3.2億。
雖然日活數(shù)據(jù)并不能全面展示一個平臺的發(fā)展?fàn)顩r，但這一億的日活差距卻能夠直觀的展現(xiàn)抖音對于快手的沖擊。在快手執(zhí)著于下沉市場的時候，就忽略了一二線城市的年輕用戶群體。
現(xiàn)在，快手依舊面臨著用戶連接感知變?nèi)醯睦Ь常酥?，已?jīng)在一二線城市扎根發(fā)展完成覆蓋的抖音，讓快手的“進城計劃”十分受阻。在快手還在落實農(nóng)村包圍城市的時候，00后已經(jīng)花了大把時間在抖音“云擼貓”了。
一份艾瑞咨詢2018年的報告顯示，抖音對于一二線城市的90、95后，甚至是00后形成了難以撼動的把控。抖音的用戶中，95后的用戶占比超過50%；抖音在一二線城市的用戶占比約為45%。三四線城市的用戶穩(wěn)扎快手，這也讓快手在脫離一二線城市年輕人的道路上越走越遠，以至于“土味”這個詞與其綁定了長達8年之久。
快手想要從下沉市場邁向一二線城市，不是一朝一夕的事情，目前整個都短視頻市場已經(jīng)缺乏市場流量紅利，抖音也已經(jīng)完成一二線城市的覆蓋。快手不能再坐以待斃，如果快手不采取措施搶占一二線城市的年輕用戶市場，那么就會有更多的平臺進入三四線城市切割快手已經(jīng)打拼下來的用戶市場。因此，快手只有深耕垂直內(nèi)容領(lǐng)域才能找到新的增長點。
這一點，抖音自然也意識到了，并且有了主打的垂類市場。抖音依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動，在包括文化旅游在內(nèi)，抖音在很多內(nèi)容板塊的分發(fā)上面已經(jīng)形成了競爭優(yōu)勢，打造抖音網(wǎng)紅打卡景點，讓抖音獲得用戶和商家的雙豐收。
既然不能跟抖音去硬碰硬，快手就選擇了A站和游戲視頻。這兩項業(yè)務(wù)可謂是搶占年輕用戶群體的“王牌”，因為無論是二次元還是游戲，其核心用戶群體多為年輕人。
根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計，2018年，國內(nèi)泛二次元用戶規(guī)模近3.5億，在線動漫用戶量達2.19億，95后占總用戶近50%。龐大的粉絲群體催生的“二次元經(jīng)濟”也被預(yù)測為下一個風(fēng)口。
實際上，二次元市場規(guī)模巨大，從動漫服裝COSPLAY、漫展，到主題餐廳再到周邊手辦以及二次元電商，都能成為商業(yè)變現(xiàn)的途徑。 而且95后和00后消費能力見漲，很多二次元深度用戶都會愿意花費零花錢來購買一些動漫相關(guān)的產(chǎn)品，如漫畫書、服裝、手辦之類。
為了布局快手在二次元領(lǐng)域的影響力，比起自己完全開發(fā)一個新的產(chǎn)品，接手A站自然是一個更省時省力的辦法。
至于游戲視頻，快手已經(jīng)成為游戲直播領(lǐng)域的一匹黑馬，公開數(shù)據(jù)顯示快手客戶端游戲直播日活3500萬，超過斗魚和虎牙的游戲直播日活總量。也就是說，快手平臺具備游戲用戶基礎(chǔ)。
據(jù)普華永道發(fā)布的《2019-2023娛樂及媒體行業(yè)展望》，中國視頻游戲與電子競技目前是全球最大的視頻游戲市場。2018年，國內(nèi)視頻游戲用戶數(shù)達到了6.26億，這些人創(chuàng)造了248億美元的收入。預(yù)計到2023年，收入將達352億美元。是什么人在消費游戲視頻？與二次元相似，游戲視頻的主力消費人群也是90后、00后。
這也是為什么快手重點布局A站和游戲視頻業(yè)務(wù)的原因，抓住這兩塊細分市場的核心用戶，快手離日活3億的目標(biāo)就會更近一點。
未來的短視頻生態(tài)之戰(zhàn)，垂類是快手和抖音建立更強競爭壁壘的關(guān)鍵防御，快手想要達到目標(biāo)，就不得不在細分市場搶占抖音的一二線城市用戶。只是，單純依靠A站來進軍二次元，快手能達到預(yù)期的效果嗎？
2.押寶A站進軍二次元 為什么這事情沒那么靠譜？
背靠快手，A站有了資金也有了資源，近期動作頻頻，不可同日而語。
在A站被稱為“小破站”的年代，網(wǎng)站崩潰、視頻卡頓、彈幕吵架都是用戶見怪不怪的經(jīng)歷。經(jīng)歷一年的修復(fù)，A站的基礎(chǔ)架構(gòu)基本完善，網(wǎng)站接入快手的數(shù)據(jù)驅(qū)動技術(shù)和運營手段，基本告別404時代。
在基礎(chǔ)架構(gòu)修繕之后，如何讓流失的用戶和UP主回歸成了另一個難題，而A站的方法是“買”，用真金白銀搶奪內(nèi)容平臺的關(guān)鍵——內(nèi)容以及內(nèi)容創(chuàng)作者。
有了錢的A站在去年買下了5部番劇的獨播權(quán)，其中，《佐賀偶像是傳奇》成了爆款——總播放量達到了2492萬，接近A站其他番劇播放量的總和。這些新番劇的持續(xù)播出，為A站吸引了不少流量，提升了用戶留存率。
A站用一年的時間經(jīng)歷了死亡到重生的過程——數(shù)據(jù)顯示，到2019年7月，A站的視頻UP主數(shù)量增加了45%，用戶打賞增長了88%，日彈幕數(shù)增加了55%，UP主粉絲數(shù)平均增長了128%。
除了“買劇”這種簡單粗暴的直接回血方式之外，A站還通過長期投資的方式扶持原創(chuàng)內(nèi)容以及內(nèi)容創(chuàng)作者。
在升級技術(shù)基礎(chǔ)系統(tǒng)之后，為了造血內(nèi)容板塊，A站正式上線全新UP主激勵榜單“熋榜”，同期推出打賞功能“蜜桃計劃”。而“超級UP主扶持計劃”更是宣布拿出 5.7 億資源扶持優(yōu)秀 UP 主，對此推出了普惠政策和簽約政策。在普惠政策中，UP 主能夠得到扣除基礎(chǔ)運營成本后 100% 的用戶打賞，只要是原創(chuàng)且播放量大于 500 的視頻內(nèi)容就可以參與流量激勵計劃。
這幾億資源，自然是快手宣布的100億的流量支持10萬個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者計劃中的一部分。
目前看來，加碼A站，的確提高了快手在二次元領(lǐng)域的影響力。 據(jù)快手公布的數(shù)據(jù)顯示，快手的核心二次元活躍用戶超4000萬人；已有近400個動漫IP入駐；單個動漫作品最高播放量超2000萬。
但是快手對于A站的重點扶持能達到快手在二次元領(lǐng)域預(yù)期的效果嗎，同體量的投入換個對象會不會有更好的回報呢？
必須承認(rèn)的是，二次元的增速和未來的市場前景確實都不錯，因此才會有這么多巨頭愿意去投資入局。
從A站本身情況來看，經(jīng)歷了多次易主和不穩(wěn)定的服務(wù)后，很多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者經(jīng)歷從失望到絕望之后，已經(jīng)去其他平臺。而A站最直接的競爭者B站已經(jīng)上市，同時，包括愛奇藝在內(nèi)的諸多視頻網(wǎng)站也紛紛進軍二次元領(lǐng)域。A站想要召回和獲得大量優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，這本身就很難，不是純靠補貼就行的。
從另一個角度來看，快手是一個短視頻平臺，A站是一個二次元長視頻平臺，二者結(jié)合可能產(chǎn)生的二次元短視頻，是一個還需要去驗證的內(nèi)容形態(tài)，二次元用戶究竟能不能接受是一個很大的關(guān)鍵性因素。
本身目前短視頻都已經(jīng)在變得越來越長，而二次元短視頻能否在打開率、留存率、復(fù)播以及后續(xù)轉(zhuǎn)化方面有效果，還需要等待市場驗證，這是連B站這個目前二次元小巨頭還沒做好的神器。
從用戶角度而言，快手的4000萬泛二次元用戶，與B站月活過億的硬核二次元用戶生態(tài)相比，用戶質(zhì)量不是一個級別。 B站已經(jīng)培養(yǎng)了大批忠實用戶，而背靠百度的B站這些年來在版權(quán)方面的重金投入，讓用戶的粘性和忠誠度直線上升，前幾天的上線的《哈利·波特》就為B站沉淀了大量的粉絲用戶。
而且，一般說來，二次元市場在一二線城市的會更繁榮、用戶也更具消費能力，但是快手的很多泛二次元用戶卻并不在一二線城市。 這對于快手和A站想形成1+1大于2的效果，真正把短視頻二次元市場給抓住，從而在未來變現(xiàn)和提升日活方面提供幫助，效果或許不會那么好。
用戶從一個成熟的生態(tài)遷移到另外一個生態(tài)的成本太高，無論是A站UP主到快手發(fā)短視頻，還是快手博主到A站直播游戲或者帶貨，都是一個需要時間成本和轉(zhuǎn)化成本的過程。一個社區(qū)尤其是興趣類社區(qū)的長期活躍，需要的就是氛圍，目前看來，這一點，快手和A站還不具備。
3.垂類市場成快抖競爭關(guān)鍵 二次元市場潛力無限
盡管快手和A站將做好二次元市場會有一定難度，但這至少是一個好的開頭，并且對快手和A站來說多少會有幫助。
據(jù)澎湃新聞報道，在第八代猴王文旻看來，目前在快手的支持下，A站解決了80%-90%的歷史遺留問題，到了重回賽場大刀闊斧的時間點。而A站首個發(fā)力點就是搶奪UP主、豐富內(nèi)容流量池、增加新量用戶，同時A站將擔(dān)任快手流量池的重任。
在未來的短視頻競爭中，垂類市場一定會是競爭關(guān)鍵，因為整個短視頻市場已經(jīng)趨于保飽和，接下來就是對于細分市場用戶的深度挖掘。而3.5億二次元用戶規(guī)模的廣闊前景，至少就能說明這個賽道是OK的。
當(dāng)然，除了二次元、游戲視頻領(lǐng)域之外，快手、抖音未來也會在更多垂類市場建立自己的壁壘，并在后續(xù)持續(xù)競爭。
至于二次元，目前很多巨頭都目光轉(zhuǎn)向了這個曾經(jīng)并不被主流資本關(guān)注的領(lǐng)域。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，2015-2017年曾掀起了一波二次元電商領(lǐng)域的融資潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，這三年的融資數(shù)額分別為14.46億元、24.5億元及逾10億元。
今年年初，繼騰訊之后，B站更是獲得了阿里的投資，旗下淘寶入股B站近2400萬股，持股比例占B站所有股本的8%?？梢哉f，“二次元經(jīng)濟”已經(jīng)逐漸在三次元火熱起來，二次元正在受到互聯(lián)網(wǎng)公司越來越多的關(guān)注。
其實，除了電商之外，未來，二次元用戶還會對短視頻社交有重大影響。
目前5G和短視頻的火熱，讓很多人都感覺到市場要發(fā)生變化，但大家都不知道會發(fā)生怎樣的變化。二次元所代表的是年輕人，而每一次社交革命的核心用戶，就是年輕用戶。
聽說現(xiàn)在00、10后用多閃直接短視頻聊天，他們希望在微信、QQ之外建立一個專屬于他們的社交地帶。這種趨勢一旦蔓延，短視頻社交領(lǐng)域就會有巨大的機會，提前了解了二次元市場，也許就意味著提前了解了年輕用戶，有機會更好找到短視頻社交密碼。
所以，整體來說，快手A站這一次二次元之路不會順暢，但這會是一個重要的開始，在未來變化的市場中，快手A站在正確的賽道中找到了新的出路，這也并不是不可能。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
