據(jù)統(tǒng)計,過去一年,相繼有20多家長租公寓暴雷倒閉,每一個倒閉背后都是一陣行業(yè)嘆息。
2015年以來,因巨大的市場需求和政策調(diào)控力度,住房租賃市場吸引了大量企業(yè)和資本進入。但經(jīng)過一段時間的賽道比拼,套路的曝光、資本的理性、監(jiān)管的趨嚴,許多畸形的發(fā)展方式逐漸被市場淘汰。
不可否認,長租公寓行業(yè)正在經(jīng)歷一個優(yōu)勝劣汰的過程。但只有這樣,才能促進越來越多的公寓企業(yè)走上正確的軌道,真正的市場秩序才能建立。
應該如何進行公寓投資和管理,如何做好運營和增收,如何減低成本和提升坪效,這些看似簡單的公寓問題,其實決定了長租公寓品牌的繁榮與沒落。
-01-
怎樣將錢花在刀刃上?
在魔方生活服務集團“玩賺公寓合伙人計劃”西安站分享會現(xiàn)場,魔方生活服務集團副總裁錢智康分享了精準投資秘訣。
錢智康認為,“一個好的公寓最重要的是選址決策。”魔方七維度公寓選址模型是行業(yè)內(nèi)的典型模板,能夠測算出最具參考價值的項目評估結(jié)果,為投資決策提供科學依據(jù)。
▼ 魔方生活服務集團副總裁錢智康 ▼
《長租公寓精準投資與收益提升》
專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做。錢智康通過現(xiàn)場真實案例分享,展示了魔方與各地政府、大型國企、開發(fā)商、中小公寓運營商、個人業(yè)主等進行公寓項目規(guī)劃、加盟、托管等業(yè)務合作的能力。在合作過程中,魔方為合作方提供整套項目勘測、產(chǎn)品設計、施工及日常運營管理服務,幫助合作方實現(xiàn)產(chǎn)品溢價和入住率同步提升。
例如運營管理方面,魔方具備最專業(yè)的輸出基礎。作為行業(yè)內(nèi)人房比最低的公寓運營商,魔方日常的運營管理已實現(xiàn)全面工具化,OMS、CRM、Power BI、魔鏡、魔方小管家等各種線上辦公工具的應用,最大化提升工作效率,降低運營成本。同時魔方有強大的大數(shù)據(jù)后臺,實時收集運營數(shù)據(jù),輸出可視化報表,幫助門店制定合理的目標與計劃、提高收益,數(shù)據(jù)化反饋客戶體驗,確保服務品質(zhì)。
-02-
智能化管控公寓成本和運營效率?
長租公寓日常管理瑣碎費時費力,專業(yè)的團隊卻懂得借助管理系統(tǒng)和智能硬件,提高效率。在智能水電費自動計費,大數(shù)據(jù)、AI結(jié)合助力安保防控、營銷獲客,以及智能家居應用和智慧社區(qū)構(gòu)建方面,魔方已經(jīng)將智能化與租賃管理結(jié)合得越來越深入。
魔方生活服務集團副總裁繆杰從軟硬件一體化方面介紹了魔方智能運營平臺,進一步展示魔方IT優(yōu)勢。其中,魔方自主研發(fā)的OMS運營管理系統(tǒng),經(jīng)過5年的研發(fā)和打磨,不斷迭代升級到現(xiàn)在的3.0版本,這套系統(tǒng)汲取了魔方10年直營店的運營管理經(jīng)驗,是魔方的核心管理系統(tǒng),為長短租模式,套、間、床空間管理模式,個人出租、企業(yè)訂單等各類業(yè)務場景提供運營與決策支持,為增加營收提供保障。
▼ 魔方生活服務集團副總裁繆杰 ▼
《長租公寓背后的硬核科技》
對于業(yè)主來說,隨著市場的擴大、公寓規(guī)模的上升,空置帶來的成本壓力將日漸攀升。在魔方全渠道銷售系統(tǒng)的輔助下,一鍵接入魔方20萬+會員和數(shù)千企業(yè)客戶,可以快速幫助門店去化,平均出租率提升到96%以上,平均房價比競品提升10% - 20%,第三方渠道依賴度下降到20%以下。
另外魔方的智能IOT平臺,是魔方與合作伙伴搭建的住房租賃行業(yè)首個物聯(lián)網(wǎng)設備托管平臺,研發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的魔方M-Link協(xié)議,打造魔方專有的智能邊緣基站和通訊模組,不僅能夠?qū)痈黝愔悄苡布?還提高了各種硬件設備交互性和安全性,降低30%部署成本、80%維護成本。
-03-
新一線城市的租賃未來?
據(jù)貝殼找房發(fā)布的《2019畢業(yè)季租賃市場報告》顯示,北京、上海等一線城市仍是畢業(yè)生租賃首選地,成都、西安等新一線城市租房交易量增幅最明顯。隨著戶籍政策的開放,大型企業(yè)進駐,優(yōu)秀人才旅游、工作和定居,以及房地產(chǎn)調(diào)控政策升級,西安房地產(chǎn)正在由傳統(tǒng)的住宅型向租賃住房轉(zhuǎn)型發(fā)展。
對于西安長租行業(yè)發(fā)展前景,房東東學院創(chuàng)始人全靂認為,西安的租賃基礎和環(huán)境相對薄弱,對于消費者而言,房價漲得快,租金漲得慢,租賃消費能力沒跟上;而對于運營商而言,很多人對長租公寓認知還局限于二房東階段,運營管理能力相對弱,缺少深度的學習和交流。
作為新一線城市中的典型城市,西安如何更好地發(fā)展長租公寓為其他城市帶來啟發(fā)?全靂在分享會上稱,“西安目前大大小小有名字的公寓,有60多家,需要重組和整合,最終形成10來家真正有規(guī)模、有影響力的品牌公寓。中小運營商要學會轉(zhuǎn)變思路和運營模型,學會抱大腿,與行業(yè)頭部企業(yè)進行合作,減少人工,提升坪效產(chǎn)出。”
▼ 房東東創(chuàng)始人全靂 ▼
《西安長租行業(yè)前景展望》
- 開啟西北合作之旅 -
現(xiàn)場簽約
在分享會現(xiàn)場,魔方吸引了西安宏府集團、陜西佰浩置業(yè)有限公司、西安神鼎集團、西安富德商業(yè)管理有限公司等專業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)和資產(chǎn)管理運營商簽定合作意向,魔方將為西北的合作伙伴提供項目決策,營建管理,全渠道銷售,運營增益,及財務集成等一整套解決方案,幫助實現(xiàn)公寓經(jīng)營全生命周期的高效運營和管控。
住房租賃本質(zhì)上是一個民生行業(yè),魔方生活服務集團正在進行的“玩賺公寓合伙人計劃” 全國巡回分享會,正是希望通過輸出魔方資產(chǎn)管理能力為公寓伙伴賦能,幫助同行提高資產(chǎn)管理效率,聯(lián)合行業(yè)力量推動“住有所居”,滿足都市青年對美好生活的向往。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
