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企業(yè)應(yīng)該如何突破流量壁壘，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)呢？
今天，我就介紹4種超級(jí)實(shí)用的引流漲粉的方法。
一、活動(dòng)拉新
活動(dòng)拉新，是精準(zhǔn)獲客撬動(dòng)用戶增長(zhǎng)的常見方法。通常我們舉辦的活動(dòng)可以分為以下三種：
第一種，大型線下活動(dòng)
大型線下活動(dòng)，雖然成本相對(duì)比較高，但是能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)式增長(zhǎng)。因此，有條件的話，建議企業(yè)每年可以舉辦1~2次。
在舉辦大型活動(dòng)時(shí)，我們要實(shí)現(xiàn)全流程拉新。
從報(bào)名活動(dòng)，到活動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，再到活動(dòng)結(jié)束后的中獎(jiǎng)公布，最后到福利發(fā)放。
這中間每一個(gè)環(huán)節(jié)都要想方設(shè)法讓粉絲關(guān)注你的公眾號(hào)、小程序，有社群的話，還需要讓粉絲進(jìn)入你的微信社群中。
比如，《2019華北教育高峰論壇》活動(dòng)：
活動(dòng)環(huán)節(jié)主要是“報(bào)名活動(dòng)——參加活動(dòng)的過程中——活動(dòng)結(jié)束后的頒獎(jiǎng)”，而這每一個(gè)環(huán)節(jié)，主辦方都要引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的私域流量池中。
比如，報(bào)名活動(dòng)，要添加你的微信號(hào)；活動(dòng)抽獎(jiǎng)，在微信群中實(shí)現(xiàn)；頒獎(jiǎng)，也需要添加企業(yè)工作人員的微信，這樣才能實(shí)現(xiàn)有效拉新。
如果用戶即來即走，參加完活動(dòng)再也沒有連接，沒有留存在你的私域流量池中，就等于浪費(fèi)了一次拉新的機(jī)會(huì)。
第二種，線上事件營(yíng)銷活動(dòng)
線上事件營(yíng)銷活動(dòng)，也是能夠幫助企業(yè)迅速打開知名度，以小博大，高性價(jià)比獲取流量的一種拉新方法。
比如，新世相的“4小時(shí)候逃離北上廣”活動(dòng)，就給新世相帶來近1500萬(wàn)曝光，新世相公眾號(hào)漲粉11萬(wàn)，#4小時(shí)后逃離北上廣#的閱讀量也達(dá)到了552.3萬(wàn)。
因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)事件營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要注重突出企業(yè)的品牌效應(yīng)，對(duì)粉絲產(chǎn)生長(zhǎng)期的影響力，以及要設(shè)計(jì)與用戶交互的場(chǎng)景。
比如在公眾號(hào)中，回復(fù)某個(gè)關(guān)鍵詞，可獲得某項(xiàng)特殊權(quán)益或者資料，以此來拉新用戶。
第三種，日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)
很多企業(yè)會(huì)定期做社群活動(dòng)。
比如：
電商類社群，可能每周會(huì)做產(chǎn)品促銷會(huì)，讓社群粉絲邀請(qǐng)新人入群，并且給與積分福利的方式拉新。
知識(shí)類社群，每周會(huì)做線上直播課，線下交流分享會(huì)，用戶想要聽課，就必須邀請(qǐng)新好友入群或轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)引流。
又比如：
前一陣我組建了一個(gè)抖音交流群。
我會(huì)在社群內(nèi)分享抖音知識(shí)，并且設(shè)置了積分制，群內(nèi)好友每邀請(qǐng)1人，可以獲得5積分，當(dāng)積分達(dá)到100分時(shí)，即可換取一個(gè)免費(fèi)的抖音藍(lán)V認(rèn)證。
很多種子用戶認(rèn)為社群有價(jià)值，就會(huì)把有相關(guān)需求的好友邀請(qǐng)進(jìn)群學(xué)習(xí)，數(shù)據(jù)是3天邀請(qǐng)了400人，并且現(xiàn)在已經(jīng)組建了23個(gè)群，最終實(shí)現(xiàn)了有效拉新。
那么，日常活動(dòng)如何組織才能更有效？
1、明確用戶需求
在組織活動(dòng)時(shí)，想讓更多新人參與活動(dòng)，關(guān)鍵是要把握住用戶的需求，根據(jù)用戶需求來設(shè)計(jì)活動(dòng)。
在活動(dòng)選題前，我們可以通過有獎(jiǎng)問卷方式或者用戶調(diào)查方式，收集用戶需求。
2、策劃活動(dòng)方案
在掌握了用戶需求以后，我們就可以根據(jù)用戶需求策劃活動(dòng)。但是活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，一定要把拉新的環(huán)節(jié)重點(diǎn)考慮進(jìn)去。
比如，線上活動(dòng)，就要考慮用戶的參與成本是否足夠低？分享激勵(lì)是否能滿足用戶分享的需求？讓用戶愿意分享傳播，愿意邀請(qǐng)更多新人參與。
3、活動(dòng)執(zhí)行檢測(cè)
在活動(dòng)執(zhí)行的過程中，要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和檢測(cè)，以不斷優(yōu)化引導(dǎo)話術(shù)、活動(dòng)流程以及參與體驗(yàn)，引導(dǎo)更多用戶參與。
二、內(nèi)容拉新
內(nèi)容拉新，也是有效拉新的一種手段。
通常是在企業(yè)新媒體賬號(hào)中發(fā)布內(nèi)容，通過內(nèi)容吸引潛在用戶，然后將內(nèi)容平臺(tái)上的粉絲，吸引到私域公眾號(hào)或者APP內(nèi)沉淀。
1、文章引流
通過文章拉新，最關(guān)鍵的是要輸出有價(jià)值的文章，你的文章內(nèi)容越精品，越吸引目標(biāo)用戶，就會(huì)有越多的粉絲愿意關(guān)注你。
比如，趣頭條的用戶，主要集中在三四線城市，需要的不是行業(yè)趨勢(shì)和最新潮流，而是符合他們使用場(chǎng)景的內(nèi)容。所以，我們?cè)谳敵鰞?nèi)容時(shí)，要充分考慮用戶需求，然后再進(jìn)行創(chuàng)作。
有哪些平臺(tái)可以用作引流呢？
智能推薦類平臺(tái)
智能推薦類平臺(tái)，像頭條號(hào)、搜狐號(hào)、百家號(hào)和大魚號(hào)等等。
在這里重點(diǎn)推薦頭條號(hào)和搜狐自媒體平臺(tái)，因?yàn)轭^條號(hào)是目前智能推薦領(lǐng)域最大的平臺(tái)，流量扶持力度更大，搜狐自媒體平臺(tái)是百度搜索權(quán)重最高的平臺(tái)，搜索權(quán)重更高。
垂直論壇
我們還可以垂直論壇發(fā)布內(nèi)容，因?yàn)楹芏啻怪闭搲?，都有精?zhǔn)粉絲，也在找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
比如，你想輸出新媒體類的內(nèi)容，就可以投稿給公眾號(hào)「運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊」，然后在其中發(fā)布內(nèi)容中進(jìn)行引流。
比如，你想輸出母嬰類的內(nèi)容，可以到寶寶樹和媽媽網(wǎng)等平臺(tái)投稿。
2、視頻引流
當(dāng)然除了文章可以引流外，短視頻也是引流的一個(gè)好方式。比如，現(xiàn)在很火的抖音號(hào)，如果你能運(yùn)營(yíng)好抖音號(hào)，也能實(shí)現(xiàn)快速引流。
抖音引流，一般有這3種方式：
個(gè)人簡(jiǎn)介中留微信的簡(jiǎn)稱或者諧音字
在視頻的描述中設(shè)置微信號(hào)
在直播的過程中植入微信號(hào)
三、互推拉新
互推拉新，就是通過粉絲換量或者付費(fèi)互推來進(jìn)行拉新。
1、換量互推
當(dāng)你的粉絲與合作互推的平臺(tái)用戶數(shù)量接近的時(shí)候，你們可以選擇粉絲換量的合作形式。比如，微信號(hào)互推、公眾號(hào)互推或者APP應(yīng)用內(nèi)推薦。
如何實(shí)現(xiàn)互推高效拉新呢？
要與低參與成本的活動(dòng)結(jié)合起來
在互推拉新時(shí)，要注意和一場(chǎng)低參與成本的活動(dòng)結(jié)合起來，因?yàn)樾路劢z進(jìn)入你平臺(tái)的時(shí)候，還沒有粘性，對(duì)新平臺(tái)還不了解。
這時(shí)候及時(shí)舉辦一場(chǎng)低參與成本的活動(dòng)，可以大大增強(qiáng)用戶的參與感，提升用戶的粘性，并且可以設(shè)計(jì)裂變的方式，讓用戶邀請(qǐng)更多的好友參與。
在公眾號(hào)設(shè)置一個(gè)企業(yè)介紹
你也可以在新好友添加你時(shí)，或者新好友關(guān)注你公眾號(hào)時(shí)，設(shè)置一個(gè)“企業(yè)介紹”文案，讓粉絲充分了解企業(yè)的發(fā)展歷程。
2、付費(fèi)互推
付費(fèi)互推，就是你的粉絲，沒有對(duì)方的粉絲量多，這時(shí)候我們可以采取付費(fèi)的形式，獲取對(duì)方的流量。
在付費(fèi)互推時(shí)，為了高效引流，在同樣價(jià)格的背景下，要使用非頭條，高頻次推廣，而非頭條只1次。
同時(shí)還要與對(duì)方商議，不僅在公眾號(hào)推廣，最好還能在社群中和微信朋友圈推廣你的公眾號(hào)。
關(guān)于付費(fèi)推廣，因?yàn)橐谐杀?，所以要考慮實(shí)際效果，要結(jié)合后期轉(zhuǎn)化率考慮成本。
建議剛合作時(shí)，可以先嘗試，不要投入太多成本，等測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)效果顯著，再逐漸加大投入。
四、品牌拉新
在當(dāng)今時(shí)代，一定要建立自己的品牌，無論是企業(yè)品牌還是個(gè)人品牌，都是潛移默化拉新的一種手段。
可能粉絲在其它平臺(tái)已經(jīng)看過你的文章和視頻，并且也想要長(zhǎng)期關(guān)注你了解你的動(dòng)態(tài)，但是由于沒有品牌，粉絲搜索公眾號(hào)名稱，也搜索不到，這樣就會(huì)間接損失粉絲。
所以，我們要樹立品牌，而且各個(gè)平臺(tái)的名稱要一致，方便用戶搜索你的公眾號(hào)或個(gè)人號(hào)，快速讓粉絲鏈接到你。
品牌的塑造，要學(xué)會(huì)用視覺錘和文字鉚。
企業(yè)的品牌標(biāo)識(shí)、易拉寶、旗子和創(chuàng)始人頭像，最好使用一種色系，打造一種視覺錘，讓用戶快速記住你，還有企業(yè)行文，要形成自己的專屬的排版風(fēng)格和語(yǔ)言特色，讓用戶一看到你的文字，就知道是你是誰(shuí)。
拉新是企業(yè)獲取用戶，建立私域流量池的最關(guān)鍵要素，也是很多運(yùn)營(yíng)人最頭疼的地方，希望上方內(nèi)容能對(duì)你有所啟發(fā)，幫你快速找到用戶增長(zhǎng)之路。
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