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全網(wǎng)營(yíng)銷是全網(wǎng)整合營(yíng)銷的簡(jiǎn)稱，指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷模式，是集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營(yíng)銷。
全網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于：提高品牌知名度、認(rèn)可度、美譽(yù)度的新型有效方式，也是提升品牌形象、規(guī)范銷售市場(chǎng)、促進(jìn)線上線下整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理O2O雙向分銷渠道等重要的方式。中國(guó)第一個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷專家講師趙冠凱說(shuō)：電子商務(wù)的方式就像一個(gè)直升電梯，能讓企業(yè)扶搖直上;它能為傳統(tǒng)企業(yè)提速、能為民族產(chǎn)業(yè)提速、更能為民族騰飛提速。
但是對(duì)于全網(wǎng)營(yíng)銷，我不認(rèn)為有固定的營(yíng)銷方式和渠道適配于所有企業(yè)，因?yàn)楦骷移髽I(yè)所處網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入預(yù)算、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配置不盡相同，所以定位好企業(yè)自身所屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段并定制適合企業(yè)自身的全網(wǎng)營(yíng)銷方案，才是企業(yè)最需要的。
營(yíng)銷方式有很多種：有問(wèn)答營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、軟文推廣、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微信營(yíng)銷。目前在我看來(lái)，最有效的營(yíng)銷方式應(yīng)該就是視頻營(yíng)銷了，現(xiàn)在不是興起那個(gè)抖音小視頻、快手、火山小視頻等app嗎!視頻是一種最直接有效的媒介，因?yàn)樗艿年P(guān)注度比較普遍，加上聲音和畫面，都能給人直觀而生動(dòng)的感受。視頻分享還具備互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性，傳播性極強(qiáng)。制作產(chǎn)品或者相關(guān)服務(wù)信息視頻，分享至各大視頻網(wǎng)站。視頻可以讓潛在客戶更直觀的了解產(chǎn)品大小形狀顏色，利于促成潛在客戶成交!
既然營(yíng)銷方式有很多種，大致上將目前企業(yè)分為三個(gè)類型：業(yè)績(jī)導(dǎo)向型、品牌導(dǎo)向型、綜合性品牌型。
一、業(yè)績(jī)導(dǎo)向型
這類企業(yè)多為初創(chuàng)企業(yè)，業(yè)績(jī)目標(biāo)與投入產(chǎn)出是雷打不動(dòng)的第一目標(biāo)。
營(yíng)銷型網(wǎng)站是網(wǎng)銷業(yè)績(jī)的保證，所以這塊投入是值得的。有很多企業(yè)主詢問(wèn)為什么百度投放沒有效果，而沒有發(fā)現(xiàn)自己的模板網(wǎng)站才是企業(yè)推廣最大的“流量黑洞”。
網(wǎng)絡(luò)投放環(huán)節(jié)：推廣渠道大致可以分為三類。第一類：付費(fèi)推廣。第二類：免費(fèi)推廣。第三類：社會(huì)化媒體營(yíng)銷推廣。
免費(fèi)推廣：SEO快照優(yōu)化排名，所有搜索平臺(tái)相關(guān)免費(fèi)產(chǎn)品(百度知道與百科類產(chǎn)品一定要覆蓋)行業(yè)類貼吧外鏈也一定要推廣好。
社會(huì)化媒體營(yíng)銷推廣：微信公眾號(hào)推廣，建議企業(yè)一定要雙號(hào)運(yùn)營(yíng)，服務(wù)號(hào)由于推送限制建議集中進(jìn)行企業(yè)品牌、企業(yè)活動(dòng)與企業(yè)動(dòng)態(tài)的內(nèi)容為主進(jìn)行推送;訂閱號(hào)進(jìn)行專題性正常運(yùn)營(yíng)。在此強(qiáng)調(diào)，微信運(yùn)營(yíng)推廣核心是內(nèi)容策劃。所以這里企業(yè)要獲得粉絲經(jīng)濟(jì)，投入更大精力物力是必要的。
二、品牌導(dǎo)向型
這類企業(yè)經(jīng)過(guò)企業(yè)初期的階段，企業(yè)有穩(wěn)定資金支撐，渠道與業(yè)績(jī)有一定的保證，因此希望借助品牌推廣來(lái)輻射企業(yè)的產(chǎn)品、渠道與銷量的提升。
本類型企業(yè)，要以建設(shè)企業(yè)品牌官網(wǎng)為主，有針對(duì)性產(chǎn)品營(yíng)銷頁(yè)為輔的定制型網(wǎng)站。企業(yè)宣傳片與產(chǎn)品宣傳片也是本類型企業(yè)所必備的。視頻營(yíng)銷可以為企業(yè)在品牌的提升與曝光方面帶來(lái)意想不到的效果。
投放渠道方面：
1、搜索引擎全營(yíng)銷，在預(yù)算允許的情況下，可以適當(dāng)開通各個(gè)平臺(tái)品牌產(chǎn)品，搜索核心產(chǎn)品以競(jìng)價(jià)方式覆蓋行業(yè)推廣。
2、在DSP投放方面，可將百度網(wǎng)盟推廣投放中關(guān)鍵詞定向與回頭客定向進(jìn)行重點(diǎn)投放，其他智匯推與廣點(diǎn)通等騰訊產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇優(yōu)質(zhì)廣告位進(jìn)行集中投放;信息流方面可以嘗試流量最優(yōu)質(zhì)的今日頭條進(jìn)行投放。
3、視頻營(yíng)銷方面，綜合性利用好企業(yè)視頻宣傳片與產(chǎn)品宣傳片，一方面可以進(jìn)行線上與線下配合，線下投放一些分眾傳媒等線下廣告將流量引入線上終端;另一方面，可以適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)酷睿視與愛奇藝等視頻權(quán)重高的app進(jìn)行DSP廣告投放。
免費(fèi)推廣：SEO與搜索輿情營(yíng)銷方面加大人工投入，使得搜索引擎營(yíng)銷全流量入口覆蓋。此環(huán)節(jié)要注意需進(jìn)行搜索負(fù)面的公關(guān)處理與企業(yè)公關(guān)的營(yíng)銷。
以品牌為主的客戶，應(yīng)該更加注重企業(yè)品牌內(nèi)容的輸出與營(yíng)銷。服務(wù)號(hào)以企業(yè)優(yōu)質(zhì)案例和公司與實(shí)時(shí)性熱點(diǎn)話題相關(guān)營(yíng)銷頁(yè)進(jìn)行推送。訂閱號(hào)要以公司對(duì)于行業(yè)的大局觀角度進(jìn)行闡述與營(yíng)銷，滲透出公司的品牌實(shí)力與吸引力，這對(duì)于公眾號(hào)中粉絲粘性與營(yíng)銷刺激性會(huì)起到很大作用。
三、綜合性品牌型
這類型客戶屬于中型和大型企業(yè)，且有一定行業(yè)品牌知名度，有自己的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及推廣團(tuán)隊(duì)。企業(yè)現(xiàn)階段需求的是業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)以助力突破公司營(yíng)銷瓶頸。突破這個(gè)瓶頸，一般建議策劃一個(gè)事件營(yíng)銷，起到事半功倍的作用，將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)與品牌知名度進(jìn)行深度融合。
比如之前蒙牛早餐奶在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中并沒有那么突出，企業(yè)進(jìn)行一次線上與線下事件營(yíng)銷，與滴滴打車進(jìn)行一次跨界合作。二者將早餐與匆忙上班人群巧妙的結(jié)合在一起，策劃出一個(gè)“蒙牛早餐奶”早活力專車拯救特“困”生活動(dòng)。此次事件營(yíng)銷后期數(shù)據(jù)顯示傳播人群覆蓋4700萬(wàn)人次，總閱讀量達(dá)3788萬(wàn)次，線上頁(yè)面分享與瀏覽量答97459次。充分達(dá)到了綜合性企業(yè)所需要的業(yè)績(jī)與品牌曝光雙豐收。
所以綜合性品牌型企業(yè)，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)要保證優(yōu)質(zhì)引流的同時(shí)，更要注重流量人群的互動(dòng)性與口碑傳播，借助口碑營(yíng)銷方式，策劃符合企業(yè)性質(zhì)與類型的事件營(yíng)銷，來(lái)引爆整體企業(yè)網(wǎng)絡(luò)流量并提升受眾人群對(duì)品牌的認(rèn)知度。
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