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物流企業(yè)是服務(wù)企業(yè)，主要向客戶(hù)提供物流運(yùn)輸?shù)姆?wù)為主，因此我們一定要有自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指物流企業(yè)提供的服務(wù)或者產(chǎn)品的決策，服務(wù)和產(chǎn)品包含的因素就非常的多了，比如產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、包裝、品牌等，物流服務(wù)主要就是借助運(yùn)輸工具和信息技術(shù)幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸?shù)讲煌哪康牡?，不同貨物和不同的產(chǎn)品的生命周期給予不同的物流服務(wù)。

二、價(jià)格策略

價(jià)格策略是說(shuō)物流企業(yè)根據(jù)客戶(hù)的需求與企業(yè)成本提供的合理的價(jià)格來(lái)吸引顧客的一種的略。包括價(jià)格的折扣、與同行價(jià)格的對(duì)比、付款方式的靈活等等。價(jià)格優(yōu)勢(shì)是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)與增加利潤(rùn)至關(guān)重要的因素，價(jià)格這方面物流成本的占比非常重要，物流企業(yè)應(yīng)該合理的對(duì)運(yùn)輸工具、路線、護(hù)理、費(fèi)用進(jìn)行合理的規(guī)劃，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)制定相應(yīng)的價(jià)格，結(jié)合客戶(hù)的預(yù)期水平制定合適的價(jià)格。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)策略

促銷(xiāo)活動(dòng)策略是指物流企業(yè)通過(guò)各種媒體渠道宣傳對(duì)公司有利的信息，線下做一些促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)公司的品牌和服務(wù)進(jìn)行推廣，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告推廣、人員推銷(xiāo)、公關(guān)等方式。目的是為了推廣品牌提高企業(yè)知名度，引起客戶(hù)興趣。

物流企業(yè)如何優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)

一、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

營(yíng)銷(xiāo)渠道就是指物流企業(yè)選擇那些途徑去銷(xiāo)售自己的服務(wù)的策略。這里說(shuō)三種，自行建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，同過(guò)自己的電子商務(wù)人員建立自己的銷(xiāo)售平臺(tái)直接把企業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售給客。借用他人的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)同過(guò)代理營(yíng)銷(xiāo)人員去銷(xiāo)售物流服務(wù)。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)和同行和其他企業(yè)建立合作關(guān)系共同促銷(xiāo)達(dá)到共贏的結(jié)果。

二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)主要就是指維護(hù)、增進(jìn)新老顧客與企業(yè)的關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，提高老用戶(hù)的滿(mǎn)意度，物流企業(yè)需要全面關(guān)注客戶(hù)的需求和利益，一定要確立主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，全面考慮用戶(hù)的需求，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，保證原有服務(wù)不斷推出新的服務(wù)類(lèi)型和各種增值服務(wù)，采用這一營(yíng)銷(xiāo)策略使物流企業(yè)和客戶(hù)形成一種相互依存的關(guān)系，從而達(dá)到長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

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