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不知道的大家有沒(méi)有這樣的感受那就是自己的軟文寫(xiě)了，但是絲毫沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，絲毫沒(méi)有帶來(lái)一點(diǎn)銷售額。
我相信你一定很失望，自己付出心血寫(xiě)出來(lái)的一篇一篇文案，竟沒(méi)有絲毫效果。
那是因?yàn)槟悴欢@些心理學(xué)技巧。
學(xué)會(huì)這些心理學(xué)技巧，你的文案所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也能帶來(lái)10倍增長(zhǎng)！
今天跟大家分享一些軟文廣告中的超級(jí)好用的心理學(xué)技巧，希望可以實(shí)現(xiàn)文案的轉(zhuǎn)化率暴增。
希望這些能對(duì)你有幫助。
1.從眾
你一定看到過(guò)很多軟文說(shuō)，趕緊購(gòu)買，現(xiàn)在XXX人正在一起購(gòu)買。
消費(fèi)者總是會(huì)盲從，就像你看到大街上很多人，在排隊(duì)買一個(gè)東西，你也想上前去，湊湊熱鬧，或者自己買點(diǎn)。
這就是從眾，你可以在自己的軟文中凸顯出來(lái)。
2.零風(fēng)險(xiǎn)承諾
消費(fèi)者在被你的軟文營(yíng)銷的想要購(gòu)買的時(shí)候，還是會(huì)有一些擔(dān)憂這個(gè)時(shí)候，如何讓他打消顧慮呢，那就是用零風(fēng)險(xiǎn)承諾，你可以用無(wú)效退款，或者30天包退這些來(lái)打消顧客的疑慮，筆者就曾經(jīng)從事過(guò)企業(yè)推廣這方面的工作，當(dāng)時(shí)很多老板都咨詢了，但是轉(zhuǎn)化率還是很低，于是筆者就在自己的軟文中寫(xiě)到，沒(méi)有效果包退，結(jié)果轉(zhuǎn)化率大大的提升，至少提升了10倍左右，但是你用零風(fēng)險(xiǎn)承諾的話，一定要自己要有效果才行。
3.錨定效應(yīng)
也就是對(duì)比，這點(diǎn)可以直接消費(fèi)者的痛點(diǎn)，效果是多么多么的好，錨定效應(yīng)說(shuō)的就是一切都是對(duì)比的產(chǎn)物，倘若世上只有你一個(gè)人，你不會(huì)覺(jué)得你有什么區(qū)別，但是當(dāng)你有了其他的人進(jìn)行對(duì)比之后，你就會(huì)有了美丑胖瘦的區(qū)別。
所以很多商家喜歡用原價(jià)999.現(xiàn)價(jià)100，這就是利用錨定，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得占了多大便宜。
雖然筆者是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的，但是每次看到這種的標(biāo)題，都會(huì)忍不住購(gòu)買，沒(méi)辦法誰(shuí)讓消費(fèi)者都喜歡占便宜的感覺(jué)。
4.恐懼營(yíng)銷法則
比如一些商家會(huì)說(shuō) 你知道嗎?你家的洗衣機(jī)比馬桶都臟XX倍。因?yàn)樘珢盒奈疫@里就不貼圖了。
還有就是一些保健品，總是會(huì)說(shuō)其他的產(chǎn)品用了會(huì)的什么病，用自己的就會(huì)上天堂。這也就是恐懼營(yíng)銷的法則。
5.權(quán)威
大家可以看到現(xiàn)在各種軟文很多都是模仿專家的名義寫(xiě)的，比如中國(guó)著名醫(yī)藥專家XX 然后跟你推薦，為你答疑這種，就是利用了權(quán)威，消費(fèi)者總是會(huì)盲從權(quán)威，這些都可以贏得消費(fèi)者的信任提高的轉(zhuǎn)化率。
6.顧客反饋
現(xiàn)在很多人買東西，你光寫(xiě)軟文還不行，你要加顧客反饋，你可以在自己的軟文中加入顧客反饋，展示顧客使用了這些產(chǎn)品所帶來(lái)的真實(shí)的改變，你是減肥產(chǎn)品的話，所要展示的就是估計(jì)瘦下來(lái)的效果。
消費(fèi)者希望得到的是確定的東西，你得給他們確定的東西，讓他們看到你的產(chǎn)品所帶來(lái)的改變。比如我們夜末代寫(xiě)文章團(tuán)隊(duì)，給顧客寫(xiě)的帶貨型軟文，好的可以帶來(lái)上百單的銷量最好的，一般的也是幾單到10多單的效果這樣子，如果只是要品牌曝光的話，一篇文章可以給客戶帶來(lái)幾萬(wàn)到10多萬(wàn)不等的曝光，實(shí)在是推廣之利器。
當(dāng)然企業(yè)要想寫(xiě)好自己的軟文的話，最開(kāi)始可以先模仿同行的軟文，選擇最優(yōu)秀的同行進(jìn)行模仿，把他們的套路模板抄襲下來(lái)，套上自己的內(nèi)容。
這樣你的轉(zhuǎn)化率一定能得到提升的，最重要的就是堅(jiān)持不斷地改進(jìn)，不斷地優(yōu)化調(diào)整。
你就可以打造屬于你自己的超高轉(zhuǎn)化的爆品文案了。
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