域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

互聯(lián)網(wǎng)“帶貨”，顧名思義，原本是指公眾人物比如明星等對(duì)商品銷量的帶動(dòng)左右，對(duì)社會(huì)潮流的引領(lǐng)力量。在明星的帶動(dòng)下，網(wǎng)紅、某些垂直圈層的意見(jiàn)領(lǐng)袖、普通個(gè)人，甚至是移動(dòng)資訊、視頻、社會(huì)化媒體、電商、本地生活服務(wù)等等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也都加入了“帶貨”的行列。這四個(gè)帶貨平臺(tái)，可以說(shuō)，每一個(gè)都有其特點(diǎn)，甚至每一個(gè)都有其優(yōu)點(diǎn)和不足，而仔細(xì)研究這四個(gè)平臺(tái)后，會(huì)許對(duì)在中國(guó)怎么“帶貨”，有一個(gè)不一樣的認(rèn)知和理解。

一、微信：就像微信公眾號(hào)所主張的，“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”一樣，微信如今已然成為了數(shù)字化的生活廣場(chǎng)，每一個(gè)人都可以在其上發(fā)揮自己的才能，“帶貨”自然也一樣。如今在微信上帶貨，主要有三種派別：類營(yíng)銷派、類微店派、類小農(nóng)派。

二、微博：比微信上最普通的個(gè)人更高階點(diǎn)的是活躍在微博、抖音、快手以及其他直播平臺(tái)的大V、意見(jiàn)領(lǐng)袖和網(wǎng)紅們。

前幾年大火的一個(gè)詞兒“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，就和這些人息息相關(guān)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上包括了直播打賞、廣告代言、網(wǎng)紅電商、服務(wù)服務(wù)、以及線下的通告、評(píng)審、站臺(tái)、演藝等等多種變現(xiàn)手段。

這里我們主要講的是網(wǎng)紅電商，也即網(wǎng)紅們的“帶貨”。說(shuō)到網(wǎng)紅帶貨，大家肯定都聽(tīng)說(shuō)過(guò)類似的事情：一些名不經(jīng)傳的網(wǎng)紅，這這個(gè)平臺(tái)的直播，一下子賣了多少多少貨；在那個(gè)平臺(tái)的一個(gè)小視頻，又有多少人下單；在某某平臺(tái)上發(fā)的一條上新通知，就引得多少人趨之若鶩？筆者想要說(shuō)的是，大部分真正網(wǎng)紅還是有一定的帶貨能力的，但是同樣的，大部分網(wǎng)紅的帶貨能力，也遠(yuǎn)沒(méi)有包裝或者呈現(xiàn)出來(lái)的那么強(qiáng)。

網(wǎng)紅帶貨，目前存在最大的兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)單量夸大，二是產(chǎn)品造假。

先說(shuō)單量夸大。為什么要夸大？其實(shí)，只要簡(jiǎn)單用邏輯思考一下，就能夠想得清楚，這是包括網(wǎng)紅自身、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)、平臺(tái)三方共同的訴求。從網(wǎng)紅自身來(lái)說(shuō)，自然是希望自身所呈現(xiàn)出來(lái)的帶貨能力越強(qiáng)越好，而且中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶向來(lái)有鮮明的“羊群效應(yīng)”特點(diǎn)，越是買的人越多的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，其越要跟風(fēng)試一試。從網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的角度看，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)不同于明星經(jīng)紀(jì)，明星經(jīng)紀(jì)是走少而精的路線，而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)走的是廣撒網(wǎng)的路線，因此對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司而言，需要向其他網(wǎng)紅表達(dá)自己強(qiáng)大的網(wǎng)紅包裝、推廣、運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)的能力。而對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也有和其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，因此即使他們本意不愿意不尊重客觀事實(shí)，但是在競(jìng)爭(zhēng)面前，有時(shí)候也會(huì)面臨尷尬的“囚徒困境”，因此選擇妥協(xié)。

再說(shuō)產(chǎn)品造假。其實(shí)網(wǎng)紅帶貨里，跟產(chǎn)品造假比，更多的是產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，但是造假仍舊是阻礙網(wǎng)紅帶貨的一大毒瘤。2018年 7 月，帶貨女王“貓娘”因售假出逃海外 48 天后，主動(dòng)的進(jìn)行了自首歸案。用她的話說(shuō)，99%網(wǎng)紅賣的都是假貨。這當(dāng)然有擴(kuò)張的成分，但是假貨問(wèn)題卻不得不讓人重視。因?yàn)?，造假的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)在是太多成熟了。

以重災(zāi)區(qū)化妝品為例，無(wú)論是灌裝、包裝、噴碼，還是采購(gòu)視頻、購(gòu)買小票、海外鍍金、海外發(fā)貨憑證、入境證明……總之，但凡你需要的，他們都有辦法搞定。

三、京東：和微信、微博、抖音、快手、以及眾多直播平臺(tái)的帶貨不一樣，這些平臺(tái)的帶貨主要靠的是平臺(tái)上的個(gè)人，京東則是平臺(tái)自己親自去帶貨?？陀^地說(shuō)，這些年京東在農(nóng)產(chǎn)品銷售尤其是滯銷的農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，確實(shí)做了很多努力。一直以來(lái)，對(duì)于京東的“帶貨”，業(yè)界也褒貶不一樣，褒揚(yáng)的自不必多說(shuō)，但是也有很多質(zhì)疑的。對(duì)此，筆者的觀點(diǎn)是：英雄不問(wèn)出處，行善莫問(wèn)動(dòng)機(jī)。

不過(guò)，敢于審慎反思的話，京東的帶貨也存在著諸多的挑戰(zhàn)：

1、這種農(nóng)產(chǎn)品滯銷，往往是事到臨頭了，才想起網(wǎng)絡(luò)渠道，這樣造成各方都著急忙慌的應(yīng)對(duì)，搞得非常被動(dòng)。

2、雖然說(shuō)有的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量非常不錯(cuò)也很有特色，但是大部分農(nóng)產(chǎn)品還是非常普通的產(chǎn)品，在當(dāng)今市場(chǎng)上的商品以及足夠豐富甚至過(guò)量的情況下，滯銷農(nóng)產(chǎn)品本質(zhì)上還是產(chǎn)品的問(wèn)題，這點(diǎn)如何解決？

2、城市里的普通市民、白領(lǐng)等可以一次兩次把購(gòu)買滯銷農(nóng)產(chǎn)品，就當(dāng)作是舉手之勞、做個(gè)好事、情懷購(gòu)買，但是這種不是完全出自自身物質(zhì)需要的“幫忙”又能持續(xù)多久，其紅利期有多長(zhǎng)呢？其購(gòu)買力又有多大呢？

4、就京東平臺(tái)自身而言，在跑步雞項(xiàng)目上，京東承諾以當(dāng)?shù)厝兜膬r(jià)格回購(gòu)，大概是 169 元/只，劉強(qiáng)東曾經(jīng)透露過(guò)，這樣一個(gè)收購(gòu)價(jià)格，京東是要虧損的。要知道京東畢竟是一個(gè)商業(yè)企業(yè)，是一家上市公司，不是做慈善的，當(dāng)市場(chǎng)和資本向京東要增長(zhǎng)、要利潤(rùn)的時(shí)候，京東該怎么辦？

5、京東的“帶貨”很多時(shí)候是急忙應(yīng)對(duì)的，是一時(shí)性、一次性的，在平臺(tái)帶貨層面，并沒(méi)有形成品牌和IP，因此虹吸效應(yīng)還不夠明顯，如何解決高調(diào)有余而品牌不足的問(wèn)題？

四、美團(tuán)：和京東平臺(tái)的帶貨相比，美團(tuán)平臺(tái)的帶貨有相似的地方，也有不一樣的地方。相同點(diǎn)是，都是平臺(tái)帶貨，不同點(diǎn)在于京東主要是借助電商的力量打通銷售通路，而美團(tuán)則是把原本互不相干的農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的生產(chǎn)者、城市餐廳、城里人三者給連接起來(lái)，通過(guò)城市餐廳這個(gè)中介紐帶，讓農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的商品，直接從田間到餐桌。

之前美團(tuán)點(diǎn)評(píng)推出的“助力高遠(yuǎn)”就是在做這樣的事情。大家可以把美團(tuán)這種模式理解成是“C2B2C+B2B2C”的模式。

也即先是偏遠(yuǎn)地區(qū)的個(gè)人或者組織機(jī)構(gòu)向城市商家供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品食材，城市商家在向城市消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品食材菜品。這種模式有其優(yōu)勢(shì)的地方：一是，因?yàn)楹献魇鞘孪纫?guī)劃好的，所以不會(huì)像“處理滯銷產(chǎn)品”那樣，那么被動(dòng)火急火燎的；二是和C端的個(gè)人消費(fèi)者相比，B端的商家的購(gòu)買量和消費(fèi)吞吐能力，無(wú)疑會(huì)大很多；三是農(nóng)產(chǎn)品食材的量一旦走起來(lái)，那么背后就勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi)數(shù)據(jù)，這些正是互聯(lián)網(wǎng)公司所擅長(zhǎng)的，基于這些數(shù)據(jù)就可以反過(guò)來(lái)指導(dǎo)農(nóng)村、偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品播種、生產(chǎn)和加工，不僅授人以魚(yú)更是授人以漁，從而達(dá)到事半功倍的精準(zhǔn)扶貧、賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效果。

最后，就是“好酒也怕巷子深”。這一方面要求商家要有積極向終端消費(fèi)者推介農(nóng)村優(yōu)質(zhì)食材菜肴的動(dòng)力；另一方面，也要逐步改變城里人對(duì)鄉(xiāng)下食材是“扶貧菜”、“感情菜”的認(rèn)知，而要讓他們真正意識(shí)到這是來(lái)自無(wú)污染地區(qū)原生態(tài)的“綠色菜”、“健康菜”，這需要一個(gè)市場(chǎng)教育的時(shí)間和過(guò)程。

最后，就是商家要有積極向終端消費(fèi)者推介農(nóng)村優(yōu)質(zhì)食材菜肴的動(dòng)力，也要逐步改變城里人對(duì)鄉(xiāng)下食材認(rèn)知，要讓他們意識(shí)到這是來(lái)自無(wú)污染原生態(tài)的“健康菜”、“綠色菜”。

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