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視頻結(jié)構(gòu)

“黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過(guò)了。

黃金6秒里面，前6秒內(nèi)容決定了用戶是否點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)甚至購(gòu)買的欲望。因此，運(yùn)營(yíng)者要從視頻封面、音樂(lè)與內(nèi)容的匹配程度瞬間抓住用戶內(nèi)心。

視頻結(jié)構(gòu)中我分為三種類型：“痛點(diǎn)+產(chǎn)品”、“痛點(diǎn)+效果”和“效果+產(chǎn)品” 。

1、痛點(diǎn)+產(chǎn)品

抖音“牛肉哥”的內(nèi)容直接突出產(chǎn)品。

只賣正品低價(jià)的貨，MAC官網(wǎng)口紅價(jià)格在200元左右，牛肉哥這邊149元，解決了一些愛美女孩不想買特別貴的口紅，不僅抓住了學(xué)生黨的痛點(diǎn)，還突出了產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠。

2、痛點(diǎn)+效果

抖音“崔磊”專業(yè)講營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)等干貨，這可以讓想創(chuàng)業(yè)的以及創(chuàng)業(yè)中的人學(xué)習(xí)到很多方法。

比如，開店怎么宣傳店鋪？如何低成本推廣產(chǎn)品？這些都是工作中遇到的種種問(wèn)題，看了他的視頻，你就又多了種思路與想法。

3、效果+產(chǎn)品

抖音“李佳琪”可以說(shuō)是帶貨王中王。

看過(guò)他視頻的小伙伴們都知道，他在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，從不說(shuō)里面加多少稀有元素，營(yíng)養(yǎng)含量比別人家高多少，而是直接強(qiáng)調(diào)效果，通過(guò)說(shuō)這款口紅涂上去，6小時(shí)候嘴唇也不會(huì)干。

4拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇，也不是電影。視頻要出現(xiàn)模特、劇情和產(chǎn)品。

所以如果模特不可控、劇本不連貫、產(chǎn)品和劇本的相關(guān)性太差，都會(huì)影響賣貨效果。

目前，抖音都有很多案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。那么，發(fā)完廣告后，還需要考慮什么呢？

5更新

每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周，因此需要不斷地更新內(nèi)容，注入新鮮的血液。所以，建議運(yùn)營(yíng)者1-2天就要拍攝一個(gè)視頻。

而運(yùn)營(yíng)者在找達(dá)人推廣的時(shí)候，還要根據(jù)產(chǎn)品特性、模特篩選和季節(jié)匹配等情況定期推廣。

6創(chuàng)意

可以從抖音原生視頻內(nèi)容或外網(wǎng)找創(chuàng)意思路，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認(rèn)知度，比如“迪麗熱巴”小姐姐的舞蹈，被無(wú)數(shù)的小姐姐模仿。

“踢瓶蓋”挑戰(zhàn)賽，參賽作品有甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機(jī)橫掃瓶蓋，跑車飄逸踢瓶蓋等。

品牌也可以發(fā)布能讓用戶自己創(chuàng)意的視頻，比如小黃鴨被放到汽車上、自行車上和滑板上等，讓用戶自己發(fā)揮創(chuàng)意的點(diǎn)。

再比如，大疆無(wú)人機(jī)發(fā)布的遙控車，品牌只需要提供怎么操作就好，用戶的腦洞比你還大。

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