在互聯(lián)網(wǎng)不斷推陳出新的浪潮下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這種新生代模式，對電商對整體流量及運(yùn)營都產(chǎn)生了巨大的影響，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及中小企業(yè)的電商平臺(tái)，都開始借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢為平臺(tái)帶貨，在營銷和變現(xiàn)這方面，網(wǎng)紅可以算是專家，而且“網(wǎng)紅”模式已經(jīng)從線上電商平臺(tái)帶貨也蔓延到了現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，只要一個(gè)品牌或者商品在互聯(lián)網(wǎng)擁有一定的熱度之后，都會(huì)被帶上“網(wǎng)紅”的標(biāo)示，像是之前幾乎遍布全國的“一點(diǎn)點(diǎn)”或者經(jīng)常要排隊(duì)幾小時(shí)才能買到的“喜茶”。
而推崇這些網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的人，就是現(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)者，他們的生活方式也在不斷升級，無論是購買服裝箱包、還是零食飲料，都喜歡搜尋網(wǎng)紅的商品進(jìn)行消費(fèi)，而這些都已經(jīng)成為目前年輕一代消費(fèi)者的普遍社交方式，而這種網(wǎng)紅效應(yīng)也帶來了龐大的經(jīng)濟(jì)利益，讓更多商家都挖掘到了流量變現(xiàn)的紅利時(shí)機(jī)。
如何打造網(wǎng)紅IP
而在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如此火爆的背后，自然少不了一批典型的代表，從2016年以papi醬，張大奕為代表的電商網(wǎng)紅模式興起后，越來越多的人也投身于網(wǎng)紅電商的事業(yè)中，而網(wǎng)紅模式也形成了一種規(guī)?；倪\(yùn)作，而后面延伸的網(wǎng)紅帶貨模式也越來越多，例如“張大奕每秒賣10萬，一場活動(dòng)清空所有庫存”，“李佳琦與馬云PK直播賣口紅，5分鐘賣出15000支”引爆淘寶直播，又或者是“快手散打哥，一天帶貨1.6億”刷新帶貨新紀(jì)錄。
而這些帶貨網(wǎng)紅，除了借助商家的促銷模式與新奇的互動(dòng)玩法，更多還是借助于網(wǎng)紅自身的流量IP，這種IP能夠吸引用戶眼球，引爆銷量，而且在某種意義上，也滿足了用戶更多無聊閑散時(shí)間的娛樂需求，同時(shí)帶來了許多額外需求，許多網(wǎng)紅主播會(huì)和網(wǎng)友一起“嗨起來”，網(wǎng)紅不僅自己玩，還會(huì)帶著自己的粉絲一起玩，基于這樣一種模式做電商運(yùn)營自然是水到渠成的。
而作為商家來說，如果想要打造好自己的品牌，自己的商品同樣要具備網(wǎng)紅效應(yīng)，成為一個(gè)有價(jià)值的IP，除了借助網(wǎng)絡(luò)紅人合作的方式，平臺(tái)自身也可以在多個(gè)方面讓自己變得具有網(wǎng)紅模式，吸引更多消費(fèi)者。
1、讓消費(fèi)者成為自己的朋友
傳統(tǒng)的品牌營銷大部分是單次的被動(dòng)傳播，而網(wǎng)紅模式大部分是和消費(fèi)者建立持續(xù)的互動(dòng)，通過深入的交流和磨合，了解消費(fèi)者，形成認(rèn)同。
比如商家在通過直播模式在賣一件衣服的時(shí)候，主播可以分享一下平時(shí)的日常穿搭習(xí)慣，平時(shí)去哪里拍照，推薦一些好玩的拍照景點(diǎn)，讓消費(fèi)者不會(huì)覺得是在生硬的賣一件商品，而是以交朋友的一種方式在進(jìn)行聊天，按照客戶的需求推薦需要的商品，這種模式不僅能夠快速精準(zhǔn)的讓消費(fèi)者買到自己想要的商品，同時(shí)對于整體的感受也會(huì)留下特別的印象，提升復(fù)購率，減少退貨率。
2、在消費(fèi)者熟悉的地方認(rèn)識(shí)他們
傳統(tǒng)品牌還有一點(diǎn)不好的地方就是往往在過于中心化的渠道去展示自己的商品，從早期的電視新聞廣告到后來的門戶網(wǎng)站，這些渠道雖然也有留戀，但是可能都過于傳統(tǒng)，得不到更多有效的轉(zhuǎn)化率，而網(wǎng)紅電商模式，則是通過像微博、微信、抖音等這種更偏向社交和娛樂化的新媒體渠道去接觸消費(fèi)者，用評論和轉(zhuǎn)發(fā)的形式讓消費(fèi)者可以擁有更多互動(dòng)，而消費(fèi)者面對這些熟悉的地盤，對商品的認(rèn)知也會(huì)別有印象，增加更多的親近感，對產(chǎn)品整體的推廣幫助都會(huì)比較大。
3、打造優(yōu)質(zhì)的品牌的“人設(shè)”
無論是網(wǎng)紅本身還是一個(gè)品牌，都需要依靠更多“正能量”的氛圍來為消費(fèi)者營造良好的印象，這一點(diǎn)需要充分利用當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)所帶來的平臺(tái)優(yōu)勢，目前新一代的年輕用戶喜歡有個(gè)性、有溫度、沒距離，能互動(dòng)更加親民的偶像和品牌，而不是高高在上的，從近幾年的觀察能看出，表現(xiàn)搶眼的品牌都是能放下身段和用戶打成一片的。
那么，打造優(yōu)質(zhì)的品牌人設(shè)，首先就要具備企業(yè)自媒體，比如微信公眾號、微博、抖音等社交平臺(tái)，這是與目標(biāo)用戶建立持續(xù)互動(dòng)等最佳渠道，在內(nèi)容方面可以參照“江小白”“杜蕾斯”等，他們就是贏在內(nèi)容營銷上，做得非常出色。
4、選擇專業(yè)的系統(tǒng)搭建平臺(tái)運(yùn)營
明白這些營銷方案和清晰自己的經(jīng)營模式以后，接下來就是明確自己的運(yùn)營渠道，如果選擇第三方平臺(tái)入駐做電商，可以在淘寶、京東等第三方平臺(tái)入駐開店，不過要想真正做好網(wǎng)紅效應(yīng)的品牌，更建議選擇一套成熟的電商系統(tǒng)搭建自己獨(dú)立的平臺(tái)，這樣可以更好的在多個(gè)渠道進(jìn)行推廣，并且擁有獨(dú)立平臺(tái)自己的粉絲群體，進(jìn)行長期互動(dòng)。
堅(jiān)持做好“人”、“貨”、“場”的三個(gè)核心要素
不管是過去還是現(xiàn)在，只要在零售行業(yè)，始終離不開“人”、“貨”、“場”的三個(gè)核心要素，只有將三者做到更好的連接，才能不斷迎合商業(yè)發(fā)展。
首先我們從供應(yīng)鏈方面展開，需要加大對商品種類對拓展，滿足用戶對多種需求，增加用戶的粘性，更要注重品質(zhì)，然后需要打通線上，建立全渠道的營銷閉環(huán)，線上的經(jīng)濟(jì)雖然更好獲取，但是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)還是需要通過線下來實(shí)現(xiàn)，而未來的零售模式一定是要線上+線下相結(jié)合，對于網(wǎng)紅電商來說，要通過網(wǎng)紅在線上平臺(tái)的影響力，在引導(dǎo)線下進(jìn)行銷售，建立自身的全渠道競爭優(yōu)勢。
通過線上線下的渠道布局后，還要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對平臺(tái)對會(huì)員信息、消費(fèi)情況、以及平臺(tái)等商品信息銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，形成清晰等數(shù)據(jù)報(bào)表，實(shí)現(xiàn)用戶等精準(zhǔn)推送，提高交易轉(zhuǎn)化率。
消費(fèi)者的需求是千變?nèi)f化的，網(wǎng)紅不會(huì)一直紅下去，只有真正發(fā)揮“線上+線下+數(shù)據(jù)”的真正優(yōu)勢，連接“人、貨、場”，迎合商業(yè)發(fā)展的大趨勢潮流，打造個(gè)性化的電商模式，平臺(tái)才能一直生存下去。
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