2019年，效率最高的帶貨形式是直播——不但有現(xiàn)場感，還能通過彈幕互動，讓你不知不覺就沖動消費了。 今天跟大家聊聊“直播帶貨”其中的抖音直播帶貨吧。
抖音直播
2019年，李佳琦橫空出世，讓直播帶貨徹底火了，尤其是讓抖音直播火了。有妹子跟本怪盜團團長說，李佳琦有毒，賣的明明不是什么好貨，卻能蠱惑你當場下單，一買就是幾百幾千，嚇得本團長從此再也不敢打開抖音。然而，李佳琦不是抖音專屬的，他在很多地方都帶貨；他帶出無數(shù)支口紅，不是抖音的功勞，不能證明抖音的直播帶貨很厲害。
說實話，抖音算是各大平臺里，較晚涉足網(wǎng)紅帶貨的，至今也只搞成了美妝一個品類 。頭條系畢竟沒做過電商，也不熟悉電商的導(dǎo)流機制，在數(shù)據(jù)、運營方面還要調(diào)試一段時間?，F(xiàn)在，抖音直播帶貨絕大部分都是跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓成交，只有極少部分是抖音自有商品。至于今年的帶貨GMV目標，有人說是400億，有人說是600億，我覺得都有可能，但是肯定比快手少。為什么呢？快手做得早、做得更簡單粗暴；這不代表抖音未來不會迎頭趕上。
抖音的用戶畫像適不適合直播帶貨呢？適合，又不適合。適合，是因為抖音有大批女性用戶，女性天生就喜歡刷直播買東西，更何況直播和短視頻能互動，實現(xiàn)無孔不入的天羅地網(wǎng)；不適合，是因為抖音的基本盤在一二線城市，這些地方消費者的選擇太多，也沒那么容易沖動。
另外，抖音通過短視頻廣告，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)高效變現(xiàn)了，它的廣告單價也很高。引導(dǎo)用戶看直播買東西，在財務(wù)上劃不劃算呢？不好說，所以整個抖音直播（包括打賞和帶貨）都是戰(zhàn)略意義大于財務(wù)意義。
對于網(wǎng)紅來說，抖音有很大的流量，看起來是適合帶貨的。問題在于，抖音的流量幾乎沒法私有化 。一個平臺越是“算法導(dǎo)向”，就越不容易形成“粉絲黏性”（注意不是“用戶黏性”），大家應(yīng)該可以理解吧？
在網(wǎng)紅界，大家公認微信粉絲很值錢，快手粉絲比較值錢，微博粉絲沒那么值錢，抖音粉絲基本不值錢。所以，除非李佳琦這種頭部網(wǎng)紅，一般的垂直、長尾網(wǎng)紅在抖音不會刻意經(jīng)營粉絲，往往想的是趕緊賣貨撈一把?？墒嵌兑粢膊粫螒{他們“擼羊毛”。這種博弈未來也會改變，我們拭目以待。
抖音直播（帶貨）總結(jié)：
時間：2018年開張，正在起量
GMV：幾百億；DAU：上億
目標用戶：尚不清晰
熱門品類：目前只有美妝
審核機制：比較嚴格
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