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之前已經(jīng)分享過不少關(guān)于社群營(yíng)銷，社群運(yùn)營(yíng)方面的文章，說(shuō)到社群的作用或者應(yīng)用，其實(shí)也有很多，大家最關(guān)心的就是社群漲粉裂變流量了?？梢哉f(shuō)，社群裂變流量漲粉是目前速度最快，最可復(fù)制的手段了，而且效果也是非常好。
可能有的小伙伴也都多多少少見過一些社群裂變流量的方式，比如以虛擬課程為誘餌，海報(bào)裂變，實(shí)體禮品裂變。。。其實(shí)不管是哪種方式，其背后的邏輯基本都是通過極度的誘惑，吸引精準(zhǔn)流量，吸引他們進(jìn)群，從而裂變更多的人掃碼進(jìn)群。
那么我們下面就來(lái)分享下，上述所說(shuō)的社群裂變流量方式，有哪些我們可以運(yùn)用的技巧，希望對(duì)社群運(yùn)營(yíng)的小伙伴們有一些幫助。
一、禮品誘惑要到位
很多宣傳裂變引流的活動(dòng)，是以送禮物然后進(jìn)群點(diǎn)贊為主，這類的就需要注意，我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品要具備足夠的吸引力，誘惑力，而且要制造緊張感，稀缺感。讓粉絲感覺到，再不行動(dòng)就失去了，損失大了的感覺。
舉個(gè)例子，集贊的活動(dòng)，相信很多小伙伴都經(jīng)歷過這樣的，幫助商家集贊，可以獲得什么獎(jiǎng)品，什么禮物。送的禮物不能太便宜，太便宜的話，其實(shí)大家都沒有多少興趣，這樣粉絲裂變不起來(lái)，但是也不要太貴，注意能夠承擔(dān)的成本。
舉個(gè)例子，如果是針對(duì)女性目標(biāo)群體的活動(dòng)，我們?cè)趺丛O(shè)置獎(jiǎng)品，比如可以這樣，滿999個(gè)贊可得iPhoneX一部，限量3部；滿299個(gè)贊可得蒸面儀一臺(tái)，限量10臺(tái)；然后199個(gè)贊，99個(gè)贊，49贊，可以分別獲得什么獎(jiǎng)品。這樣的話，獎(jiǎng)品的設(shè)置就很有誘惑了，而且這種階梯式的設(shè)置，對(duì)于刺激粉絲活躍性也是很有幫助的。
對(duì)于這種，免費(fèi)贈(zèng)實(shí)體禮物的好處，可以使流量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，零成本或者低成本，就能吸引到巨大的關(guān)注量。
二、海報(bào)裂變要吸睛
對(duì)于海報(bào)裂變的這種，海報(bào)上面要具備幾個(gè)元素，能讓粉絲一看到就很有吸引力。還是拿上面那個(gè)舉例子，比如標(biāo)題覆蓋人群：全民。副標(biāo)題屬于第二醒目的：iPhoneX免費(fèi)拿。產(chǎn)品圖要高清無(wú)水印，包郵等，還要體現(xiàn)時(shí)間緊迫感，限時(shí)限量。然后再就是參與流程，能讓粉絲一看就明白該怎么操作，簡(jiǎn)單不占用太多時(shí)間。有的海報(bào)上面的活動(dòng)流程設(shè)計(jì)太復(fù)雜，很多想?yún)⒓踊顒?dòng)的粉絲一看，覺得太復(fù)雜，往往就放棄了，這樣其實(shí)特別影響裂變的粉絲量。所以上面說(shuō)的幾個(gè)元素在設(shè)計(jì)海報(bào)的時(shí)候，都需要考慮到。還有其他的一些元素，比如色彩搭配，排版設(shè)計(jì)，這里就不再贅述。
三、進(jìn)群文案話術(shù)技巧
吸引用戶掃碼進(jìn)群，會(huì)提前設(shè)置一個(gè)文案介紹，用戶在掃描之后，選擇進(jìn)群，這個(gè)彈出來(lái)的文案介紹，首先要說(shuō)清楚活動(dòng)的具體細(xì)則，能讓粉絲有一個(gè)很直觀的感受。其次也有一個(gè)技巧在里面，就是在彈出的頁(yè)面底部，設(shè)置已參與活動(dòng)人數(shù)，比如已經(jīng)參賽人數(shù)4379人，要知道人都是有從眾心理的，這樣粉絲一看到這個(gè)數(shù)字之后，也會(huì)很積極地參加，欲望會(huì)更大一些。因?yàn)閺谋娐铩?/p>
四、后續(xù)服務(wù)到位
對(duì)于我們進(jìn)行社群裂變吸引流量進(jìn)群之后，我們還需要做后續(xù)的一系列工作，不是說(shuō)把人積累到微信號(hào)上就完事了。舉個(gè)例子，如果粉絲添加了你微信，但是并沒有承諾相應(yīng)的獎(jiǎng)品的話，粉絲肯定會(huì)有疑問，這時(shí)候如果你的客服回答說(shuō)，獎(jiǎng)品兌換完了，那肯定粉絲心里不舒服對(duì)不對(duì)，很容易讓粉絲產(chǎn)生被欺騙了的感覺。
所以，全部通過好友請(qǐng)求之后，如果活動(dòng)真的結(jié)束，就需要在群里公布獎(jiǎng)品已被領(lǐng)取完畢，發(fā)一些小紅包小禮物來(lái)安撫沒有獲得獎(jiǎng)品的粉絲，這樣能很大程度上把這些粉絲繼續(xù)留存，以便以后有新活動(dòng)之后繼續(xù)可以轉(zhuǎn)化。
總結(jié)，上面說(shuō)的幾個(gè)社群裂變流量的技巧，都是細(xì)節(jié)，不能不重視，任何一個(gè)細(xì)節(jié)，可能都會(huì)影響裂變的效果。
好了，今天的分享就到這里。
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