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最近我在社群中聊到一個(gè)話題，大家對(duì)人人皆可帶貨怎么看？

很多人給出了不同的看到，有的伙伴說：“那就要看運(yùn)氣了，人人皆可帶貨，不一定人人都能把商品賣出去。”

有人認(rèn)為這是一波互聯(lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟(jì)的潮流，企業(yè)作為平臺(tái)方，現(xiàn)在都在講究網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，新電商搭建的是協(xié)同場(chǎng)景，人人皆可帶貨打造的是分享經(jīng)濟(jì)，和帶多少無關(guān)。

也有人認(rèn)為賣爆品，就好推 ，在微信生態(tài)中帶貨，要思考的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：商品是不是好賣，是不是當(dāng)下主推款，其次是不是熱銷。要么是不是品質(zhì)夠好，要么是自己有沒有足夠的覆蓋用戶群體等。

“社交電商平臺(tái)VS直播電商平臺(tái)”

不難看出，市面上大多數(shù)的社交電商平臺(tái)，不管是做拼團(tuán)，還是做社交裂變的層級(jí)方式，都是圍繞微信生態(tài)的裂變?nèi)フ归_。

所以，還是熟人推薦的關(guān)系 ，陌生人轉(zhuǎn)載除非要么是優(yōu)惠夠大，要么是利益放大，才能圈住社交的流量。

直播電商平臺(tái)不同的是，以IP為形態(tài)，賦能給網(wǎng)紅IP力量 ，要么是商家流量，做流量的傾斜。

在直播平臺(tái)這個(gè)流量池中，通過是視覺的形式展示，好比當(dāng)年的電視購(gòu)物，更有沖擊力，更能夠加強(qiáng)購(gòu)買的欲望。

兩者皆然不同的是 ：

1）經(jīng)營(yíng)方式不同 （社交電商平臺(tái)是商家入駐，賦能小b用戶，小b用戶推薦）代理中間商在推廣，一但代理中間商不做推廣，平臺(tái)和商家就面臨數(shù)據(jù)下滑的問題，運(yùn)營(yíng)過重，代理的推廣宣傳形式也是多變的。

2）社交電商平臺(tái)通常的分享采用的是心得分享 ，經(jīng)驗(yàn)分享。

因此，是在用戶與用戶之間的信任度上有著天然的優(yōu)勢(shì)，無論是質(zhì)量方面還是價(jià)格方面，更具有說服力。

而直播電商其實(shí)是網(wǎng)紅在為商家宣傳，雖然消費(fèi)者能夠看到商品的形式，但是對(duì)于質(zhì)量和價(jià)格還是會(huì)存在疑問，畢竟這是商家在自說自話。

3）社交電商是發(fā)展代理，直播電商是發(fā)展粉絲。

社交電商如果平臺(tái)商品做好，通過口碑，優(yōu)惠驅(qū)動(dòng)，裂變很快。而直播電商就有局限性，直播電商更容易發(fā)展粉絲，可能在發(fā)展代理方面就難以展開。

寫在最后：

“素人帶貨更適合雙驅(qū)動(dòng)”。

“這屆90后都去做網(wǎng)紅了”。

假設(shè)素人帶貨， 筆者認(rèn)為“雙驅(qū)動(dòng)發(fā)展”更有效，如果個(gè)人有一定的寫作能力，不妨培養(yǎng)社群賣貨發(fā)展代理。如果個(gè)人對(duì)直播表演視頻有一定的愛好，那么不妨注冊(cè)一個(gè)主流平臺(tái)的ID，輸出視頻內(nèi)容，發(fā)展粉絲，做直播帶貨更靠譜。

那么作為商家 ，筆者則認(rèn)為，直播帶貨更快速見銷量。

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