最近發(fā)了一些抖音短視頻，淘寶直播相關(guān)的內(nèi)容，很多人加我都想合作。但我溝通下來，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很重要的問題：大多數(shù)人都沒有做淘寶天貓，只是有個(gè)產(chǎn)品而已，然后很多人每年會(huì)做多個(gè)項(xiàng)目，不停的輪換。
那么，對(duì)于這類人，到底如何搭上短視頻的風(fēng)口，讓自己的產(chǎn)品賣爆呢？我結(jié)合最近自己運(yùn)營的堅(jiān)果案例，總結(jié)了一套爆款運(yùn)營法則。
01
運(yùn)營法則一：單點(diǎn)突破
關(guān)注我的人肯定都知道，我從14年開始建立微電商之家公眾號(hào)寫文章，從15年正式開始自己創(chuàng)業(yè)賣堅(jiān)果，到現(xiàn)在也有4年時(shí)間了。這4年時(shí)間里，經(jīng)歷了太多太多的事。我好幾個(gè)微信號(hào)滿5000人，但現(xiàn)在去看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很少有堅(jiān)持到現(xiàn)在還在做一件事的人。
比如，14年很火的時(shí)候代理賣面膜的，微信里很多很多A開頭的好友，現(xiàn)在去翻看朋友圈要么停止更新了，要么已經(jīng)換其他的了，能夠回歸正常生活的已經(jīng)算不錯(cuò)了。包括我自己，其實(shí)也很少刷朋友圈了，因?yàn)檎嬲β档纳?，真沒時(shí)間刷朋友圈。
但我一直堅(jiān)持著更新公眾號(hào)以及售賣著堅(jiān)果。雖然屬于佛系運(yùn)營，一年也就賣百萬級(jí)別，但一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了別人為什么做的好的原因，那就是專注于一個(gè)方向，然后使勁的去做。
具體的單點(diǎn)突破，主要有兩個(gè)方面。
渠道集中一點(diǎn)
現(xiàn)在渠道多種多樣，我們?nèi)魏稳硕伎梢哉f出一大堆渠道，比如淘寶，京東，拼多多，超市等等。但如果你認(rèn)真觀察的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是你所熟知的產(chǎn)品品牌，更多的時(shí)候都是集中在一個(gè)渠道，或者說，你經(jīng)過購買都是在一個(gè)渠道里面。
傳統(tǒng)品牌牛奶吧，蒙牛伊利啥的，你如果購買1箱，會(huì)選擇哪里買？大部分人都是有規(guī)?？尚湃蔚某邪?。不管是物美，聯(lián)華還是小點(diǎn)的本地超市。
新型堅(jiān)果品牌三只松鼠，以互聯(lián)網(wǎng)起家，起家的平臺(tái)就是天貓。所以，但凡想買堅(jiān)果的，肯定想起三只松鼠，然后去天貓購買。
這就是渠道的力量，其中一個(gè)渠道打通后，再去想其他的渠道。現(xiàn)在，如果你網(wǎng)上買牛奶，淘寶也有了蒙牛伊利的官網(wǎng)旗艦店，包括微信都有公眾號(hào)，抖音也有官方號(hào)。但潛意識(shí)里，你還是走向超市去買。三只松鼠也一樣，線下也開了自營店，但未進(jìn)入超市渠道。
所以，對(duì)于現(xiàn)在想去做微商，或者說想通過抖音啊快手之類的引流到微信里賣貨的人來說，首先要確定的什么渠道引流，什么渠道沉淀用戶，什么渠道成交訂單。
像我自己，8年前就開通了淘寶，但一直沒怎么運(yùn)營，直到最近我才運(yùn)營起來。為什么在這個(gè)大家都說很難做淘寶的時(shí)代，還是去做淘寶呢？因?yàn)樽鋈魏紊舛茧y的，如果沒想克服困難的心，就不要做了，老老實(shí)實(shí)上班吧。
我一直拿這句話來和說現(xiàn)在做XXX太遲這類人：現(xiàn)在是2019年8月，如果是2015年8月你開始做淘寶，你覺得現(xiàn)在是什么情況了？2015年的時(shí)候，淘寶也發(fā)展近10年了，你會(huì)覺得很容易做？如果到了2022年8月，你回頭看2019年8月這個(gè)點(diǎn)，你會(huì)有什么感想？是不是也會(huì)像現(xiàn)在一樣感嘆如果在2014年就做淘寶，說不定現(xiàn)在早就發(fā)財(cái)了。
作為微商或者抖商或其他商，我強(qiáng)烈建議開通淘寶店。一方面因?yàn)橹挥刑詫毷撬腥硕颊J(rèn)可的放心的交易平臺(tái)。（有能力可以開天貓和京東更好）另外一方面，淘寶的各項(xiàng)東西都很完善，可以為你以后打下基礎(chǔ)。
我說個(gè)最簡單的例子吧。這是之前工作的時(shí)候遇到的，包括我自己做堅(jiān)果談合作的時(shí)候，都有遇到這個(gè)事?，F(xiàn)在社交電商很火，比如云集，貝店等之類的平臺(tái)，我們想要與這些平臺(tái)合作，除非是和平臺(tái)有關(guān)系很鐵的人，不然正常的都是走入駐流程。
我們已經(jīng)算有一些關(guān)系在了，但在真正入駐的時(shí)候，還是需要象征性的走流程，其中重要一個(gè)環(huán)節(jié)就是淘寶天貓京東的店鋪截圖以及最近一年的銷售額截圖。
換句話說，與其他平臺(tái)合作，他們第一個(gè)想到的就是我們大家公認(rèn)的電商平臺(tái)店鋪經(jīng)營情況，也就是只有你在世人都認(rèn)可的渠道做出牛逼的東西了，你才有可能和暫時(shí)不知名的渠道去合作。
現(xiàn)在很多人都是微信上直接轉(zhuǎn)賬，如果僅僅是做個(gè)小生意，賺個(gè)零花錢沒大關(guān)系，但如果真想把生意做好的，還是早點(diǎn)往正規(guī)方向上發(fā)展。不然，抖音賣貨，淘寶直播賣貨，快手老鐵賣貨，可能就沒你的份了。
產(chǎn)品集中一個(gè)品類
這個(gè)點(diǎn)，很多人都懂，但真正自己去做的時(shí)候，就不知道了，或者說完全忘記了。從14年微商到現(xiàn)在抖商，大家可以算下賣過多少類產(chǎn)品。
在傳統(tǒng)渠道，我們自己都知道，蒙牛如果去做衣服了，我們肯定不買，但它做了酸奶，我們會(huì)買。其實(shí)， 這個(gè)就是定位問題。
人家能夠記住的就是一個(gè)點(diǎn)，就像大家都知道我會(huì)寫公眾號(hào)，然后堅(jiān)果似乎做的也不錯(cuò)。我最近和微信好友說在做服裝，都是表現(xiàn)出一副吃驚的樣子：咋的，堅(jiān)果業(yè)務(wù)做這么好了，都跨界做服裝了??？
我們可以回想下自己身邊做生意的人，不管是線下還是線上，肯定都是持續(xù)在做一個(gè)類型的產(chǎn)品。要么就是線下一直賣服裝，要么就是微信上一直在賣水果。
所以，在你沒有那么多腦袋可用，那么靈光的腦袋可想的時(shí)候，不妨靜下心來做點(diǎn)實(shí)事。今天做面膜，明天做衣服，后天做食品，最終都是無疾而終。
聚集于一個(gè)品類的好處在于可以形成強(qiáng)烈的認(rèn)知。
認(rèn)知是什么？認(rèn)知就是我們潛意識(shí)里一直存在的東西，需要靠時(shí)間去積累的，一旦積累形成，就很難改變。聚餐吃火鍋，喝點(diǎn)飲料就喝王老吉加多寶，這就是定位作用引起的。過年過節(jié)，想送禮物給老爸老媽，逛了圈超市下來，似乎不知道送什么，最終選擇了腦白金，這就是你腦袋里潛意識(shí)就有的。
所以，結(jié)合以上兩點(diǎn)深入的思考，我們自己也最終將任務(wù)放在了淘寶上。短短2個(gè)星期，我們就將單品的銷量從0做到了上千件。
02
運(yùn)營法則二：多點(diǎn)引爆
至于怎么做到上千件的呢？這里就要講到多點(diǎn)鋪開運(yùn)營了。
我已經(jīng)很久沒接觸淘寶這個(gè)生態(tài)了，所以對(duì)于淘寶技術(shù)性的玩法已經(jīng)不太懂了。但運(yùn)營都是相通的，只不過天貓?zhí)詫毶鷳B(tài)完善，需要更多時(shí)間研究里面的規(guī)則。按照淘寶的邏輯，想要獲得展現(xiàn)以及獲得訂單，必備的店鋪基礎(chǔ)不可少。
所以，第一步就是將店鋪基礎(chǔ)打好。基礎(chǔ)的東西太多了，主要有淘寶主圖，淘寶詳情頁，銷量和評(píng)價(jià)。所以在做好這些基礎(chǔ)內(nèi)容后，下一步就是多點(diǎn)開炮。
因?yàn)槲覍?duì)于淘寶生態(tài)里細(xì)化的點(diǎn)不太清楚了，所以我先是去請(qǐng)教了一直在做淘寶天貓的前輩。通過溝通了解，目前他們店鋪的流量來源主要分為以下幾個(gè)：免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，每個(gè)店鋪不一樣，所以免費(fèi)和付費(fèi)的比例也不一樣。
免費(fèi)的主要就是搜索以及活動(dòng)。付費(fèi)的主要就是淘客和直播。當(dāng)然直通車也是，但現(xiàn)在性價(jià)比不高，所以很多都沒開。
所以，根據(jù)我自己的堅(jiān)果情況來看，現(xiàn)在是淡季，淡季最重要的是打基礎(chǔ)，維持好一定的銷量，為旺季的到來做準(zhǔn)備。所以，規(guī)劃上，我們選擇了半免費(fèi)的渠道，也就是淘客之類的先推廣按照成交計(jì)費(fèi)的模式。
那么，現(xiàn)有淘系生態(tài)里，淘客已經(jīng)很成熟了，基本都可以找到想要合作的淘客。拋開淘系生態(tài)，現(xiàn)在最火熱的就是短視頻生態(tài)了。短視頻生態(tài)，基本就是抖音和快手。根據(jù)之前寫過的文章來看，快手的帶貨能力更大。但抖音對(duì)于產(chǎn)品的宣傳品牌的傳播會(huì)更有優(yōu)勢。
在這個(gè)不怎么吃堅(jiān)果的季節(jié)，想要短時(shí)間內(nèi)將品打爆，在沒有自帶流量的基礎(chǔ)上，唯一能做的就是依靠別人的流量了。
所以，我們選擇了淘系內(nèi)的淘客，以及淘系外的淘客，即抖音帶貨。兩個(gè)星期，通過兩場活動(dòng)，基本將一個(gè)單品做到了月銷1200件以上的成績，在這之后，每日的訂單量可以保持在50單以上，在自然流量權(quán)重上，也上升很快，現(xiàn)在能夠排在前5頁。
說到這里，你肯定會(huì)想，我也知道這些渠道啊，問題就是淘客哪里去找啊，抖音帶貨主播哪里去找?。空襾砹嗽趺凑労献靼?。具體合作模式是怎么樣的?。?/p>
對(duì)于這塊，我將在下一篇文章里和大家細(xì)說。
最后總結(jié)下本文的重心：尋找到一個(gè)好的行業(yè)，好的行業(yè)里的好的產(chǎn)品，聚焦在這個(gè)產(chǎn)品所在的方向，然后集中兵力聚焦在一個(gè)渠道去做。同時(shí)花時(shí)間花精力堅(jiān)持下去。
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