近年來淘寶的變化真的是太快了，快到好多賣家朋友們都沒有反應(yīng)過來，新的規(guī)則還沒完全熟悉，就另一個新的玩法就出來了，讓很多賣家朋友們都不知道怎樣去做淘寶了，其實細(xì)細(xì)的梳理一下淘寶的改變，就能夠發(fā)現(xiàn)今年的淘寶改變其實都指向了一個方向，那就是內(nèi)容營銷，不管是首頁流量的加強(qiáng)，還是主圖短視頻的加權(quán)，其實這里面的核心都是內(nèi)容營銷，只要我們弄明白怎樣做好自己店鋪的內(nèi)容營銷，就能賺的盆滿缽滿。今天就和大家來分享一下怎樣去做店鋪的內(nèi)容營銷。
內(nèi)容營銷需要我們分為兩個方面去進(jìn)行，一方面是我們自己店鋪的內(nèi)容營銷，另一方面是官方的內(nèi)容營銷，所以今天的分享需要我們從兩個方面分別去分析。
先說我們自己店鋪的營銷需要怎樣做，要想做好自己店鋪的營銷需要我們首先積累店鋪的粉絲，只有店鋪能夠不斷的去積累自己的粉絲才能做好營銷，只有店鋪有了一定的粉絲積累自己做的營銷才能有一個好的數(shù)據(jù)反饋。上面的圖片是一個店鋪一個月的粉絲數(shù)據(jù)，從圖片可以看出累計的粉絲數(shù)是一直在增加的，雖然發(fā)布的內(nèi)容不是很多，但是內(nèi)容的瀏覽次數(shù)還是很客觀的，這些都是免費的流量。
我們都知道只有客戶關(guān)注了店鋪才能算是粉絲，所以我們第一步需要做的就是讓客戶去關(guān)注店鋪，而想要客戶關(guān)注店鋪只有將客戶引導(dǎo)首頁才可以，想要將客戶引導(dǎo)去首頁需要我們在店鋪所有的產(chǎn)品詳情頁最頂端插入一個吸引客戶的海報，比如去首頁領(lǐng)取專享的無門檻優(yōu)惠券，或者在首頁策劃秒殺、清倉、滿贈等吸引人的活動，然后海報的后面放上首頁的鏈接，讓客戶點擊可以直接調(diào)整，然后利用淘寶的營銷工具在首頁做一個領(lǐng)取新人禮包的活動，設(shè)置成客戶領(lǐng)取就會主動關(guān)注店鋪，這樣只要跳到首頁的客戶都會成為我們的粉絲。
這樣做還不夠，我們還要想辦法把這些客戶引導(dǎo)進(jìn)入我們的淘寶群，具體的做法就是先將淘寶群模塊投放到首頁，然后在淘寶群上面放一個促銷海報，具體的內(nèi)容是介紹加入我們淘寶群的好處，比如新品上架提醒、專享的限時秒殺以及優(yōu)惠券、還有就是和群內(nèi)成員一起拼團(tuán)等等，把這些客戶都吸引到自己的淘寶群里面。
這些都做好之后就需要我們?nèi)ヌ詫毴旱暮笈_，開啟群功能里面的智能營銷，可以讓我們店鋪的上新、銷售榜單、即將售罄等消息可以及時的推送給客戶，這些都是自動發(fā)送的，只需要我們在后臺進(jìn)行設(shè)置就可以了。從上圖我們可以看出，群內(nèi)成員對這些消息的關(guān)注度還是很不錯的。
這些設(shè)置好之后就需要我們來培養(yǎng)客戶經(jīng)常來群里看看的習(xí)慣了，這就需要用到群功能里面的營銷活動了，上面的這些活動都可以進(jìn)行設(shè)置，比如每日定時在群里發(fā)放店鋪紅包或者大額優(yōu)惠券，能設(shè)置金幣打卡的更好，通過這個方法可以養(yǎng)成客戶進(jìn)群的習(xí)慣，然后后面配合新品限時促銷、老品拼團(tuán)活動等，都能夠收到意想不到的效果，通過這樣良性的循環(huán)，這些客戶慢慢都會變成自己店鋪的忠實粉絲，新品想要起銷量亦或者店鋪需要沖業(yè)績都會變得簡單很多。
除了用到淘寶群去做店鋪的營銷，微淘的發(fā)布當(dāng)然是必不可少的，但是對于大部分商家朋友來說發(fā)布微淘都是一件很困難的事情，這里給大家一個小小的建議，現(xiàn)在店鋪的微淘消息都是可以發(fā)布很多條的，我們可以把這些條數(shù)進(jìn)行劃分，一部分用來發(fā)布每日新的買家秀，一方面可以讓客戶看到購買過產(chǎn)品的客戶反饋，另一方面數(shù)據(jù)積累一定程度還可以報名官方的一些活動。然后另外的一些可以發(fā)布一些和自己產(chǎn)品相關(guān)的小知識，比如我們是做母嬰的就可以發(fā)布一些母嬰類型的知識，自己不懂沒有關(guān)系，可以關(guān)注幾個母嬰知識的公眾號或者直接去網(wǎng)上搜索也可以，稍微修改一下文案和圖片就可以發(fā)布了，還有可以發(fā)一些娛樂性質(zhì)的消息都是可以的，只要我們記住發(fā)布的是對客戶有用的或者客戶感興趣的，都會帶來不小的瀏覽。只要客戶習(xí)慣看我們的微淘，等我們做活動或者上新的時候也就不會缺少流量了。并且這些做的好的還會被選中投放到公域流量。其實店鋪內(nèi)容營銷最重要的就是堅持，堅持不斷試錯然后找到適合自己的套路。
下面就說一下官方的內(nèi)容營銷需要怎樣去做，想做官方的內(nèi)容營銷靠自己的很難做的，最快的方法就會找專業(yè)的機(jī)構(gòu)去進(jìn)行合作，我們現(xiàn)在首頁找到適合自己產(chǎn)品投放的渠道，然后去官方的達(dá)人廣場找到適合自己需要的機(jī)構(gòu)，挨個進(jìn)行咨詢問清楚報價，以及可以達(dá)到的效果。然后合適的直接去進(jìn)行下單付款就可以了，不要害怕被騙因為這些也是有擔(dān)保交易的，只有這些機(jī)構(gòu)完成任務(wù)才能收到我們的錢。
除了上面的方法還有另一種方法，那就是我們可以去淘寶客后臺，找這些達(dá)人的活動去進(jìn)行報名，我們可以同時報名多個活動，設(shè)置相同的傭金比例，然后留下自己的聯(lián)系方式，有意向的會主動和我們聯(lián)系，然后我們就可以和這些達(dá)人去談，或者根據(jù)報名活動的效果來看，效果好的我們可以主動聯(lián)系，給這些達(dá)人加大傭金的比例，爭取可以得到更多的推廣和后面長期的合作。
找達(dá)人是一個著急不來的工作，有實力的達(dá)人很多。但是適合自己的需要合作后才知道，所以初期建議盡量去嘗試和不同的達(dá)人合作，然后找到合適的，最后建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。內(nèi)容營銷其實不是很難做，難的是我們的堅持，只有堅持做的人才能越做越好。
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