如今正是一個"虛擬擴(kuò)張的時代"，網(wǎng)絡(luò)營銷帶來企業(yè)營銷革命性的變化，眾多國內(nèi)外學(xué)者及專家從不同角度、不同層面對其進(jìn)行了深入的研究。其中大部分作品都是結(jié)合營銷的4P理論模型進(jìn)行展開闡述的，大中專院校使用的教材類的書籍更為突出遵循這個邏輯。在這個領(lǐng)域著書立傳的絕大多數(shù)都是理論界的專家，真正深入接觸到中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)專家還是個空缺，因此，理論研究已經(jīng)達(dá)到了很高的水平，但是有關(guān)于專項(xiàng)研究中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的著作還是個空白。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在我國已經(jīng)被證明是一種經(jīng)濟(jì)、快速、有效的營銷手段。CNNIC最新發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月，中國中小企業(yè)中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達(dá)到了92.7%，中小企業(yè)擁有獨(dú)立企業(yè)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺中網(wǎng)店的比例達(dá)到了43%。擁有網(wǎng)站或網(wǎng)店的中小企業(yè)中，絕大多數(shù)都已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，我國廣大中小企業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營銷時代的步伐正在加快。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最大的問題便是渠道資源的制約，對于要實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，如何通過渠道將自身的品牌、產(chǎn)品發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上讓億萬網(wǎng)民知道成為了發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的最大問題。
任何一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準(zhǔn)備，還需要系統(tǒng)的知識作為基礎(chǔ)，對于企業(yè)來說更是如此，下面來看看為你詳細(xì)的介紹七招學(xué)會制作網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
明確任務(wù)
首先我們需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。這個任務(wù)和目標(biāo)對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著指導(dǎo)和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式呈現(xiàn)。
明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
接下來就是明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限，還有沒有達(dá)到這個期限我們該如何的進(jìn)行下一步。
企業(yè)優(yōu)勢分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機(jī)會。
網(wǎng)絡(luò)營銷定位
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，之后的事情都可以迎刃而解。
網(wǎng)絡(luò)營銷工具 —— 平臺設(shè)計
網(wǎng)絡(luò)營銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，那么這個時候我們就需要一個平臺。所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，在市場營銷組合觀念中，4P 分別是產(chǎn)品( product) ，價格( price) ，渠道( place) ，促銷( promotion) 。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合， 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格， 還包括服務(wù)和保證等因素。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式，這個是至關(guān)重要，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，這樣會在執(zhí)行的時候執(zhí)行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節(jié)。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中，就有制作網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。
現(xiàn)在我們可以看到很多企業(yè)家成為了網(wǎng)絡(luò)紅人，這正是一種通過實(shí)名營銷提升企業(yè)和品牌知名度的營銷手段。
而作為新型網(wǎng)絡(luò)營銷形式，實(shí)名營銷雖然依靠個人影響力具備一定的營銷效果，但是由于個人影響力的增長需要一個循序漸進(jìn)的過程，所以實(shí)名營銷效果顯現(xiàn)較慢。
利用多媒體
首先要充分利用網(wǎng)絡(luò)挖掘有價值的用戶數(shù)據(jù)，利用多媒體營銷系統(tǒng)，做好互動策劃，并最終通過電話或網(wǎng)絡(luò)，按照事先設(shè)計好的策劃內(nèi)容、流程和用戶進(jìn)行溝通，最終統(tǒng)計用戶的建議及反饋。通過對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析，找到你的精準(zhǔn)客戶，篩選出有價值的用戶，采取更進(jìn)一步的溝通措施，充分交流以達(dá)到最終的營銷效果。
網(wǎng)站硬廣告
行業(yè)網(wǎng)站、論壇、社群是重點(diǎn)投放渠道，發(fā)布針對性比較強(qiáng)的廣告，通過圖形和文字吸引目標(biāo)用戶，可以在廣告圖片上附上公司的電話、QQ等聯(lián)系方式以便客戶聯(lián)系到你，這種方式可以直接吸引到精準(zhǔn)度極高的客戶。
論壇互動
現(xiàn)在有許多類型劃分詳細(xì)的論壇和社區(qū)，經(jīng)常在論壇及其他互動類網(wǎng)站里面多交流、多分享，個人的影響力會有比較大的提升。論壇營銷的最終目標(biāo)就是營銷你自己，提升個人影響力，最后通過互相促進(jìn)的環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)個人影響力的提升。
軟文提升影響力
博客、微博、專欄等等都是可以提高個人影響力的重要網(wǎng)絡(luò)工具，可以利用這些渠道發(fā)布自己的作品和觀點(diǎn)，這樣就可以獲取一定量網(wǎng)站自身用戶的認(rèn)可。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是需要一個很好的布局和實(shí)施，每一個環(huán)節(jié)都很重要，也希望對于我們的企業(yè)或者個人來說，能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，需要我們親力親為，這樣才會有自己的一套思路和技巧，這樣就會真正的成為自己的財富。
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