一、內(nèi)容營銷開篇
內(nèi)容營銷從16年開始，就在大力發(fā)展。從而演變出比較出名的一個app，就是小紅書。內(nèi)容電商經(jīng)過三年的洗禮，已經(jīng)變成成熟多樣。
很多商家看到這個風口，也很急迫地想做內(nèi)容，但是一時間又束手無措，所以，老單在大家沒有頭緒的時候，就會出來幫你們!
我們一起來梳理一下，商家們的難題。
1.利潤薄利
2.老客戶留存難
3.付費流量高
4.流量不集中
5.客戶粘性低
6.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重
這些是大家共有的現(xiàn)象，那我們要從改變目前的購物模式，以互動性的傳播為主導，以人為中心，來去解決這些問題。
營銷內(nèi)容如何產(chǎn)出
內(nèi)容營銷也分私域和公域兩方面內(nèi)容。
二、 營銷內(nèi)容如何產(chǎn)出
傳統(tǒng)的方式是，人-貨-場。而現(xiàn)在是，場-人-貨
商家在購買產(chǎn)品，大多是通過搜索找到產(chǎn)品，再進店鋪。那內(nèi)容營銷是先看到內(nèi)容，對內(nèi)容感興趣之后，進行購。
舉個例子：
某某品牌面膜，在2019年618大促活動中，前一個月就開始在微博平臺進行互動，
引用kol和明星效應(yīng)互動，在一些綜藝節(jié)目中植入廣告，站內(nèi)站外做連動推廣。
利用短視頻+直播+微淘+參與抽獎等內(nèi)容活動，將流量導入天貓店鋪，同時天貓店開展全場5折起限時折扣收割流量。
這種活動，就是典型的以內(nèi)容為主，吸引用戶，達到種草、長草、割草的目的。
所以我們在做自己的產(chǎn)品時要做以下：
1.分析人群畫像分析，通過生意參謀工具可以篩選出我們的用戶模型，充分了解用戶特點和需求。
2.貨品細分定位，確定場景內(nèi)容和人群的相關(guān)性
3.構(gòu)建場景方式，通過圖片、文字、短視頻、直播、微淘粉絲運營等方式，最終形成一個具有代入感的場景。
那么如何生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呢？
最重要的就是，打動消費者、產(chǎn)生共鳴和興趣。
給大家舉個例子：
我們把前者叫A，后者叫B。經(jīng)同等情況下測試后：A點擊率66 B點擊率451
A圖只是很簡單的將產(chǎn)品做了個陳列，和簡單的文案，消費者很難從中獲取到打動他的信息，構(gòu)圖也不美觀。
B圖采用了場景式的表達，圖中模特正閉著眼睛享受敷面膜的幸福感，美白的面部給用戶帶來效果的呈現(xiàn)，雖然沒有文案，但我們心里已經(jīng)有了一個認知：用這款就是舒服的，就是可以變白的。
所以圖片是建立消費者心智的第一道鏈接，同樣的產(chǎn)品，如果不能吸引打動他，就只能選擇低價營銷。
一個好的表達方式是能夠讓客戶產(chǎn)品共鳴，包括我們的文案也是一樣的。
除了在圖片方面下功夫，還有對短視頻，直播，微淘這些方面。這些實*挑一個短視頻來說，其余的可以找我領(lǐng)取完整實操步驟！
那么如何打造場景化的短視頻呢？
短視頻幾乎在手淘首頁中占比60%左右，有好貨、必買清單，我們比較直觀的看到就是短視頻的方式。
視頻的表達方式有： 產(chǎn)品介紹視頻、產(chǎn)品使用視頻、人物表達視頻、產(chǎn)品評測視頻、情景短劇視頻、創(chuàng)意剪輯視頻。
短視頻的核心在于創(chuàng)意，也就是會講故事，用故事打動消費者產(chǎn)生消費，并且讓他自發(fā)的傳播和分享。
那么如何做視頻呢?
下面講述一下創(chuàng)作短視頻的步驟：
1、溝通需求：匠心、工藝工序、原創(chuàng)、產(chǎn)品
2、腳本策劃：畫面內(nèi)容的定位、拍攝角度，景別，人物人設(shè)等
3、場景道具準備：模特選擇、場景布置、道具準備
4、拍攝：多機位多角度拍攝
5、文案撰寫：配合畫面內(nèi)容，結(jié)合店鋪文案感覺撰寫
6、后期：剪輯、配樂、配字幕、背景音樂
做短視頻營銷的時候，除了播放量，還要關(guān)注用戶的互動程度，多做調(diào)整。
內(nèi)容營銷規(guī)劃
內(nèi)容營銷從2點去規(guī)劃：內(nèi)容和時間
內(nèi)容規(guī)劃：
(1)分析人群畫像，找到適合自己用戶的品牌調(diào)性，也就是要有品牌文化內(nèi)涵，從視覺、圖文、視頻、IP形象等方面灌輸品牌理念，根據(jù)用戶喜好來創(chuàng)作內(nèi)容
(2)內(nèi)容一定是要有原創(chuàng)的，也可以通過偽原創(chuàng)來加工成自己的作品，最后把控好你的內(nèi)容投放節(jié)奏和推廣渠道，圖文適合發(fā)到哪里，視頻適合發(fā)到哪里，找對渠道，才能獲得精準流量。
時間規(guī)劃：
我們通常做內(nèi)容的規(guī)劃，都會采用平臺活動節(jié)點+中國傳統(tǒng)節(jié)日+店鋪活動節(jié)點三個維度來制定內(nèi)容規(guī)劃
比如天貓平臺整年的重大營銷活動，618大促、雙11、雙12等等。根據(jù)這些，制定成一個表格，在活動之前，就要開始布局內(nèi)容的生產(chǎn)、投放了。
大促活動規(guī)劃
關(guān)于大促活動的內(nèi)容規(guī)劃，還是采用時間軸的方式來做，一般會提前10-15天的周期，來制定內(nèi)容規(guī)劃——內(nèi)容生產(chǎn)——內(nèi)容投放。
下面我們可以參考下圖
這個表是針對于有做過內(nèi)容營銷的商家，溝通順暢的情況下制定的，初期嘗試做內(nèi)容營銷的商家
最好提前一個月，或者是從平臺公布活動規(guī)則開始，就需要開始操作了
因為你的工作除了生產(chǎn)內(nèi)容以外，關(guān)鍵點是要找到合適的達人、主播、站外投放等流量渠道，評估、洽談合作是需要時間的。
下面給大家看看我們在做大促活動時，投放的內(nèi)容和渠道規(guī)劃
內(nèi)容的投放是有規(guī)律可循的
也就是根據(jù)我們的種草期——長草期——割草期這個流程來走，才能獲得我們期望的效果。
那么，有的商家可能會問，我是一個中小賣家，內(nèi)容營銷需要的團隊框架都不完善，或者我根本沒有那么多錢來做渠道推廣。那該怎么辦呢？
雖然小賣家不具備整合營銷，全面布局的能力會比較差，那就走專業(yè)化路線。
抓住一個點，精耕細作，把他做穿
比如微淘，我認為完全是有可行性的，我通過微淘的深入開挖，建立自己的特色陣地，加強粉絲的互動，形成一個品牌和粉絲的聚合力，以點帶面，很容易就能形成你的特色。
在團隊方面也很簡單，只需要配備一個微淘運營專員、或者文案就可以搞定。
其他短視頻、直播內(nèi)容自己無法創(chuàng)作，可以找機構(gòu)合作，嚴格按照你的需求，定期為店鋪輸出內(nèi)容就好，這樣省時省力還有效率。
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