隨著自媒體平臺的發(fā)展，企業(yè)對品牌營銷的需求提升，越來越多客戶咨詢云齊邦新媒體運(yùn)營，什么是內(nèi)容營銷?應(yīng)該怎么做內(nèi)容營銷?其實(shí)內(nèi)容營銷并不是什么新鮮事物。你肯定也在很多地方聽過“廣告即內(nèi)容,內(nèi)容即廣告”之類的話，這是有它的原因的。從博客文章和信息圖表，再到Y(jié)outube頻道與品牌播客，如今大大小小的公司都在利用越來越多的內(nèi)容和講故事來傳播他們想傳播的信息。
內(nèi)容營銷在國外的是使用率高達(dá)90%，平均在內(nèi)容營銷上花費(fèi) 25% 及以上預(yù)算，是認(rèn)為內(nèi)容營銷是未來的發(fā)展趨向。
那么，到底什么是內(nèi)容營銷呢?蹭熱點(diǎn)，寫軟文，這也是內(nèi)容營銷，但內(nèi)容營銷的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止這么簡單。我們從四個(gè)不同形式 的廣告來重新理解內(nèi)容營銷。
一、內(nèi)容營銷：提供解決方案，解決實(shí)際問題。而不是直接展示產(chǎn)品;
今年俄羅斯世界杯期間的“馬蜂窩”“知乎”“BOSS直聘”，還有腦白金，恒源祥，這些讓你耳熟能詳?shù)膹V告，都是傳統(tǒng)“轟炸式”營銷的成功典范，他們通過不斷重復(fù)，讓你記住了他們..
不同于傳統(tǒng)營銷的做法，內(nèi)容營銷會(huì)先提供解決方案，幫助用戶解決實(shí)際問題，培養(yǎng)用戶信任，當(dāng)用戶信任值達(dá)到一定水平，用戶會(huì)自發(fā)地要求從你這兒購買產(chǎn)品。
所以內(nèi)容營銷中的“解決方案”和“產(chǎn)品”并不是割裂的，是產(chǎn)品的核心組成部分。
二、內(nèi)容營銷：通過構(gòu)建場景，傳遞產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，而不是采用價(jià)格戰(zhàn)
傳統(tǒng)購物場景中，存在著大量同質(zhì)化產(chǎn)品供用戶挑選，此時(shí)，價(jià)格高低，有無促銷，在購買決策中起到很大作用。
而在新媒體迅速發(fā)展的環(huán)境下，出現(xiàn)了新型購物場景：
你躺在床上，悠閑地刷著朋友圈，突然被這樣一個(gè)標(biāo)題吸引，打開文章后，發(fā)現(xiàn)此文制作精良、圖文并茂、內(nèi)容詳實(shí)，不由好感大增。
在新的購物場景中，內(nèi)容營銷通過有趣的標(biāo)題，可以更好地吸引用戶注意，繼而通過場景搭建，強(qiáng)化用戶對產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)注，弱化用戶對價(jià)格的關(guān)注，促使其產(chǎn)生感性消費(fèi)。
三、內(nèi)容營銷：依賴企業(yè)自媒體，而不是傳統(tǒng)媒體;
傳統(tǒng)媒體時(shí)代，內(nèi)容制造及傳播渠道被少數(shù)主流媒體把控，企業(yè)營銷推廣不得不依賴主流媒體。而新媒體時(shí)代，信息網(wǎng)狀交互傳播，人人都可生產(chǎn)內(nèi)容，自成媒體。
自媒體的本質(zhì)仍然是媒體，參考一下傳統(tǒng)主流媒體的特點(diǎn)，想構(gòu)建一家合格的自媒體，實(shí)施內(nèi)容營銷，云齊邦新媒體運(yùn)營提醒：
企業(yè)要真正理解內(nèi)容營銷，不是開通幾個(gè)公眾號，每天發(fā)布幾條企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)資訊，就算是搭建品牌自媒體了。在運(yùn)營過程中，要持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)滿足用戶需求的內(nèi)容，吸引粉絲，在結(jié)合一套切實(shí)可行的有別于傳統(tǒng)銷售的盈利模式
四、內(nèi)容營銷：用戶分享決策過程，而不是只有體驗(yàn)過后。
傳統(tǒng)營銷模式下，用戶通常在完整的體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)后，還需要有一定的文字功底，才能有效分享以產(chǎn)品體驗(yàn)為主的內(nèi)容。
而內(nèi)容營銷模式下，只要引起了用戶興趣，即使最終沒有購買產(chǎn)品，用戶也會(huì)很樂意分享產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。分享的可能是一句話，也可能是一張圖片。
內(nèi)容營銷的重要性，可以歸結(jié)一下四個(gè)原因：
1、用戶越來越排斥硬廣告。相比而言，內(nèi)容營銷更多代表的是能讓用戶參與，消費(fèi)并分享品牌信息的口碑營銷。
2、內(nèi)容營銷的性價(jià)比高。高質(zhì)量的內(nèi)容和高質(zhì)量的用戶會(huì)惺惺相惜，并能形成傳播裂變，主動(dòng)傳播企業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，直接影響更多身邊用戶購買決策。足夠好的內(nèi)容營銷能夠?yàn)閺V告預(yù)算不夠的公司，通過自媒體平臺免費(fèi)分享的企業(yè)價(jià)值內(nèi)容。
3、讓用戶有參與感。內(nèi)容營銷可以說是萬能的工具，它能夠幫助品牌主建立品牌認(rèn)知度、品牌忠誠度，促成銷售，用戶參與度等等，完全適用于各個(gè)領(lǐng)域。好的內(nèi)容不管通過什么樣渠道都會(huì)被大家挖掘出來，而參與度則是關(guān)鍵所在。事實(shí)上，內(nèi)容營銷在無形中就已經(jīng)和目標(biāo)受眾建立了一種非常強(qiáng)烈并且長期的微妙關(guān)系，而真正的好內(nèi)容也將會(huì)在無形中提升品牌價(jià)值。
4、內(nèi)容營銷可衡量并且行之有效。在即使不推送產(chǎn)品信息的前提下，你的內(nèi)容是能夠幫到用戶的，與用戶建立信任感，將用戶發(fā)展成忠實(shí)粉絲，從而達(dá)到口碑營銷的效果。各個(gè)平臺也都會(huì)有自己的一套能夠衡量效果的指標(biāo)。
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