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一篇好的軟文或營(yíng)銷信，在企業(yè)營(yíng)銷過程中會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。如何寫一篇出彩的產(chǎn)品軟文和營(yíng)銷信呢，本文帶您走入引流全攻略！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊。
出彩的標(biāo)題。
任何文章，標(biāo)題都是最先吸引粉絲的一一個(gè)要素，軟文要想吸引粉絲，標(biāo)題必須出彩。那么，如何設(shè)計(jì)出彩的標(biāo)題呢?
常見軟文的標(biāo)題設(shè)計(jì)：
常見軟文的標(biāo)題設(shè)計(jì)，我們應(yīng)該從以下角度著手。
①以“新”誘人。 越是傳統(tǒng)行業(yè)中的產(chǎn)品，越是應(yīng)該用打破傳統(tǒng)的手法使引粉絲。有新奇感的標(biāo)題，能夠引發(fā)轟動(dòng)?？梢圆捎孟铝嘘P(guān)鍵詞，如領(lǐng)先、斷、風(fēng)生水起等。例如《讓中國(guó)人感動(dòng)的音質(zhì)，率先步人全媒體時(shí)代》(某智能手機(jī)軟文)。
②以“秘”示人。 在粉絲眼中，一些行業(yè)似乎已經(jīng)沒有秘密，但如果軟文標(biāo)題能結(jié)合內(nèi)容，打造出對(duì)該行業(yè)內(nèi)幕的“泄密”感，就能吸引粉絲從另一個(gè)角度了解行業(yè)，如《大學(xué)生群體熱表創(chuàng)業(yè)，竟然是因?yàn)檫@個(gè)》。
(2) 呼吁式標(biāo)題。
淘寶、京東等電商直接面對(duì)個(gè)體消費(fèi)群體，因此，采取類似直接呼吁的標(biāo)題，能夠起到很好的作用。如《春天，和自己來個(gè)浪漫約會(huì)吧》是某款香水在淘寶店鋪上的軟文標(biāo)題。如淘寶論壇上一篇關(guān)于移動(dòng)硬盤的軟文標(biāo)題是《刪掉這些經(jīng)典電影太可惜了,買個(gè)硬盤珍藏》。
(3) 提問式標(biāo)題。
在電商網(wǎng)頁(yè)上，常見的是對(duì)產(chǎn)品功能的描述、性價(jià)比的夸贊，或者美輪美奐的圖片。但如果突然出現(xiàn)意想不到的提問，反而不再讓粉絲被動(dòng)接受，而是深度思考。我們可以指出粉絲在現(xiàn)實(shí)中面臨的困境，啟發(fā)其想要解決的愿望，如《家里灰塵總打掃不干凈怎么辦》實(shí)際上是一款手持迷你吸塵器的軟文。
上面說的是一些常見的，商家可以用的標(biāo)題。 微商在引流過程中標(biāo)題可以使用下面幾種方法。
(1)搜索關(guān)鍵字打造標(biāo)題。在設(shè)計(jì)微信軟文之前，結(jié)合百度風(fēng)云榜或微博熱門榜搜索關(guān)鍵詞，確保能夠吸引粉絲。
圍繞產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)定關(guān)鍵詞，如“江西挖掘機(jī)”。在百度搜索下拉框中進(jìn)行搜索，字?jǐn)?shù)應(yīng)該控制在8~ 15個(gè)。根據(jù)百度搜家推薦的關(guān)鍵字，加以組合，設(shè)定為軟文標(biāo)題。
(2)名人效應(yīng)。微信公眾號(hào)中軟文標(biāo)題內(nèi)提到的名人，越是出名，吸引力越大。這種以名人作為背書的標(biāo)題文章，轉(zhuǎn)發(fā)率較高。
(3)打破常規(guī)式。由于微商推廣傳播的平臺(tái)大多集中于自媒體，而自媒體因其受到的限制較小的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常能夠發(fā)出特立獨(dú)行的“非主流聲音”。因此軟文標(biāo)題可以使用這個(gè)特點(diǎn)，著重進(jìn)行打破常規(guī)式的設(shè)計(jì)。
如《結(jié)婚，女人到底得到了什么》，實(shí)際上是一則關(guān)于女性職業(yè)交流網(wǎng)站的軟文，卻從對(duì)婚姻和家庭意義的“質(zhì)疑”開始，令人耳目一新。再如《熱水給蘋果洗澡，居然會(huì)“流血”》，這是某果蔬清潔精的軟文，打破了粉絲的日常知識(shí)層面，重新灌輸產(chǎn)品價(jià)值和培養(yǎng)自身需求。
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